决战下沉市场 聚划算 618 增长 86.5%

鸣远 2019-06-27 10:37:02
零售 2019-06-27 10:37:02 阅读 1407 评论 0

6月27日消息,今年天猫618期间,聚划算的同比成交增长达到86.5%,带动的同比订单增长更达到106%。据阿里巴巴方面透露,聚划算带动了天猫618三分之一的成交。在此期间,聚划算在下沉市场中获得了优势。

6月25日,阿里巴巴“官宣”了天猫618的整体增长。天猫总裁蒋凡在天猫旗舰店2.0版发布会上透露,天猫618的实物GMV同比增长38.5%,手机淘宝的DAU(每日活跃用户)在天猫618期间的同比增速也达到29%。

据悉,聚划算也为手机淘宝注入了重要的流量增长。手淘29%的DAU同比增速,创下2017年以来的最高记录,也显示出聚划算对以下沉市场用户为主的增量人群的挖掘能力。

决胜下沉市场

今年618的一个突出特点是,“下沉市场”成为兵家必争之地。蒋凡透露,天猫618中,49%的购买用户来自四五六线城市。

其实在天猫618开始之前,阿里巴巴就展开排兵布阵,强化聚划算。据了解,聚划算虽曾经是淘系的独立事业部,但在2016年年底一度并入天猫,今年年初聚划算重新从天猫独立,变成淘宝、天猫统一的营销平台,即营销平台事业部,也被习称为大聚划算事业部。新的大聚划算,涵盖了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系的核心营销工具。

据悉,淘系今年的618策略,最重要的目标之一,就是最大限度地调动下沉市场用户的购买热情。

据阿里巴巴方面透露,天猫618期间,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个。“千万爆款团”直接带动了聚划算交易额的高增长,618期间聚划算交易额同比增长幅度达到89%,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。

品牌获客的工具

聚划算全面重启,进一步成为品牌的获客工具。天猫618之前,聚划算明确提出“为品牌带来3亿新客户”的目标,这个目标最终成功达成。

今年天猫618,有128个品牌跻身“亿元俱乐部”,CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等逾百个品牌天猫618业绩超过去年双11,更有品牌销售业绩达到去年双11的40倍。在这次促销中跻身“亿元俱乐部”的品牌,几乎全部都参加了聚划算的活动。

此外,在今年的天猫618期间,有80%的核心品牌都在天猫上发布新品。为了让“爆款”卖得更好,天猫有一套营销方法论。在阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛看来,特卖模式是帮助品牌快速触达新客户的手段。事实上,下沉市场也有非常强劲的对品牌商品的需求,品牌商品一旦触达下沉市场,同样可以快速“吸粉”。

数据显示,6月25日参加天猫旗舰店发布会的400个品牌商,在天猫618期间的平均增速高达47%。

赋能产业带创造新供给

目前,手淘平台上覆盖超过7亿消费者。为了满足他们越来越多样的偏好,淘系选择以聚划算为突破口。

据了解,除了为传统的头部品牌带来新客,聚划算更将眼光放到了平台上的中小商家身上,通过对其数字化改造,让他们提供更多平价的商品,在满足消费者多元需求的同时,也为中腰部商家创造更多的生意增量。同时,带领商家进入聚划算的产业扶持计划。聚划算旗下的天天特卖,补齐了产业带商家在运营、技术和品牌能力上的短板,不仅能帮助他们借由数字化手段实现产品升级,还解决了它们货品的销售通路。

另一方面,当这些产业带商家走向前台,许多消费升级的品类也第一次成功触达下沉市场。数据显示,产业带商家也在618期间斩获4.66亿个订单。

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