单挑拼多多,聚划算这一战既分胜负,也决生死!

一场波及6亿人口的大战正蓄势待发!

聚划算重出江湖

平静了一段时间的电商江湖突然风云再起!

单挑拼多多,聚划算这一战既分胜负,也决生死!_行业观察_电商报

根据可靠消息,阿里巴巴目前正准备将聚划算从淘宝天猫中独立出来,建立大聚划算事业群——目的只有一个,决战拼多多

大家千万不要小看这个事业群编制,有了独立的事业群旗号,就等于聚划算拿到了整合其他业务的兵符。

也就是说,淘系APP将出现淘宝、天猫、聚划算3驾马车并驾齐驱的奇观。

这并不是空穴来风。

2019年3月21日,淘宝和天猫总裁蒋凡宣布聚划算战略升级,将聚焦低线城市、县域、农村消费者,为阿里大电商深入挖掘下沉市场做好准备。

紧接着,聚划算组织架构再次升级。聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队统统归入新建制——大聚划算事业部,锁定下沉市场。

在用户入口方面,聚划算拿到了在手机淘宝的最佳位置,已成为淘宝承接下沉市场用户和新用户的核心入口。

毫无疑问,这一系列动作彰显出阿里巴巴将聚划算独立出打天下的坚定决心。

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换句话说,拼多多一家坐享中国6亿下沉用户的格局将会打破,电商江湖里一场没有硝烟的战争蓄势待发!

跌宕起伏的人生

起起伏伏的聚划算在阿里书写了命运般的箴言:天生我材必有用!

2010年,聚划算上线。

大家可能不知道,早期的聚划算是中国最大的团购平台,美团在它面前只是一个小孩子。

依靠淘宝的巨大流量,聚划算在2012年迎来高光时刻,当年的成交规模超过1000亿,商家挤破头都想进来,风头无人能出其右。

2012年7月,马云将聚划算从淘宝拆分出来独立运营,成为阿里七大事业群之一,和淘宝、天猫、阿里云等7个事业部并称“七剑”。

就在所有人都对它给予厚望的时候,蒙眼狂奔的聚划算出事了!

事后,人们给它的复盘是这样的:这支团队在一片赞美声中迷失了自己,变得膨胀而骄傲,严重的腐败现象充斥着内部,团队收礼送礼风气盛行,倒下只是时间问题。

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在阿里“廉政公署”老大蒋芳的调查下,以总经理为首的“塌方式”腐败队伍被揪了出来。最终,7人送进监狱,21人卷起铺盖回家,队伍得到肃清的同时,聚划算能打的干部队伍随之散架。

从此它一蹶不振。

此后,用户不断流失的聚划算在阿里内部的地位一降再降,2016年它被并入天猫,一度处于被放弃的边缘。

从聚划算的命运中,我们可以看到马云敢于大义灭亲,捍卫阿里巴巴价值观的坚定信念。有道是有舍必有得,马云之所以能带领阿里取得瞩目成就,离不开他舍与得的智慧。

聚划算满血复活

一念之差,让聚划算保留了翻盘的机会。

虽然存在感越来越差,但并入天猫后聚划算这个品牌的名字并没有去掉,而且张勇还给了它一块业务——三、四线城市。

这块业务虽然在当时的消费升级大环境中只是一个别人不要的边缘业务,但当时并不代表永远是。

实际上,在广大的低线市场仍然生活着6亿消费者,仍然有巨大的机会,拼多多就是一个典型例子。

2018年,拼多多年交易额4700亿,它的崛起让阿里上下看到了下沉市场的巨大价值,客观上给了聚划算一剂肾上腺素,彻底激活了后者。

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于是,聚划算被阿里推到了下沉市场的急先锋,一时间所有资源全部向它靠拢。有了在天猫的3年见习经验,聚划算没有让人失望,很快扛起了阿里下沉的大旗。

特别是2019年618,聚划算同比成交猛增86%,带动了天猫618两千多亿成交额的三分之一。天猫购买用户来自四五六线城市的占比高达49%,聚划算起到了居功至伟的作用。

毫无疑问,这个当年差一点裁掉的部门终于一战成名!

在聚划算身上,我看到了“守得云开见月明”的古老鸡汤。是的,只要你没干死我,哪怕我只剩一口气,只要坚持等到风口,我就能满血复活!

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既分胜负,也决生死

拼多多的崛起让阿里感受到了真正威胁:最可怕的竞争对手永远不在眼前,而是突然从石头缝里横空杀出来的。

说白了,阿里最可怕的对手不是知根知底的京东,而是类似于拼多多这种从未知领域(社交电商)来的成长型巨人。

从温水区思维跳出来的阿里很快稳住阵脚,制定了一套“围剿”战略:

淘宝和天猫统归蒋凡负责,业务高度协调,在中高端市场堵住拼多多品牌升级的退路。

升级聚划算,在下沉市场重回低价战略,挡住拼多多野蛮生长的前路。

不得不说,这一步棋展现出了张勇谋篇布局的高超水平。

但是,拼多多也不会坐以待毙。

就在阿里前脚升级聚划算后,拼多多后脚就放出风来,正考虑将旗下月活量最大的“限时秒杀”升级为“秒拼” 独立事业群,一对一单挑聚划算,突破围剿。

另一方面,大家不要忘了,拼多多的最大股东腾讯同时身兼京东的最大股东。如果腾讯感受到了阿里各个击破的压力,哪一天它突然撮合拼多多和京东,也不是没有可能的事。

总之,白云苍狗,电商江湖无时无刻不处在风云变幻中。

有时候想想我们的这一生,没有永远的失意,也没有永不落幕的得意,一如聚划算起起落落的命运一般。

本文链接:http://www.dsb.cn/101615.html 来源:电商头条 作者:风清 责任编辑:林斯

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