用两年利润收购线下实体店 唯品会意欲何为
7月10日，主打“特卖”的电商平台唯品会宣布，公司以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。
数据显示，2018年，唯品会的扣非归母净利润为15亿元，如此看来，本次收购杉杉所花费的29亿现金，相当于两年扣非归母净利润的总和，可谓大手笔。
作为中国最早的特卖网站之一，唯品会有过自己的苦苦支撑，也有过腾讯、京东入股的高光时刻。通过本次收购，唯品会布局线下奥莱业务，并探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。
在《电商报》看来，线上线下融合的话题并不新鲜，但是有“线上奥特莱斯”之称的唯品会，如此大刀阔斧地踏入线下奥特莱斯的领地，还是有些“不明觉厉”之感，唯品会到底意欲何为？
如今的唯品会，日子并不好过。仅2018年，唯品会市值就暴跌了380亿。腾讯、京东两大巨头联手扶持，依然没能阻止唯品会增长下滑的趋势，2019年第一季度营收增长7.3%，但增速依旧下滑，已经触及到增长的天花板。困局之下，唯品会斥资29亿元收购线下实体店，葫芦里到底卖的什么药？
公开数据显示，从2018年成立至今，在11年发展历程中，唯品会以特卖为其主营业务，以大牌低价为主要玩法，这样的玩法让其被称为“线上奥特莱斯”。凭借国人对性价比的极致追求，唯品会迅速崛起，市值一度高达200亿美元。2015年4月以后，唯品会开始走下坡路了，截至2019年7月11日，唯品会总市值只剩下52.41美元，仅仅只有高峰值的四分之一。
面对不断下滑的市值，唯品会在2017年倒向腾讯与京东，在巨头加持下，来自腾讯和京东的新客流量直接带动了营收的增长，只是这并不是长久之计。于是，唯品会回归“特卖”战略。终于在做了自己擅长的事情之后，唯品会又开始重回高增长轨道。
如果只做线上，电商的天花板终将成为唯品会难以逾越的鸿沟。既然阿里、京东等巨头纷纷布局线下市场，以获得新流量，唯品会急需打开突破口，线下市场自然也不能忽视。
唯品会从2018年第四季度开始积极布局线下特卖，在一二三线城市陆续进行测试。今年5月，唯品会悄悄在杭州运河上街购物中心B1层开出了一家线下店，做服饰鞋包特卖。和别的电商线下店“重体验”的做法不同，唯品会的线下店延续了线上的特卖模式，相比线上，线下的价格甚至能做到更便宜。不过这些小打小闹对于唯品会的意义仅仅是线下试水，唯品会要真正启动线下流量资源，让自己实现线上线下流量相互加持的话，必然会有大的举动。从这个层面来看，“线上奥特莱斯”进军“线下奥特莱斯”，便水到渠成了。
首先，奥特莱斯超大型卖场的结构，以及特殊的尾货清仓处理商业生态，活生生的就是线下的唯品会，两者的基因很接近，唯品会选择奥特莱斯也就是意料之中的事情了。
其次，杉杉以服装品牌起家，它的奥特莱斯基本上布局在宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌等弱二线，或者说强三线城市，生活成本并不高，但同时又都是下沉市场的最高点。城市生活节奏不快，居民不仅有钱而且也有时间，有钱有时间的居民的无疑是奥特莱斯最好的客群，数据显示，2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。这样城市的奥特莱斯无疑是唯品会最看重的地方。
第三，唯品会要真正做到线上线下全覆盖。日常消费体验还不够好的下沉市场是最好的切入点，拼多多已经在下沉市场实现快速升级，唯品会更应该在此布局，用下沉市场补足流量短板。
可以预见，唯品会的棋局绝不会仅仅是拿下杉杉那么简单，在把杉杉的奥特莱斯消化吸收之后，唯品会肯定会有进一步动作。
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