中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

滴滴总裁柳青见到库克的第一句话是,没想到以水果命名的公司能取得如此伟大的成就,幽默的开场白让库克最终投了滴滴10亿美元。

如今以动物命名的公司也接二连三地上市了,继三只松鼠电商第一股上市暴涨,创始人成功问鼎安徽首富后,另一只以动物命名的公司——小熊电器近日成功过会,同样也是一只电商股。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

相比三只松鼠的后来者居上,有人说,小熊电器创始人李一峰“起了个大早,赶了个晚集”,这究竟是怎么会事呢?

专注家电行业十年

李一峰的爷爷是印尼华侨,后来回国在广东梅县定居。他虽出身普通,但祖上的名气使他少年时代信心满满。高中毕业以优秀的成绩考入哈尔滨工业大学电气化专业。

1993年,李一峰大学毕业了,那时南方改革开放如火如荼,全国人都知道那里是遍地黄金。李一峰心动了,他放弃了优厚的分配待遇,只身南下广东,伺机而动。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

他先进入了知名企业万宝电器,在那里扎扎实实做了两年技术员,以此为跳板,进入了更大的公司——广东天际电器,在这里,他兢兢业业,潜心积累,一干就是十年。

在此期间,他从一名基层技术员,一路晋升到公司副总经理的位子。此时的他,已过而立之年,虽然地位和收入令许多人羡慕,但他知道,这只是他生活的一部分,他应该有更远大的志向。

那年,他有幸作为公司高层代表进入四川大学读MBA专业,学习期间,其接触了不同行业的成功人士,经过深入的交流和思想碰撞后,他埋藏在心底的那个创业的种子发芽了,创业才是他想要的生活。

他在家用电器行业深耕十余载,创业自然离不开家电,经过充分的调研、论证,他选择了以酸奶机为创业方向。酸奶机产品,他并不是第一个吃螃蟹的人,但他有信心在此领域开天辟地。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

美的曾经也只是一个做风扇的,但如今成为冰箱、空调行业的领军品牌;九阳也只是一个做豆浆机的,但成为饮食家电行业的一方霸主。李一峰知道他也能以酸奶机在家电蓝海中开创一片新天地。

代工起家

说干就干。当年章燎原是因为詹氏食品看不懂互联网而否定了他的方案,迫使其创立三只松鼠,而李一峰做酸奶机的创意也是因市场过小,前公司放弃了的一款产品。

2005年,李一峰找了几个志同道合的合伙人。他以十年的技术沉淀全力投入酸奶机的研发,经过两个多月的日夜奋战,终于成功研发出了自己的酸奶机产品,取名小熊电器,同时获得了两项专利。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

​2006年,实体公司以50万注册资本成功注册,一切规范化后,李一峰带领小熊电器发力。作为公司的第一款产品小熊酸奶机一上市就得到了广大消费者的哄抢,成为当时的爆款,当年小熊电器销售额达600万,他成功地赚取了人生的第一桶金。

李一峰觉得前途一片光明,考虑到产业供应链问题,他果断将公司从烂尾写字楼搬到顺德的宽大厂房。此时尝到甜头的李一峰,将公司定位在超值小家电方面,使小熊电器发展迅猛,一些家电巨头纷纷注意到了这家名不见经传的小企业。

于是有了格兰仕的超级大订单。当时正是格兰仕发展的高峰期,其选择酸奶机作为主打产品微波炉的配套赠品。而彼时李一峰研制的酸奶机在市场走红,格兰仕直接下了10万台的订单。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

格兰仕的大单像蝴蝶的翅膀般煽动了整个行业,于是小熊电器的订单铺天盖地般涌来,大批公司包括他之前的老东家都找他贴牌生产酸奶机。

虽然订单陡增,但此时李一峰犯愁了,他知道这只是为他人做嫁衣,此举虽能有效解决创业困境,但终不是长久之计,也不是他创业的初衷。

拥抱电商

不同于三只松鼠的天猫时代,小熊电器创业的2006年正是淘宝崛起的时代。当是,李一峰在代工的扩张之路上意识到线下销售渠道的局限性,因为他发现进货的经销商就只有那几家,但是淘宝上却有大量店铺在卖小熊电器产品,而且售价极低。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

李一峰开始逛网店、做市场调研,他发现了互联网潜藏的巨大零售商机,于是制定方案,拓展网络分销渠道。2008年,他独创线上授权经销商模式,在淘宝上对指定的经销商实行“线上授权”,在其官方网站可随时查询授权网店,小熊电器因此成为互联网上第一家进行网络分销授权的家电厂商,这种模式使得小熊电器一度达到过200家分销商,创造了淘宝时代之最。

李一峰的这一策略,不仅开创了家电企业网络分销授权的新模式,而且为小熊聚集了一批资质好、信誉高的网络分销商渠道,同时为小熊翻番式的业绩增长提供了保障。

他抓住了这波电商红利,小熊电器成为网红电商品牌。2009年,小熊电器开通网上旗舰店,以广告、新品展示为主,着力以小熊萌宠打造“萌电器”IP。

其后陆续推出了搞笑微电影广告,微电影传播效果明显,为小熊电器赢得了口碑。2012年,继续打造微电影《爱不停炖》系列,在网络上一炮而红。此时,章燎原刚刚在芜湖创立三只松鼠,所以章燎原后面的套路李一峰早就用过了,所以有人说小熊电器才是中国电商第一股。电子商务对小熊的发展起了决定性的作用,为其提供了巨大的发展机会,使其品牌知名度快速传播。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

为了迎合年轻人喜好,李一峰狠心签下了张艺兴作为小熊电器代言人,与黄磊合作,联名推出产品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖” 炖养系列,在《醉玲珑》《穿越吧厨房》等影视剧中结合剧情植入产品等,将小熊电器植入了强大的互联网基因。

上市后线下发力

三只松鼠上市后,为了摆脱对电商平台的过度依赖,也在积极布局线下体验店。小熊电器在发力电商的同时,也一直在布局线下业务。

2017年,小熊电器收入超过16亿,但线上收入占比90%,为了提升线下收入的占比,小熊电器积极布局线下产业,以“农村包围城市”的打法,并没有进入苏宁、国美这样的大卖场,而是选择进入区域连锁超市、药店、面包店和加油站。因为从品牌角度考虑,线下布局必不可少。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

曾几何时,我们一提起豆浆机,第一个想到的就是九阳;一说到三只松鼠,马上会想到零食;一提到酸奶机,眼前马上浮现萌小熊。

经过十几年的发展,小熊电器从单款爆品成长为拥有30多个创新品类、4个生产基地、150多名专业研发人员、年销售额超过16亿元的小家电领军企业,奠定了“萌家电”品牌发展的基础,得到了众多消费者的青睐。2017年,“小熊电器”获得中国驰名商标称号。

同为网红电商的上市公司,三只松鼠2018年的销售额近70亿,其造富效应自然比小熊电器要略胜一筹。但以小熊电器发行股份不超过 3000 万股,计划募集资金10.79亿元,总股本 9000 万股来估算其市值近33亿。

其上市后,以三只松鼠做参考,市值翻三倍后,李一峰夫妻持股59.55%来计算,其创始人身价近60亿,创富效应也不容小觑,可保拥有澳大利亚永久居留权的李一峰半生无忧。

中国最后一个小家电上市企业?它成功的原因是卖萌!_人物_电商报

在中国众多家电企业和电商网红中,小熊电器能够另辟蹊径,运用互联网大数据进行产品创意,并在产品销售渠道与互联网深度融合,产生了以“小而美”据称的“创意小家电+互联网”企业,其经验方式与首次冲击世界500强的小米有异曲同工之妙。

小熊电器的成功绝非偶然,因为后来者三只松鼠的IP打造、微电影套路,其早已玩过,小米的互联网思维,李一峰亦早已运用,这些后来者早已上市,小熊电器岂能缺席?

本文链接:http://www.dsb.cn/103523.html 来源:电商报 作者:电商报 吴昕

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部