苏宁易购入驻快手 加速抢夺下沉市场
8月8日消息，2019年以来，“下沉市场”已然成为互联网企业关注的热点，也成为更多电商平台对垒的新战场。
日前，苏宁易购宣布正式打通快手小店，加码“818发烧购物节”。快手用户在观看直播过程中可直接通过快手小店跳转苏宁易购进行购买。
资料显示，“快手小店”是在快手App内上线的商家功能，旨在为快手用户提供更便捷的商品售卖服务，从而将自身流量转化为收益。此前，已接入淘宝、拼多多、有赞、魔筷、京东、快手自建小店等6家平台。
而据《电商报》了解，快手小店之所以频获电商平台青睐，一方面是因为搭建“电商+内容”的带货渠道将是一个变现的重要方向，再加上快手月活已突破4亿，使得其成为流量营销的必争之地。
另一方面则是因为快手在低线市场拥有更广泛的用户认可度，有利于在争夺下沉市场过程中，接触到最广泛的的潜在消费人群。快手大数据研究院推出了《2019小镇青年报告》显示，三线及以下城市用户在快手占比为54%。
另外，除了与快手合作，苏宁近期在下沉市场的动作一直频频。近日，苏宁小店与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，收购利亚华南旗下运营广州区域60余家OK便利店，收购完成后，苏宁小店公司100%控股特许经营OK便利店品牌的利亚华南广州全部门店。
此前，在苏宁818发布会现场苏宁易购总裁侯恩龙还曾表示，“相比起同行们把下沉指向农村市场，苏宁对下沉有不同的理解。我们把下沉做到县镇市场的同时，也丰富着在社区场景的布局，下沉到社区，城乡一体，统筹规划。”
侯恩龙称，苏宁小店、零售云店将作为耕耘下沉市场的渠道根基，共同构建离消费者最近的零售场景。数据显示，目前苏宁小店已经实现了全国6000店的突破，累计服务超过1.2亿社区用户；零售云店也已经突破3000家店。
不仅如此，苏宁近期签约沈腾、贾玲为官方代言人的举措，也被认为是苏宁拼购争夺“小镇青年”群体的重要动作。苏宁方面表示，沈腾和贾玲都是演技出众、深得观众喜爱的潮流人物，他们不但极具亲和力，而且都具备敢想敢拼、勇于追求美好生活的品质。这种个性特征，与三四线市场的“小镇青年”们非常容易产生情感上的共鸣。
事实上，今年618大促期间，苏宁已经取得了全渠道订单量同比增133%，大快消同比增245%的亮眼业绩。而这其中，下沉市场的“小镇青年”群体所贡献的购买力不可忽视，苏宁方面在总结经验时就指出，传统电商对小镇青年的购买力还是“太低估”了。
总而言之，苏宁、京东、聚划算，再加上已经在下沉市场打拼了四年的拼多多，眼下正是电商们集体下沉的混战时刻。因此，除了快手，苏宁接下来或将在下沉市场方面寻找更多“朋友”，合力抢夺下沉市场。
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