99 划算节迎开门红 下沉市场成价值洼地
9月10日消息，聚划算数据显示，99划算节开场19分钟成交额超去年一小时，展现双11量级爆发力。并且作为针对下沉市场的购物狂欢节，99在下沉市场表现亮眼，来自下沉市场（三四五线城市及乡村）的订单量占比达到53%。
不仅如此，产业带商家也在99划算节上收获颇丰。数据显示，99开卖5分钟，产业带商品下单量就超过去年11小时，1小时几乎就相当于去年全天水平，订单量过万件的单品1小时就达到33件。
事实上，99划算节是继“双十一”、“618”后的阿里巴巴第三大购物节。8月20日，阿里巴巴大聚划算事业部的总经理刘博宣布，今年聚划算的99大促正式升格为“99划算节”。期间有超百亿补贴，最后两天还有全民瓜分5亿现金活动。
同时，刘博宣布了聚划算新的战略目标：激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量。另外，聚划算还公布针对下沉市场的新战略，拟推出新的数字化工具以及下沉市场新供给中心。
此后，聚划算更是趁热打铁，在9月6日正式发布“88红包省钱卡”，消费者以最低每月6.8元的价格开通88红包省钱卡后，即可获得全年优惠超千元的购物红包。而88红包省钱卡的推出，将让下沉市场消费者感受到更极致的“划算”体验，无疑将进一步增强下沉市场消费者对淘系平台的用户黏性。
《电商报》注意到，99划算节”是阿里继3月重启聚划算、盘活下沉市场的又一造节行动。从大促上升到节日，可看出阿里对下沉市场的“虎视眈眈”，同时也意味着阿里对于下沉市场的投入只会越来越大。
事实上，阿里对下沉市场的布局卓有成效。今年以来，聚划算成为阿里攻占下沉市场的新利器，最新一季阿里财报显示，淘宝活跃用户中有超过70％的增长来自下沉市场。不过，除了阿里，京东、拼多多及苏宁等零售巨头纷纷聚焦于开发下沉市场。
《电商报》发现京东自成立拼购业务部以来，就在不断加快下沉速度。近日，京东移动端APP“特价秒杀”再度升级，更名为“每日特价”，并进一步提升了“每日特价”在京东APP首页入口的战略地位。并且在此基础上，京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。
10月1日前后，京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源，全新打造一个专门针对微信生态，尤其是女性和下沉市场的新的模式。这种方式会采用低扣点的方式，吸引更多商家和丰富商品，满足下沉市场消费者的需求。
值得注意的的是，京东在下沉市场的成绩也非常亮眼。在此前的电话财报会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中来自低线城市的比率超出70%，整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。
而下沉市场之所以引来“百家争鸣”正是因为这是一个庞大的存量市场。所谓下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他均属于下沉市场范畴。据民政部统计，全国共有县级行政区划单位2851个，按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起规模也将近10亿人。市场范围大而分散是这个市场的基本面。
另外，低线城市缺乏优质产品，居民需求远未被满足，加之小镇青年没有房贷车贷等经济压力，消费需求旺盛。据国家统计局数据显示，在购买能力方面，2019年上半年，农村居民人均可支配收入实际增速快于城镇居民0.9个百分点；在购买意愿方面，2019年上半年，农村居民人均消费支出增长8.7%，城镇居民人均消费支出增长6.4%，两者相差2.3个百分点。
因此，随着下沉市场消费能力的逐步释放，这块宝贵的“价值洼地”定会引来前赴后继的入局者，未来下沉市场竞争的激烈程度不会亚于原有市场，因此谁能迅速在策略方面创新、在资源方面整合，完善供应链建设，发挥电商的整体生态链的协同效应，谁就有可能“出奇制胜”占得先机。
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