Shopee 9.9 再创历史佳绩 营销成重要推力

9月12日消息，《电商报》获悉，今年Shopee 9.9超级购物日再次刷新战绩。其在9月9日创下了有史以来最好的表现，提供了超过1.13亿件折扣优惠，单量是2018年的3倍。

据悉，在销售高峰期，平台一分钟内售出了187606件商品。值得注意的是，Shopee菲律宾站的品牌和卖家表现出色。与平日相比，表现突出的品牌平均流量增加3269倍，销售额增长809倍。

《电商报》了解到，双9购物节是Shopee在2016年推出的促销活动。据数据显示，2018年总单量再创历史新高，24小时订单量超580万单，较2017年同期翻了3倍；当天共售出1500万件商品，活动开始不到9分钟便售出99,999件商品。

除了在促销活动的成绩斐然，Shopee这两年的整体表现同样尤为优异。2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， 2018年shopee APP在C2C市场全球下载量超过1.95亿，下载量No.1。2019年Q1，shopee是东南亚访问量最大且唯一流量呈正增长的电商平台。

值得注意的是，最新数据显示，Shopee 在今年第二季度的网页及 App 浏览总量达到2亿，比去年第四季度提升高达35%；而 Lazada 以1.74亿浏览量紧随其后。根据 iPrice Group 的电商报告，Lazada 直到去年第四季度始终稳居第一，而 Shopee 总浏览量为1.48亿，稍稍落后。

《电商报》注意到，Shopee 的营销活动在其中起到重要推动力，尤其是借助明星效应来打造平台流量高地。在2018年双十二大促来临之际，Shopee宣布韩国首席女子天团BLACKPINK担任Shopee首位区域品牌代言人，为Shopee演绎最新代言广告。据悉，BLACKPINK为Shopee演绎的广告原曲DDU-DU DDU-DU，在Youtube有近5亿的点击。

无独有偶，在今年9.9大促前夕，Shopee于8月14日正式宣布国际巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）成为其全球代言人。《电商报》认为，Shopee选择C罗作为其全球代言人，因为足球是东南亚最火热的运动之一，而C罗则是东南亚男性喜爱的球星。另外，据Shopee 业务统计数据显示，2018年，其在印尼和马来西亚的跨境市场中，男性消费者数量增长了2-3倍。

据统计，C罗的Instagram、Facebook、Twitter总粉丝数已突破3.37亿。显然C罗的亿万粉丝流量，将有助于Shopee拿下东南亚男性市场。另外，C罗在体育和商业全领域的超高价值将赋能Shopee品牌。而C罗与Shopee合作的第一支电视广告迄今为止在线播放量达3500万次。

此外，Shopee还邀请各大品牌赋能直播电商。今年三月，Shopee 在新加坡 Great Shopee 促销活动上正式推出直播功能，欧莱雅、Chope 及悦诗风吟等超过百家品牌倾情加盟。公司称，参与直播购物卖家的销售额增长了75%。

值得注意的是，Shopee的第二季度GMV达38亿美元，同比增长72.3%；电商平台收入1.378亿美元，同比增长269.2%，证明营销活动对平台的增长有一定的助推力。但是，如此大手笔的营销活动背后必然少不了高消耗的成本。据最新财报显示，Shopee在2019年第二季度EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）亏损2.483亿美元，亏损幅度同比扩大31.86%。

尽管 Shopee 和 Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚，但每个国家本土电商企业的潜力也不容小觑。如印尼本土电商公司 Tokopedia 、Bukalapak 、blibli 与 Shopee 、Lazada 共享印尼市场份额，每家都有庞大的用户群体。其中，Tokopedia 和 Bukalapak 还是独角兽级选手。另一方面，在越南市场， Sendo 仅次于 Shopee ，获得第二高的下载量。

据谷歌和淡马锡的报告显示，2025年，东南亚电子经济市场将翻三倍，达到2400亿。庞大的东南亚电商市场决定了未来的竞争只会更加白热化， Shopee 能否一直保持目前的良好态势仍是个未知数。

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