1688 推另类工业品直播 工业品牌营销玩出新意
10月28-10月31日,阿里巴巴旗下内贸平台1688工业品牌业务平台举行了战略升级后的第一次大促“聚联盟”,集合近3000家新入驻升级的品牌商和两万多款精选商品,为工业品买家带来“正品价优,品质服务”的采购盛典。其中,为了更好地展示工业品牌商的实力和产品特色,硬核干货的工业直播成为一大亮点,突破传统的工业品营销模式,以真实专业和趣味的讲解演示吸引了数万人访问,给B端买家带来别开生面的采购体验。
工业直播:不精致也吸睛 助力品牌商买家询盘增长10倍
目前直播在消费品领域风生水起,已经培育出完善的直播生态,李佳琦、薇娅等头部主播掀起一轮轮服饰、美妆的消费狂欢,强劲的带货实力令人印象深刻。而这次1688工业品牌携手商+直播推出的“聚联盟”线上直播活动中,买家看到的是,画风朴素的工程师、研发经理们站在工厂车间、仓库、实验室里,不开滤镜、不秀颜值,而是大秀专业、强悍的中国制造:山东畅远通在车间里暴力评测,让电缆经火烤冰冻,依然保持性能稳定;江苏昆山一月清洁设备的工业吸尘器,5秒钟轻松吸起2000颗螺丝,10斤重的桶装水也小菜一碟;还有化工大牌巴斯夫汽车展厅直播首秀,博信五金工具厂的电镀生产线展示等等。传统工业品制造厂商报价目录上冷冰冰的性能参数和功效描述,在直播间里瞬间鲜活生动起来,有网友大呼:“硬核又好玩,没想到工业品直播也这么精彩!”
其中,被小二笑称变“吃播”的包子机直播间人气爆棚。标致齐整的彩色包子怎么快速大规模出产?旭众机械秀出了全自动包子机的生产过程,从压皮、做馅、包包子等全都智能操作,1小时能搞定3600个包子,相当于10个熟练工的工作量。旭众机械1688运营负责人杨有翔告诉记者,旭众这是首次尝试工业品公开直播,作为品类齐全的食品机械企业,旭众研发、设计、生产、销售各类包子机、饺子机、轧面机等设备。这次活动中主推的全自动包子机就是企业的拳头产品之一,通过直播可以很好的演示整体过程,根据不同的配方,馅料调配和制作非常方便,试吃环节中也能很好地展示包子成品的面皮松软、包馅均匀。
为了筹备这次直播,旭众派出研发和销售经理一起参与1688组织的主播培训,包子机装配师傅全程保障。虽然是首次直播,但包子机单品的访客是日常的10倍,还引来了4家客户咨询代理事宜,所以旭众非常满意,希望以此为契机坚持下去。“公司产品系列齐全,明天直播面条机,后天直播汤圆机,素材丰富,每天都有看点,想做这一行的肯定看了都会想采购”,杨有翔笑言。
据介绍,本次活动直播吸引了数万人访问,其中带着大闸蟹直播丁腈手套的爱马斯半小时观看破千,当天店铺曝光环比前一周增加了7倍以上。直播了汽车碾压太阳能灯依然炫亮后,慈溪蓝赛小电器的买家询盘对比平常增加了10倍以上。
整合资源发力直播 开启工业品牌造星轨道
像旭众这样业内有一定知名度,但不为大众所知的制造企业还有很多,将这些工业品领域的实力厂家引入品牌提升的造星轨道,也是本次“聚联盟”活动的主要目标,直播就是其中的重要一环。
1688工业品牌业务平台用户运营总监叁吉告诉记者,工业品直播非常契合工业品营销、销售趋势。用户通过互联网了解信息、产生互动的主阵地正在从图文形态向视频形态转移,直播和视频的方式能把冰冷枯燥的专业参数可视化,让更多人看到生产的环境和设备、原料、技术、工艺等,特别是现场验证或者评测,将产品特性更直观生动地表达出来。远远超出传统工业品销售受众面窄、解释成本高的纸质目录报价的方式。直播的实时互动,更让买家与商家突破地域限制,使工业品的营销更高效。
提升工业品的营销能力,仅仅是1688工业品牌业务平台的“小目标”。作为国内工业电商首选平台, 1688工业品牌业务平台更想做的,是想通过以直播为代表的一系列组合拳,引领工业品厂商从制造力到品牌力的升级,孵化工业品领域品牌新星。叁吉告诉记者,在现在消费升级的驱动下,产业制造升级也是大趋势,这也会给国内更多优质的制造领域配套产品积聚品牌势能。过去,国内工业品厂商更多聚焦在研发和渠道上,对品牌营销的投入较少,而随着竞争加剧,工业品品牌力的提升不仅有助于推进B端企业采购中的决策,还会给相关的终端产品加分,提升溢价。
旭众已经在1688上运营了15年,1688的生意已经占到了总体的30%,并且呈逐年增长趋势。正是看中了旭众在食品制造机械行业的实力和线上运营的积累,1688工业品牌业务平台选中旭众签约,旭众成为1688工业品牌业务平台首批JBP联合生意计划合作伙伴。在此次“聚联盟”活动中,1688工业品牌业务平台为这些商家在买家流量投入、直播创意策划、主播培训方面提供资源支持,旨在将活动打造成B端买家的割草阵地和新买家的种草阵地。平台还将通过数据分析、用户运营工具等,帮助商家更好沉淀和转化在聚联盟等整合营销活动中积累的用户,将人气变生意。叁吉表示,未来1688工业品牌业务平台将会通过营销赋能、工具支持、以及生态伙伴的服务,助力更多国产工业品制造企业打造品牌力。
工业品牌升级引领行业“数字革命” 携手生态共造工业电商新风口
在叁吉看来,本次活动仅是工业品直播的开始,这个领域很多人才和资源仍是空白,她希望通过这次活动,招募更多有经验的主播,在工业品直播领域形成一些PGC能力,未来直播机构、品牌商也能跟1688形成紧密合作的合作,抓住工业品直播生态成长的风口。这次聚联盟活动,调动了多链路的工业品直播资源,展示了平台和商家、合作商打造工业品牌升级的合力和势能。叁吉表示:“我们还是希望借平台的力量和商家的力量,一起把整个工业品直播的生态做起来。这是个很大的机会,大家都应该重视。”
9月5日,1688工业品牌业务平台高调发布战略升级,将为工业品买家提供品牌正品、海量现货、本地化一站式采购服务,为品牌商提供商品、营销、渠道、服务等新一代工业数字化解决方案,并从商品、渠道、支付、金融、物流、本地化服务等方向,全链路建设生态能力,为整个B2B领域带来更专业、更高效、更便捷的服务,最终实现产业协同的大闭环:从终端需求的洞察,驱动消费品制造和工业品制造的数字化升级。未来三年,1688工业品牌业务平台将扶持1万家GMV过亿的品牌商,服务100万次终端,带动工业品电商年销售额2万亿,孵化100家亿级生态伙伴。
自9月12日正式开放入驻升级以来,短短一个多月,1688工业品牌已经吸引了3000多家工业品牌,其中国际知名品牌占比20%以上,也覆盖了众多国内行业领军品牌和源头厂家的制造企业。工业品行业拥抱数字化已是大势所趋,在这个万亿规模的新赛道上,1688工业品牌业务平台的积极探索,将为行业带来更多可能。
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