聚划算宣布双 11 “三箭计划” 下沉市场战火不断
11月2日消息，2019年“双11”进入第十一年，伴随新十年而来的是流量碎片化与增长焦虑，因此，“双11”对于几大电商巨头来说，显然也是一次重要的用户抢夺赛，而下沉市场则成为了各平台抢夺的重要阵地。
近日，聚划算宣布今年All in双11“三箭计划”。即联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品，赋能供给侧；“千万爆款团”将冲击10000个万人团，1000个十万人团，100个百万件单坑，为商家冲击新的销售纪录；联合2000个产业带、1000个农业基地，5000个数字化工厂，50000条特供生产线，为消费者带来产地直发的货品。
据《电商报》了解，天猫平台运营事业部总经理家洛此前在接受记者采访时曾表示，今年“双11”期间聚划算依然会全面参与，与天猫会协同、配合，围绕着下沉市场货品供给和品牌供给，天猫为中枢，聚划算协同。
事实上，随着数字经济的发展，地域约束被打破，下沉市场已成为拉动内需的新动能，而聚划算自今年3月升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”后，就被视为阿里在下沉市场的有力抓手。
根据此前阿里巴巴的财报，过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿，年度活跃消费者增长了2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。另有数据显示，今年前八个月，聚划算帮助80多个头部品牌实现了50%以上的同比增长，47个品牌实现100%以上的同比增长。
而下沉市场的增长，显然让天猫“双11”打破交易记录有了更大的底气。或许也正因此，此次“双11”，蒋凡作出“多服务1亿消费者”的预测。
据悉，蒋凡在启动会上表示，今年“双11”当天，预计将超过5亿人上手机淘宝APP参与天猫“双11”，比去年多服务1亿消费者，来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。
不过，对下沉市场寄予厚望的并不止阿里，各路电商平台都在积极下沉。上个月，苏宁公布了今年双11的玩法——打造“1小时场景生活圈”，成为苏宁完成全场景零售布局后的首个“双11”。
而在苏宁今年的全场景“双11”中，下沉市场也是其重点发力的市场。在苏宁看来，下沉市场不能狭义的理解为农村市场，因为在一二线城市的很多社区也存在下沉市场，所以苏宁也将其纳入到“一小时场景生活圈”中，以苏宁小店为依托，给用户提供30分钟闪电配送等服务。
今年抢跑“双11”的京东，更是不遮掩对下沉市场的渴望。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，京东将采取“双轮驱动”战略，包括大秒杀和京喜。其中，秒杀将承担推进下沉市场的重任，而京喜将增加直播带货等社交属性。
韩瑞解释称，京东将通过主站和京喜做下沉，主站以秒杀为主，围绕京东既有的供应链，还会引入工厂的供应链；京喜则填补主站的空白。不可否认的是，京喜尚为新生平台，无论是商品还是客群均有一定的局限，需要京东主站进行补充。相较于京东商城，京喜的下沉属性更为明显。据悉，京东预计今年“双11”将卖出12亿元低价商品，2亿件C2M产品，触达5亿下沉新兴市场用户，为20多万商家带来增量。
此外，据《电商报》了解，目前，京喜已正式接入微信一级入口，消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。这宣告着京喜在微信一级入口、手机QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道完成全域战略布局，也意味着京喜将通过微信平台触达到更多下沉市场的用户。
不难看出，加速发力下沉市场是今年“双11”各大零售平台步调较为一致的策略，而这背后，实际上是一场有关流量的竞逐，并且随着“双11”的临近，巨头们在下沉市场必然会再次激烈交锋。
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