天猫国际首发“网紫大道”计划 持续加码KOL引流

天猫国际首发“网紫大道”计划 持续加码KOL引流_跨境电商_电商报

11月8日消息,《电商报》获悉,本周三,天猫国际首次发布“网紫大道”计划,搭建进口消费新生态。

据《电商报》了解,“网紫大道”就是通过内容IP+达人店的模式,为全球“网紫”出道创造土壤:自带品牌的明星可以入驻平台开设海外旗舰店,明星、达人也可以达人专属店为进口商品带货;网红们还能与品牌深度合作,通过社交和直播平台带货。

这样看来,所谓的“网紫大道”其实就是再次押注KOL引流作用。在营销学上的KOL的定义是,拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

换个角度理解,KOL为什么能起到引流的作用?《电商报》认为,可以从粉丝经济的角度来理解。不管是明星、达人还是网红,他们之所以能成为他们现在的身份,正是因为他们拥有某种能力获得了很多人的喜欢或信任。粉丝为了表达他们对KOL的喜欢或信任,金钱是其中最常见的方式。

援引追星族的数据来佐证,中国追星族超5亿,36%追星族表示愿意为爱豆每个月花100-500元,年市场规模高达900亿。且追星群体呈年轻化趋势,95后中有50.82%追星族,近7成00后认为自己是追星族。学生党是追星族中当之无愧的主力军,占比超五成。

事实上,进入2019年以来,天猫一直押宝粉丝经济,持续加码KOL的引流作用。天猫国际今年还首创达人专属店模式。8月8日,首家明星旗舰店——景甜海外专属店正式上线。之后,伊能静、李湘李佳琦、雪梨等明星达人均已开店。

据了解,该商业模式意味着明星、达人负责内容制作和输出,天猫国际则为专属店提供平台供应链能力,包含选品、采购、仓储、物流、库存、售前以及售后服务等。不得不说,天猫这招很绝。明星背后有强大的粉丝群体且具备很强的内容种草能力,但是在商业化闭环的打造环节中缺乏供应链能力这一环,而这正是天猫国际的强项。

而让KOL的引流作用得到充分发挥的正是直播。据天猫国际发布《中国进口消费市场研究报告》显示,2019年7月至9月,天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万,引导支付金额从6159万增长至4.7亿。

在《电商报》看来,随着直播行业商业模式逐渐成熟,行业发展进入新阶段。在不断提升的市场规模之下,随着智能手机和带宽技术的进一步成熟,直播产生了更多的内容和形式,电商+直播的模式成为了行业的一个新风口。事实上,“网红带货”作为互联网销售宣传新业态,一直受到不少消费者的追崇。

据艾媒报告发布的《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人,其中,有超五成直播平台用户观看过明星/网红电商直播,直播电商发展迅猛。这也不难理解,天猫国际乘兴发布“网紫道路”计划。

但正所谓“福祸相依”,直播的核心永远是“货”,一旦出现出问题,很容易引发信任危机。如此前李佳琦不粘锅煎蛋“翻车”一事。此外,伴随直播翻车事件而来的是高压监管。11月1日,国家广播电视总局发布通知,要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

总而言之,在互联网人口红利见顶的今天,互联网拉新客的成本日益昂贵,而KOL的引流作用显著,同时由于粉丝经济等因素,流量的变现也是较为可观的。但同时,电商平台与直播间也需要进一步加强监管,走上诚信与规范轨道,若引发信任危机则得不偿失。

本文链接:http://www.dsb.cn/109168.html 来源:电商报 作者:电商报 高飞

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