“不合群”的拼多多 能在沉默中爆发吗?

“不合群”的拼多多 能在沉默中爆发吗?_零售_电商报

11月12日,全民狂欢的消费盛宴双11已经落下帷幕了。天猫2684亿元再创消费新纪录,京东好物节累计下单金额超过2044亿元,苏宁双11全渠道订单增量76%,小米荣耀都称自己是冠军……就在整个舆论场都充斥着眼花缭乱的数据时,沉默一天的拼多多写了一封信,更显得它特立独行。

拼多多在信中表示,并没有更多“双11数据”对外披露,人们都很关心数字和宏大的事物,但拼多多连实时数据大屏还未曾来得及搭建,公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。

拼多多称,比起数字,拼多多更在意消费者有没有享受的真正的实惠和乐趣。最关注的是消费者是否买的放心,补贴降临的那一瞬间是否开心。

与此同时,拼多多终于透露了一组数据:11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,消费者主要来自三四五线城市;来自贫困地区的农产品销售增速超过220%,这些产品主要由一二线城市消费者购入。11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。

聚焦拼多多透露的这几个数据,可以得出3个结论。第一,拼多多在下沉市场的实力仍旧不可小觑。第二,拼多多的“农货上行”战略效果不错。第三,拼多多引进品牌谋求转型初有成效。

事实上,这三点一直是拼多多在持续推进的方向。作为电商新贵,在大家都如火如荼争夺一二线城市时,拼多多也显得格外“不合群”,采取“农村包围城市”战略,专注深耕下城市场,仅用三年就从五环外冲进美国纳斯达克。

而中国的国情也证明了拼多多的眼光独到,这是一个庞大的存量市场。所谓下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。国内一线城市有4个,“新一线”城市有15个,二线城市有30个共计49个,其他均属于下沉市场范畴。据民政部统计,全国共有县级行政区划单位2851个,按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起规模也将近10亿人。

有趣的是,阿里和京东们忙着下沉,稳坐下沉市场的拼多多开始忙着上行。而拼多多的上行之路主要依靠农货和大品牌。2019年8月,拼多多联合创始人达达发表演讲称,拼多多前身是拼好货,农业是拼多多的起家之本,也是拼多多接下来发展的战略核心。

拼多多为什么能依靠“农货”达到“上行”的目的呢?首先,农货不同于品牌,只要是农民自己种的农作物,大家一般都能接受,因为这样很“有机”。其次,作为日常饮食必需品,不论是一二线还是下沉市场,对生鲜农作物的需求都存在。最后就是拼多多可以通过“万人团秒杀”、多多果园等入口,直连“城市小区”与“田间地头”,推动农货特产高速上行。

然后,拼多多上行的另外一条路就是引进品牌。《电商报》注意到,拼多多最近也开始布局品牌转型的道路。10月10日,拼多多宣布与褚橙进行战略合作,后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,帮助褚橙形成新的品牌线。值得注意的是,当前褚橙拼多多旗舰店同本来生活网、天猫褚氏新选水果旗舰店的价格一致。

虽然拼多多引入品牌无可厚非,但是无法忽视的是,通过引入与在阿里和京东上出售的产品相同价格的产品,拼多多的“物有所值”的差异化成本领导者定位可能会被动摇。不过,就目前来说,拼多多仍在坚持通过百亿补贴来降低品牌的售价,以此来吸引用户消费。

值得注意的是,今年以来,拼多多的市值总体呈现强势上涨的趋势,刚刚过去的2周,拼多多的市值不仅超过京东,成为中国第二大电商平台,就连实际支付的GMV也超过京东,可以说增长势头“势如破竹”。

这样看来,拼多多的“不合群”倒似乎成了它实力一路增长的有力武器。但从人际交往的学问来看,“不合群”有可能被排斥。近日,开始有传言说在参与拼多多砍价活动时,存在账号被盗刷的风险。对此,拼多多微博官方辟谣平台“多多辟谣”表示,大量声称被盗刷的按例无一属实,已有造谣者被拘留或被判处赔偿。这个传言为何会在此时出现,倒也耐人寻味。毕竟商场如“战场”,兵亦从来不厌诈。

“不合群”的拼多多 能在沉默中爆发吗?_零售_电商报

尽管如此,拼多多仍旧存在问题,例如平台商品参差不齐,品牌形象不佳等。不能忽略的是,拼多多至今仍未盈利,如果不能尽快扭转持续亏损的状态,资本市场很有可能不买账。

本文链接:http://www.dsb.cn/109479.html 来源:电商报 作者:电商报 高飞

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部