“不合群” 的拼多多 能在沉默中爆发吗？
11月12日，全民狂欢的消费盛宴双11已经落下帷幕了。天猫2684亿元再创消费新纪录，京东好物节累计下单金额超过2044亿元，苏宁双11全渠道订单增量76%，小米荣耀都称自己是冠军……就在整个舆论场都充斥着眼花缭乱的数据时，沉默一天的拼多多写了一封信，更显得它特立独行。
拼多多在信中表示，并没有更多“双11数据”对外披露，人们都很关心数字和宏大的事物，但拼多多连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴，走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆，这一天就这样过去了。
拼多多称，比起数字，拼多多更在意消费者有没有享受的真正的实惠和乐趣。最关注的是消费者是否买的放心，补贴降临的那一瞬间是否开心。
与此同时，拼多多终于透露了一组数据：11日零点刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，这些产品主要由一二线城市消费者购入。11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。
聚焦拼多多透露的这几个数据，可以得出3个结论。第一，拼多多在下沉市场的实力仍旧不可小觑。第二，拼多多的“农货上行”战略效果不错。第三，拼多多引进品牌谋求转型初有成效。
事实上，这三点一直是拼多多在持续推进的方向。作为电商新贵，在大家都如火如荼争夺一二线城市时，拼多多也显得格外“不合群”，采取“农村包围城市”战略，专注深耕下城市场，仅用三年就从五环外冲进美国纳斯达克。
而中国的国情也证明了拼多多的眼光独到，这是一个庞大的存量市场。所谓下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。国内一线城市有4个，“新一线”城市有15个，二线城市有30个共计49个，其他均属于下沉市场范畴。据民政部统计，全国共有县级行政区划单位2851个，按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起规模也将近10亿人。
有趣的是，阿里和京东们忙着下沉，稳坐下沉市场的拼多多开始忙着上行。而拼多多的上行之路主要依靠农货和大品牌。2019年8月，拼多多联合创始人达达发表演讲称，拼多多前身是拼好货，农业是拼多多的起家之本，也是拼多多接下来发展的战略核心。
拼多多为什么能依靠“农货”达到“上行”的目的呢？首先，农货不同于品牌，只要是农民自己种的农作物，大家一般都能接受，因为这样很“有机”。其次，作为日常饮食必需品，不论是一二线还是下沉市场，对生鲜农作物的需求都存在。最后就是拼多多可以通过“万人团秒杀”、多多果园等入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行。
然后，拼多多上行的另外一条路就是引进品牌。《电商报》注意到，拼多多最近也开始布局品牌转型的道路。10月10日，拼多多宣布与褚橙进行战略合作，后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，帮助褚橙形成新的品牌线。值得注意的是，当前褚橙拼多多旗舰店同本来生活网、天猫褚氏新选水果旗舰店的价格一致。
虽然拼多多引入品牌无可厚非，但是无法忽视的是，通过引入与在阿里和京东上出售的产品相同价格的产品，拼多多的“物有所值”的差异化成本领导者定位可能会被动摇。不过，就目前来说，拼多多仍在坚持通过百亿补贴来降低品牌的售价，以此来吸引用户消费。
值得注意的是，今年以来，拼多多的市值总体呈现强势上涨的趋势，刚刚过去的2周，拼多多的市值不仅超过京东，成为中国第二大电商平台，就连实际支付的GMV也超过京东，可以说增长势头“势如破竹”。
这样看来，拼多多的“不合群”倒似乎成了它实力一路增长的有力武器。但从人际交往的学问来看，“不合群”有可能被排斥。近日，开始有传言说在参与拼多多砍价活动时，存在账号被盗刷的风险。对此，拼多多微博官方辟谣平台“多多辟谣”表示，大量声称被盗刷的按例无一属实，已有造谣者被拘留或被判处赔偿。这个传言为何会在此时出现，倒也耐人寻味。毕竟商场如“战场”，兵亦从来不厌诈。
尽管如此，拼多多仍旧存在问题，例如平台商品参差不齐，品牌形象不佳等。不能忽略的是，拼多多至今仍未盈利，如果不能尽快扭转持续亏损的状态，资本市场很有可能不买账。
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