淘集集全剧终：一年烧光 20 亿，换来 3 个血淋淋的教训
气若游丝的淘集集终于寿终正寝，享年一岁零四个月。
2019年12月9日，淘集集创始人张正平正式发布告别信：“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”
而在此前一天，他已在内部发表致员工信：我没有以个人名义发过公告，没想到这第一封公告竟是最后一封。
毫无疑问，淘集集已回天乏术。悄悄是别离的笙箫，在中国几万亿电商市场中，它挥一挥衣袖，没带走一片云彩。
在中国下沉市场，淘集集几乎家喻户晓：
成立两个月，用户突破1000万；
成立10个月，估值8亿美元；
成立1年，用户数1.3亿。
眼看“第二个拼多多”就要诞生了！
然而高潮来得快，去得更快。国庆过后淘集集不断爆雷，先是拖欠商家20亿货款，然后商家总部讨债扬言跳楼，最后员工工资发不出，至此一个满目疮痍的淘集集公之于众。
翻开淘集集的短暂一生，我们看到它的崩盘恰好是当下互联网创业潮的一个缩影。不管你知不知道它，它烧光20亿换来3个血淋淋的教训都值得我们深思与警惕。
恐怖的下沉市场正成为创业项目绞肉机
冲啊！收割6亿下沉用户，做出来了又是一个马云！
多么美好的想象。
然而残酷的现实却是下沉市场正在成为创业项目绞肉机，“傻白甜”淘集集从开始就一脚踏进了命运的深渊。
打开淘集集，它的主页上囊括了所有下沉电商的玩法，比拼多多还激进。拼多多好歹还9块9包邮，在淘集集这里竟然一块钱都能包邮，有的甚至是不要钱。
比如说淘集集的一元集市是将原价不超过100块的商品，以1块钱的价格白菜价卖出去，只要你能拉一个新用户进来就行。
再比如说不要钱的东西，只要你将链接分享到微信群，拉来足够的人帮你砍价，就能零元包邮，所有成本都由淘集集补贴。都说拼多多拉人砍价是好手，没想到淘集集才是公鸡中的战斗机。
如果这些方式只是赔本赚吆喝，那么下面这个“赚赚”就是淘集集的自杀式拉新。
所谓赚赚，就是你帮助平台拉来新用户，就有一笔佣金，新用户首次下单，买多少给你返多少，就像它的slogan一样：买得多，赚得多！
这个“赚赚”功能一出来就炸锅了，大家疯狂拉新，拉新不仅有佣金，第一单还由淘集集买单，不要白不要，买完再上家人的号，反正薅的都是平台的羊毛。
就这样，淘集集的1.3亿用户每天做的事情就是盯着平台的优惠和漏洞，一有风吹草动就全军出动“抢”东西。
然而淘集集不知道，单纯靠这种优惠拉来的下沉用户是没有忠诚度的，留存率低到了极点，平台的补贴一旦结束就纷纷卸载，最后平台鸡没捞到只叼到一嘴毛。
从2018年8月创立至今，淘集集在下沉市场烧掉了20亿以上的人民币，几乎是倾尽所有。然而对1.3亿用户来说，淘集集只不过是多一个不多，少一个不少的网购工具。
竹篮打水一场空，多么深刻的教训啊！
据QuestMobile统计，目前我国下沉市场用户规模超过6亿，这几乎又是一个淘宝和京东的体量，闪烁着金子般的光芒。
在拼多多成功后，下沉市场成为了各路资本和流量的必争之地，现金红包、0元帮砍、购物返利、拉新返佣等烧钱方法一浪高过一浪，就差直接送锦鲤了。
我们回过头看那些在下沉市场惨败的玩家：云联惠、悦花越有、云集品、未来集市……它们玩的都是同样的套路！它们利用下沉用户爱占便宜的心理需求疯狂拉人，拉的人头越多，就越能低价或免费获得商品。
而下沉市场有自己的规则，他们对一线城市的“傻白甜”并不感冒，他们有兴趣的只是红包。不管你玩出什么奇技淫巧，他们都能抓住补贴的中心以不变应万变。反正薅完一个平台的羊毛，又有新的进来。
铁打的下沉市场，流水的创业项目，这样的“前景”你跟不跟？
创始人2VC模式之祸
创始人是一家公司的领头羊，他的理念决定了公司的生死存亡。淘集集的昙花一现，创始人张正平要负全责！
朋友们可能不知道，在创业圈有一种商业模式叫“2VC”。它的含义并不复杂，比如阿里模式是2B，腾讯模式2C，2VC就是向着投资机构的商业模式。说直白一点，就是创业者跪舔投资机构，最后成为资本的傀儡。
刚开始，张总还有一点创业初心，但是到后来他就在2VC的不归路上越走越远。
2019年6月，淘集集启动B轮融资，张正平已经和投资方已经达成意向，融资2亿美元，投后估值8亿美元。没想到会一散，投资人的钱却迟迟没到账，资方要求淘集集有更好的增长曲线。
当时，张正平A轮融的钱已经用完了，怎么办？他铤而走险，打起了商家货款的主意。
他将商家应付账款的周期无限拉长，将本来打给商家的货款投入营销，满减补贴、拉新增活，以换取投资人眼中的增长曲线。
按照他的计划，如果下载量、活跃用户数、客单价、回购数上去了，投资方的资金自然就会到账，正好可以弥补所挪用的商家货款。
况且，只有把数据做好看了，才会有更多资本进来，淘集集估值才会蹭蹭蹭地往上涨。
图：淘集集楼下的讨债商家
在一切2VC的理念下，淘集集以每月亏损两亿的速度一步步滑向深渊，直到东窗事发商家登门讨债，直到淘集集正式破产张正平也没有等到投资人的“救命钱”。
这告诉我们，天下熙熙皆为利来，永远不要过于相信资本！
正是在资本的胁迫下，张正平将原来可能成功的商业模式改成了一个永远不可能成功的2VC模式，这就是淘集集的大败局。
永远不要抄袭，抄袭是失败的开始
学我者生，似我者死，这是齐白石说的一句话。意思是，向我学习的人可能会成功，但是模仿或抄袭我的人一定会失败。
作为中国下沉电商的徒弟和师父，淘集集想方设法地模仿拼多多，不仅界面设计看不出分别，而且从名称到打法都极为类似。
拼多多用ABB模式起名，徒弟跟着起了一个淘集集；师父用社交裂变、用烧钱大杀四方，徒弟依葫芦画瓢。
打开淘集集首页，你会发现它简直活成了拼多多的一个高仿号，在他的主页上，几乎囊括了师父的所有版块和玩法。
然而淘集集忘记了自己的身份，在拼多多背后，站着的是中国互联网的一座高山腾讯，是在商海纵横多年、资金人脉都不缺的段永平，是网易的丁磊和淘宝网的创始人孙彤宇。
而淘集集背后，空空如也。
创始人张正平原来是做电商代运营的，做了几年后自己创业，建了一个“闪电特价”网站，就是淘集集的前身。这意味着，淘集集没有任何靠山和背景，在这种情况下，如果仍然一昧模仿抄袭别人，而不主动创新模式，那么它的路只会越走越窄。
战国时期，燕国有个少年听说赵国人走路的姿势特别优美，于是不顾一切跑到邯郸模仿当地人走路。结果，他不仅没有学会邯郸人走路，还把自己原来的姿势也忘了，最后回不去了。
这个邯郸学步的典故正好预言了淘集集的命运：模仿与抄袭是失败的开始。
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