一个产品经理的灵机一动,造就了一场影响5亿人的狂欢!

那一年,有一亿人都在骂他

2016年,支付宝让我们见证了一场“无心插柳柳成荫”的奇迹。

起因是支付宝承接了春晚的独家合作权。为了把场子炒热,总得发些红包吧。于是支付宝的产品经理冠华就拉上了小伙伴,待在一个酒店苦思冥想——要怎么发红包,才能让大家都记住支付宝?

头脑风暴展开了四五天之后,他们终于想到了一个集五福卡的活动。

一个产品经理的灵机一动,造就了一场影响5亿人的狂欢!_行业观察_电商报

毕竟集卡游戏是很多中国人小时候都爱玩的一项游戏,像小浣熊方便面的水浒卡,到现在都还是许多成年人念念不忘的童年回忆。

冠华他们设计的集卡游戏是这样的:参与春晚“咻一咻”,添加10位支付宝好友,或者好友之间互赠,都能够获得福卡。集齐五张福卡,就能平分2亿元的现金。

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他们从社会主义核心价值观中取材,将福卡分别命名为爱国、敬业、富强、和谐、友善。

这本只是一个助力春晚的互联网小游戏,却意外得到了大家的喜爱,迅速蹿红!第一天有几十万人在玩集福卡的游戏,第二天就有几千万人在参与这个活动了。

人们在微博的评论区里,在微信的聊天群里,拼了命一般互加支付宝好友。平时八百年没联系过的好友,都因为集福卡而成为了异父异母的亲兄弟。

有些人则调好了闹钟,一听到闹铃响就激情四溢地打开支付宝,参与“咻一咻”的活动,以期拿一张福卡。

因为敬业福一票难求,一时之间朋友圈还兴起了一股跪求敬业福的风潮。各大电商平台上,敬业福被明码标价,甚至被卖出了高价!

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这一场营销活动很快演变成了一次全民狂欢,连冠华本人都觉得不可思议。

最终,在万众瞩目中,集五福活动开奖了。最终,有 79 万多人集齐了五张福卡,平分了2.15亿现金,人均271.66元。

要知道,这一场活动足足有2亿人参与。也就是说,有一亿多人在经历了呼天抢地哭天喊娘的集卡活动之后,连个零头都没见着。

这下人们怒了。他们纷纷跑到支付宝的官方微博下面喊道:

我们跟你什么仇什么怨,凭什么不给我们钱!

忽悠我们有意思吗?这场营销失败到家了!

果断卸载支付宝的时刻到了!

面对一亿多人的口水,冠华顿时觉得被全世界抛弃了。

“我就想要点年味”

很快,时间来到了2017年的春节前夕。冠华虽然很害怕大家把手机扔到他的脸上,但还是再一次承包了集五福的活动。

“唯一目标就是把去年欠大家的敬业福都还给大家。”冠华发下誓言。

这一年,集五福有了新玩法,而且堪称是一大创举——AR技术加入集福,用户们只要扫一扫“福”字,就能够获得福卡。

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集五福还能这样玩?!人们在惊呼不可思议的同时,纷纷拿着手机冲向了家门口贴着的“福”字。

一时之间,用口红,用吃剩的鸡骨头拼福字的,追着福特汽车扫的人,比比皆是。人们动用了活了几十年积攒的智慧,屡创扫福奇招。全民都得了一种见了福就想扫的“病”。

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最终,这一年算得上是皆大欢喜。敬业福不再难得,1.68 亿用户集齐了五福,分了2亿现金,有人拿到了666元,有人只拿到几毛钱。

但不管是多少钱,好歹算个彩头。支付宝官微底下的声音也变得和谐了很多:

虽然钱不多,但是还是挺感谢!

白得的已经很好了。知足常乐!

冠华也很开心,他的承诺实现了。

再到后来的2018年,冠华有些犹豫要不要继续做这个活动了。毕竟一项活动进行到了第三年,难免就会让用户产生审美疲劳。

不过最终,网友们的留言点醒了他——我们不在乎那一两块钱的,就想要点年味!

是啊,在如今这个时代,人与人之间的距离似乎越来越远了,烟花爆竹也被禁止了,年味越来越淡。

而一年一次的集五福活动,以一种类似游戏的方式,唤醒了大家对于过年的向往,恰巧可以找回失去的年味。

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因为网友的呼唤,冠华醒悟了。他决定无论如何都要把这个活动做下去!

2018年,2019年,集五福的玩法越来越丰富——扫“五福到”手势、蚂蚁庄园收金蛋、给福气林浇水、给小鸡喂糖葫芦、增加花花卡……

人们对于集五福的热情也越来越高涨。2019年,有将近5亿人参与了集五福活动,其中近 3.3 亿人集齐了五福,平分了5亿现金。还有2019名用户,获得了全年还花呗的大奖。

5亿这个数字意味着什么——每3个中国人之中,就有一个人集过福卡!

这项持续了4年的全民运动,已不仅仅是一场营销活动那么简单。

结语

如今,又到了集五福的时候了。

今年又增加了一些新玩法,如“福满全球”活动、每天100步走出福气路、进入“我的家”领福袋等等。

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但无论玩法怎么变,集卡是核心元素。不知不觉中,集五福活动已经变成了过年必备的习俗之一。没有了这项活动,过年似乎就缺了点什么。

有些人因为集福,联系上了多年未曾联系的好友,重叙旧情。有些人在集五福的过程中,还教会了家里的长辈怎么参与这个游戏,共享天伦之乐。有些人为了集五福,想尽各种方法,其实也算是为平淡的生活增加了一丝乐趣……

不少微博网友纷纷发文表达自己对支付宝这项活动的喜爱:

嘴上说着今天不集五福了,最后还是忍不住瞎画了一个福;

在孤独的日子里,唯一的乐趣就是集五福;

我想年味就是回家的高铁,母亲绣的十字绣,和准备集的五福……

可见,集五福甚至成为了年俗文化的一种符号。它跟贴春联,放鞭炮一样,成为了一代中国人难以忘却的春节回忆。

这实在是让人意想不到,当一场营销活动脱胎换骨成为一场全民狂欢,它带来的实际意义比它本身所期待的还要大得多。

这其实也给了很多企业一个启示:当你的产品命中了中国人对于家,对于亲情,对于中国传统文化的向往和喜爱,就很有可能无往不利。

本文链接:http://www.dsb.cn/113005.html 来源:互联网科技圈 作者:老罗 责任编辑:唐云

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