淘宝直播女王诞生,源自日复一日的经验积累!

所有的结果都源于日复一日的积累

多年以后,当薇娅打扮得光鲜亮丽、坐在摆满包包和化妆品的直播间开播的时候,她一定忘不了2003年那个遥远的时刻。

当年的她还只有17岁,在男朋友董海峰的建议下,在北京动物园服装批发市场对面,开了自己人生中的第一家女装小店。

虽然店铺只有不到6平方米,但薇娅特别开心,用她自己来说就是,那是梦想开花的地方。

淘宝直播女王诞生,源自日复一日的经验积累!_行业观察_电商报

如今的薇娅,是淘宝第一女主播,年收入3000多万,坐拥千万级别的粉丝量。2019年双11,她个人带货成绩就超过30亿人民币。

就连淘宝直播负责人赵圆圆也说,“薇娅在哪儿,电商淘宝直播的天花板就在哪儿。”

从小店女老板到淘宝主播一姐,薇娅走了16年,这16年来,她的人生路磕磕绊绊,做过歌手艺人、网店老板、淘女郎等等。

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有人说,薇娅的爆红,只不过是网红经济的一个结果,换了个人也可以。

殊不知这是完全忽略了其个人的努力和付出。

或许董海峰的话更能回击这种质疑:“我们经历过的事,踩过的坑,最后都是为主播这个职业做了铺垫。现在薇娅对直播的每一个环节,都了如指掌。”

其实,薇娅并不属于一夜爆红,她能走到今天这种高度,完全是她这些年来日复一日积累的结果。

开店3个月,挣了10万

2003年,开了女装店后,熟悉北京服装批发市场的丁海峰服装进货选品,薇娅则担当店铺模特。

或许天生就是做生意的料,在探清行情之后,他们很快就形成自己独特的销售模式:

首先,进货要淘一些外贸货单,既避免撞衫,又可以形成自己的风格。

其次,自主搭配服饰,让模特展示,给顾客展示实实在在的效果。

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这种的模式与后来的淘宝直播十分相似:也是主方挑款,搭配,如果粉丝相信他们的眼光,就会慢慢积累口碑,带动消费。

靠着这套直击消费者心窝的模式,小店的生意越做越好,每天都有络绎不绝的客流,不到3个月,他们就挣到了10万块钱。

后来,他们还直接做起了女装生产生意,自己投资建厂,自己设计、生产衣服。

或许是因为薇娅在店铺做模特非常受欢迎,董海峰发现了她身上的明星潜质。2005年,在他的鼓励下,薇娅参加了安徽卫视的一档选秀节目,她所在的女子组合还一举拿下了冠军。

由此,薇娅开启了自己短暂的星途,她先是签约环球公司,后又与韩国女星组成中韩组合发唱片,再后来还和林俊杰、成龙大哥等名人一起同台演出。

做明星表面风格,背后的辛酸却无人能体味。没过多久,她直言说受不了那种“被支配、被安排”的焦灼感,于是她果断告别了艺人身份,和董海峰干回了卖衣服的老本行。

试水电商,差点把自己搞垮了

告别了艺人生活,两人选择了在西安重新复出,颇具经商头脑的他们很快就把1家门店开到了7家,每年利润高达数百万元。

在这期间,他们还扯证结了婚、生了孩子,在西安和广州两地置办了多套房产,生活过得无忧无虑。

但彼时,一场风暴正在暗涌:线下零售日渐萧条,线上电商发展飞速,马云的淘宝网已经有席卷实体店的趋势了。

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预感到苗头的两人,商量一番后,冒着极大的风险做出了一个决定:把7家店全部关掉,去广州试水做电商,开淘宝店。

但他们的电商之路走得十分的不顺利,在一连亏损的打击下,连负责生产的合伙人都选择了退出。

为了维持运营,薇娅不得不兼职做“淘女郎”、向父母借钱,还卖掉了在广州的两套房子。

后来回忆起这段日子,薇娅还默默掉泪,那时候自己爱哭、掉发、还和丈夫吵架,整天都在自我怀疑。

熬到了2014年,网店的生意突然有了转机,双11期间一款呢子大衣卖爆了,当天即有570多万的销售额。

面对超出预期三倍的订单量,没有做好充足准备的店铺一下子被冲垮了。一来是因为订单量太大,临时工厂根本生产不出来,二是因为临时加急的、货品品质没有把控好。因此,他们又赔了200多万。

但这次的失败却让两人看到未来的希望:网店做得好,爆发力将会更强大。

直播的生活:热爱,一切皆可

经历过此前的教训,两人开始调整网店发展战略,从上往下自我革新。

2015年的天猫双11,店铺迎来大爆发,已经做到了一天卖出1000多万的成绩,年销售量也达到了3000万。

2016年,薇娅得到了机会的青睐,从淘女郎转型做了淘宝直播。既有出众的外表,也有艺人的功底,更有卖货的积累,薇娅一上麦就精神抖擞,语速极快,推荐产品的嘴巴根本停不下来……

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一年后,薇娅做了一场皮草产品的直播,当场直播最终引导成交额达7000多万,薇娅由此一战封神。

成名之后,越来越多的人来找薇娅合作,包括了像宝洁、奥莱雅和联合利华等等国际大牌。

2019年1月份,马云走进了薇娅的直播间;5月份,她在泰国的直播活动,警车为她开路,国王亲临直播室;6月份,她还收到了前联合秘书长潘基文的邀请,在首尔共进晚餐。

此时的薇娅,可谓是风光无两。

但风光的背后,薇娅却承受常人无想象的工作强度。

自从做了淘宝直播,昼夜颠倒已经成为了她生活的常态。她通常是下午4点起床,7点半开始化妆,八点多开播,一直到深夜12点才结束。

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直播结束后,她还得继续进行复盘工作,开会,试用新品、清晨六七点才下班,然后睡觉到下午……

她的生活就是工作,工作就是生活。

但她却说:“热爱,一切皆可!”

本文链接:http://www.dsb.cn/113326.html 来源:电商之家 作者:赵云合 责任编辑:李洋

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