薇娅凭什么直播卖房?

薇娅凭什么直播卖房?_行业观察_电商报

薇娅把房子搬进来直播间!

万物皆可直播,真的不只是说说。

继卖车、卖票、卖书、云相亲等之后,素有“淘宝第一主播”之称的超人气网红薇娅,终于将自己的目光瞄准了房子。

不久之前,薇娅本人在直播时曾放话,宣称很快就会进行直播卖房,还放出了一则预告视频。当时薇娅的直播间的观看人数超过了1000万人次,在得知这一消息后瞬间就激动了起来。

3月26日,复地产业发展集团在公众号发了一篇名为《薇娅来了:复地的顶级流量新局》的文章,为薇娅直播卖房的事情敲下了实锤。

据了解,薇娅的直播卖房首秀的具体日期为4月2日,到时候大约会有200套房在直播间进行售卖。

另外,这次直播薇娅采取的将是“走播”的形式,用边走边播的方式向观众们全方位展示售房的整体样貌,房内的相关家电和家居产品也会被薇娅一一介绍。

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直播卖房其实早就不是什么新鲜事了,但以往直播卖房的都是房地产行业的相关人士,像薇娅这样的跨界人士还是头一遭。

于是人们在倍感新奇的同时,总是免不了会提出相应的质疑,对薇娅的这次直播卖房并不是太过看好。

毕竟买房对于任何中国人来说都算得上是一件大事了,仅靠直播就敲定购买还是显得太过草率,而且薇娅也不是职业的房地产人,在房屋的了解和阐述上也许很难把握住消费者的需求点。

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无法解决这些问题,很有可能会左右最终的成交率,但这些问题我们都能知道,薇娅和复地集团自然也非常清楚,所以想必他们现在已经做足了准备。

而薇娅的这一仗,对于电商直播和房地产行业都有着一定的影响,如果薇娅能够顺利完成任务,今后的电商直播业务就会多出一条新的道路,房地产行业也会多出一个新的选择。

那薇娅这次究竟有多的胜算呢?她又是凭什么敢揽下直播卖房这个重任的呢?

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薇娅直播卖房的优势

“没有金刚钻别揽瓷器活”的道理,薇娅自然也是懂的。

这次之所以敢接下这个大单,当然是因为她有足够的信心把这个任务做好。

在谈及薇娅直播卖房的优势之前,我们要先来弄清楚这次直播卖房的主要目的是什么。有人可能会说,不就是展示商品然后让客户买单吗?

这么说其实没有错,只是并不全对,在我看来这次直播卖房最主要的目的应该是引流,也就是我们通常所说的打广告。

要知道,房子涉及的金额是非常大的,目前为止无论是支付宝还无法完成这样的交易,支付宝单笔交易最大限额为5万元,所以到时候直播下单应该采取的是预付定金的方式。

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并且一笔房屋购置下来中间还有很多的手续要办,仅仅只靠一场直播是无法解决这些问题的,也就是说就算你成功在薇娅直播间里下了单,“买”到了房,但最后还是要跑到现场才能真正完成这笔交易的。

而且我相信也没有多少人只通过一场直播就会完全敲定下来,在下完单之后的实地考察一定是必不可少的。

所以说薇娅的这场直播卖房的真正作用,其实就是吸引客户下单,用预付定金的方式让客户前去看房,最终再达成交易,本质上就是引流。

在了解到这一目的之后,我们就不难理解为何薇娅这么有自信了。

首先,薇娅的粉丝基数大、购买力强。

截止至3月30日,薇娅微博粉丝为752万、淘宝直播间粉丝为1786.4万、抖音粉丝为460.4万,总计2998.4万。将近三千万的粉丝数量,薇娅的一举一动就相当于一次大规模的广告宣发,并且效果还是非常好的那种。

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薇娅2018年的成交额为27亿,而根据据淘宝运营负责人透露,仅在2019年双十一当天,薇娅直播间的成交额便已经超过了30亿。

也就是说哪怕按照最保守的估计,薇娅在2019年的成交额都应该在50亿往上。这已经远超许多上市公司一年的营业额了。

庞大的粉丝群体和强悍的购买力,让薇娅有理由相信即便是购置房产这样的大单交易,也会有粉丝能够愿意买单。

其次,在薇娅直播间买房优惠力度大。

做买卖向来讲究一个明码标价,薇娅这次买房当然也是。

据了解,薇娅这次所售楼盘附近的住宅二手房价格在4-5万/㎡,而复地·壹中心公寓的售价为2.6万元/㎡,并且复地C2M执行总经理陈文卿更是补充,薇娅直播间的售价还将低于这个价格。

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虽说公寓房本来价格就相对较低,但这些也都是实打实的优惠,在薇娅直播间下单就能够享受更大的折扣,何乐而不为呢?

再者,薇娅其实也是正好踏在了风口之上。

一场新冠肺炎疫情,让很多的线下活动都转到了线上,房地产也被囊括到了其中。

最近一段时间,线上买房也频频传来捷报:苏州买家们仅仅用了60秒就砸出12亿,抢下同天三个新盘。深圳288套新房,只用7分钟就被抢空。

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来源:深圳买房计划

并且,近年来线上看房买房确确实实变得越发火热,薇娅在此时直播卖房,既是在尝试开拓新业务,也是在顺应大趋势。而我们也没少听过那些时势造英雄的例子,这一次也许薇娅还真的就能成为英雄也不一定。

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万物直播时代,没有什么是不可能的

我们永远无法知道,明天和意外哪个会先来。

就像在2016年之时,没有人能够料到电商直播会长成如今的参天大树。

仅仅四年时间,很多人就彻底的改变的自己的生活方式,电商直播的兴盛更是让有不少人喊出了“万物皆可直播”的口号。

而现在,也有越来越多的人参与到了直播的行业之中,包括曾经我们一度以为不会下沉的那些明星们以及个性鲜明的创业者们。

这个行业的爆发,对于大部分人来说是一个意外,可对于在电商直播领域辛苦耕耘至今的那些主播们则是一种必然。

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薇娅和李佳琦能够获得现在的成就,既是机遇也是他们的奋斗使然,在他们的直播间里会出现各种各样的商品:从化妆品到厨房用具、从书籍到电影票、再到现在的车子和房子。

他们有过辉煌的高光时刻,一句买它就能够把货卖断。也有过尴尬的翻车时刻,用户在收到货之后会破口大骂。

但总的来说他们依然还是成功的,所以才有了现在这个行业的百花齐放,全民都能够参与到直播的行业中来,也可以在别人的直播间中买到自己心仪的事物。

这本质上是一种全新的生活方式,它在慢慢改变的时候很少有人知道,直到它彻底成熟它的强大才会广为人知。

这就像现在的薇娅直播卖房,大多数人心中都觉得没戏,甚至还有一部人会以这个为借口来唱衰整个电商直播行业。

但也总有那样的一些人会对尚未发生的事物满怀信心,愿意去相信和尝试更多的可能,正是这些人的存在,让所有的一切变得皆有可能。

所以我一直觉得薇娅直播卖房这件事,一定非常有戏!

本文链接:https://www.dsb.cn/117043.html 来源: 电商热点(ID:EC-hot) 作者:王小孟 责任编辑:陈秀

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