外贸成 2020年最惨行业，如何渡劫？
2020年，被疫情冲击最惨的行业是哪个？
一个月前我们会说是餐饮、旅游和酒店。如今最惨的，恐怕要数外贸。
外贸老板太难了
最近，一张图片在外贸人的朋友圈广为流传：
这不是段子，而是活生生的现实。
一个月前，工人复工难、物流运输难，外贸老板急。如今好不容易工厂和供应链都基本恢复正常了，但国外商家纷纷取消订单，外贸老板更是着急。
面对这场新冠疫情，中国刚打完了上半场，国外正在打下半场，而夹在中间的外贸人呢，他们要打全场！可以说是关关难过关关都得过。
那么具体来说，目前他们主要面临哪些困难？
首先最直接的困难，当然是大量订单被取消。
上周，广东东莞就传出消息，一家拥有1200名员工的玩具制造商，因为欧美大规模取消订单，导致工厂资金链断裂，不得不关门歇业。
虽然直接关门的是少数，但还有更多的外贸企业，因为订单减少无法正常开工，不得不让员工休长假或者另谋出路。
第二是国际物流受阻。
为阻止疫情扩散，目前各国停运了大量航班。这带来的结果，一是运输时间拖长，二是运输费用上涨。
更要命的是，由于各国情况不同，政策一天一变，大量运出去的货物，到了港口，不一定能找到人接手。高昂的滞港费用，甚至让部分欧美商家，选择让到了港口的货物又运回中国。
第三，最根本的原因，当然是受疫情影响，上游欧美商家的货卖不出去了。
如今放眼全球，耐克、阿迪达斯、优衣库、苹果等都已经宣布关闭各国门店，同时下调了今年的营收预期。当上游品牌方卖不出货的时候，处于中下游的中国外贸行业，日子当然不会好过。
更雪上加霜的是，上周广东省商务厅宣布，“中国进出口商品交易会”将延期举行。这对于外贸行业而言，无疑是意味着，连寻找新订单的机会也没有了。
今天早上，工信部还宣布了一个重大消息，今年前两个月，我国出口下降了15.9%，而且接下来形势还可能会进一步恶化。
要注意的是，这只是1月和2月的数据，3月海外疫情对我国出口的冲击，还没被算进去。
可以说，海外疫情一天得不到控制，我们的外贸行业就没法恢复。2020年，对于外贸人来说，真的是太难了。
但前路艰难，外贸人就只能坐以待毙吗？
当然不是。
一份不完全自救指南
面对冲击，我们看到有的企业被动选择了倒闭，有的无奈选择了减薪、放假，或者鼓励员工另外寻找工作。
此情此景，我们很难去指责那些外贸老板，毕竟他们遭受的损失更大。危机之中，让自己活下去，等疫情好转，才有机会翻身重来。
但除了这些没有办法的办法，外贸行业还有没有更积极的自救措施？
答案是肯定的。
从宏观来说，外贸出口一直被誉为拉动中国经济增长的三驾马车之一，它直接贡献了超过30%的GDP。这驾马车出问题了，国家当然不会坐视不理。
事实上，拉动内需已经提了很多年，如今全国各地政府实打实的下发消费券，更能看出中央的决心。
因此从大方向来说，将目光转向国内，会是外贸行业不错的自救选择。
有人会说，我就是想一心一意搞外贸，不行吗？行是行，但需要认清一些事实。
从短期来看，目前疫情仍在全球蔓延，疫情完全稳定，基本已经是下半年了。
从更长期来看，此次疫情对全球经济的冲击都是前所未有的，未来几年时间，有极大概率，人们会节衣缩食，国际市场会趋于保守。
因此，对于外贸老板来说，趁此机会发展国内市场，未来争取“国际、国内”两条腿走路，不是能走得更灵活，更顺畅吗？
当然了，国内市场的竞争也相当激烈。如何参与竞争？从微观层面来说，我们认为有两个方面可以借力。
其一是电商平台的工厂扶持计划。
对于传统外贸制造业而言，此时用传统的方式去铺门店肯定是行不通的。但幸运的是，中国是一个电商超级发达的市场。
如今各大电商平台都在积极争取商家，纷纷推出工厂扶持计划，这对于外贸企业而言，无疑是利好消息。
比如拼多多，从2017年开始，拼多多就推出“新品牌计划”，帮助大量工厂摆脱代工地位，打造自己的品牌。
曾为飞利浦、霍尼韦尔等国际一线品牌代工的松腾集团，就是在拼多多的扶持下，推出了爆款扫地机器人，顺利让整个企业的市场结构，从95%依赖出口，转化成了内销上升到35%，外销下降到65%。
如今，当海外市场遇冷、外销缩水的时候，松腾集团的销量依然可以维持一个比较稳定的增长速度。
其二是电商直播。
2020年，中国可以说是掀起了一场全民直播带货的狂潮。卖书的、卖车的、卖房的……一切商品都可以在电商直播里被关注。
而在所有的电商直播类型中，工厂直播又是潜力相当巨大，而且还尚待挖掘的一个板块，这对于外贸企业而言，显然也是一大利好。
去年快手的直播一哥辛巴，就前往泰国乳胶工厂，全程直播乳胶的生产制作过程，最终10分钟卖空了乳胶厂。
如今阿里更是专门推出淘宝特价版App，主打工厂直购功能。淘宝的这款App与淘宝直播相结合，相信也会给外贸工厂带来更多的可能性。
2020年，外贸人不容易。但是我们相信，危机之中一定蕴藏着机遇。
当然了，疫情当头，如果企业有条件转产生产医用防护物资，口罩、护目镜、防护服、呼吸机等等，那更是再好不过。
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