7年时间、3 亿用户、50 亿美元估值，小红书杀出重围！
有人说世界上最可怕的事，莫过于有人比你优秀还比你努力。
更可怕的是，有人不仅比你优秀比你努力，还比你长得好看。
小红书的两位创始人——毛文超和翟芳就是这样“可怕”的存在。
帅哥美女，名校毕业，裸辞创业，如今创造出估值50亿美元的小红书！
爱旅行的毛文超和爱购物的翟芳
“我鼎盛时期长得像陈冠希，现在已经被朋友调侃说像陈汉典了。”
毛文超不是那种每个班里都会有的男孩子，帅气、幽默、成绩好，大部分男生只能占其中一项或两项，他把三项都占了。
同帅气的外表相比，他的履历更加亮眼。
2003年考入上海交通大学，毕业后进入大名鼎鼎的贝恩咨询工作，两年后，他跳槽进入了贝恩资本，开始从事投资工作。2011年，毛文超收到了斯坦福大学MBA的offer。
毛文超热爱旅行，从贝恩咨询离职后，他去了欧洲，在法国和意大利穷游了一个月，花了1.7万元，却在最后几天为了给家人朋友带礼物，大手一挥花了10万元。
既然这么有钱，为何要穷游？
后来他在帮父母规划出国游时，在网上搜到了路线、酒店、饭店，就是搜不到购物攻略，这让毛文超很疑惑，难道购物不是旅游的一个部分？
那时的他还没料到，海外购物会与他今后的人生产生千丝万缕的联系。
2012年的暑假，毛文超参加了腾讯创业训练营，这匹千里马在营里找到了伯乐——投资人，他们恨不得毛文超立马辍学回国创业。
投资界大佬们纷纷表示，只要毛文超创业，一定会投。
一边是培养了近30名亿万富翁的斯坦福，一边是国内大佬抛出的创业橄榄枝，毛文超选择了后者。
顺便说一下，他还赔了100万给贝恩资本。
当时海外购物分享这一细分领域尚未有人涉足，他意识到，这是千载难逢的创业机会，于是请出了老朋友翟芳。
翟芳毕业于北京外国语大学，是一名金光闪闪的外企白领，月薪上万，生活过得有滋有味。
喜欢买买买的翟芳听到“购物分享”这个关键词，在外企坐不住了！毫不犹豫向上司递上了辞职信。
有很多人好奇她和毛文超究竟是什么关系？能这样一呼就应？
事实上，他们只是好朋友兼创业搭档。
也有很多人好奇她为什么要放弃原本的坦途，走上一条前途未卜的道路？
答案很简单，因为她喜欢！
2013年，毛文超回到上海，翟芳从贝塔斯曼辞职，俩人注册了行吟信息科技有限公司。
毛文超负责战略与融资，翟芳负责运营与管理，男女搭配，干活不累。
看准目标，一头扎进去
和所有创业者一样，毛文超在确定创业方向时，也产生了自我怀疑。
到底要不要做海外购物攻略？这真的有前景吗？
身为女人的翟芳告诉他，做这个，准没错！
创业就应该看准有市场、有需求的目标，毫不犹豫一头扎进去。
All in这个词最近频频被用于商业领域，指“一次性堵上所有资源”，这个词用在毛文超和翟芳身上再适合不过。
他们选择打造垂直于海外购物分享的内容社区，让用户来平台分享自己的购物心得，主导内容生产。
最初，他们只是试试水，上线了一款以PDF形式呈现的海外购物攻略。
不到一个月，这份攻略被下载了50万次。
这给毛文超吃下了一剂定心丸，海外购物攻略是有市场有需求的！
很快，问题又来了，在移动互联网如此发达的年代，PDF的内容形式能活得长远吗？毕竟移动客户端才是王道。
小红书迎来了“移动互联网+社区”的转型。
2013年12月，小红书正式推出海外购物分享社区。
一周后，毛文超在社区里上传了在香港为朋友代买的iPhone5s，意外地收到了100多条五花八门的留言。
“限购吗？”“要排队吗？”“可以刷信用卡吗？”
iPhone5s把小红书带火了。
2个月后的春节，社区里挤满了从世界各地海淘iPhone5s的笔记。正是那年春节，小红书迎来了用户爆炸式的增长，一分钱广告费都没花，用户数量整整增长七倍，差点把系统整崩溃。
而后，小红书的融资之路顺风顺水。
2014年3月，小红书完成了数百万美元的A轮融资。
2014年11月，小红书完成了千万美元级B轮融资
2016年4月，小红书的C轮融资迎来巨鳄玩家：腾讯。这是不是代表着小红书与腾讯站在了同一阵营？
然而，2018年6月，小红书让所有人大跌眼镜，领投小红书D轮融资的，居然变成了腾讯的对头——阿里巴巴，这也是公司成立以来获得的最大一笔融资。
能够先后征服“双马”，这个目标，他们选对了！
不要给自己设限
2014年是中国的跨境电商元年，跨境电商成为了全新的起跑线。
很多人想买海外产品，但不熟悉海淘流程，找代购又怕买到假货，毛文超和瞿芳开始盘算着做跨境电商。
一方面，小红书拥有得天独厚的社区互动环境，社区的口碑信息能够帮助他们了解消费者的真实需求。另一方面，小红书已经积累了相当数量的用户，不怕货卖不出去。
有必要说明一下，向电商进军并不代表小红书要放弃社区，社区始终是他们的战略指针。
他们用了6个月不到的时间组建海外采购、仓储物流、客服、关务团队，员工从起初的30人扩张到当时的100人，招人的速度还是赶不上公司扩张的速度。
2014年12月，小红书正式上线电商平台：福利社。不做推广，不打广告，福利社的销售额在半年时间突破2亿。
这一次，他们又选对了！
从最初PDF格式的旅游购物攻略，到切入移动互联网做用户社区，再到如今的跨境电商，小红书的转型既成功又自然。
“我们是在红海中发掘蓝海。”瞿芳笑道：“不要给自己设限”。
“不给自己设限”，这句话既是在说小红书，也像是在说裸辞创业的翟芳和从斯坦福辍学的毛文超。
先利他，再利己
2017年下半年，小红书的用户又一次出现了爆发式增长，从2017年6月份的5000万，上涨到了3亿。
这一年，小红书从电商打回社区。
创业之初，小红书的明确定位是用户社区。即使后来经历了一系列转型，无论是“移动互联网+社区”还是“电商+社区”，社区永远是核心。
不得不承认小红书的商业格局比一般公司要大，在其他公司想着如何捞钱的时候，小红书思考的是如何为用户创造价值，以及如何帮助用户创造价值。
“怀利他之心创作，用生活寻找共鸣”。这是小红书给社区用户的定位。
优质的社群运营，海量的UGC，在沉淀了一大批用户，可以收割流量进行变现的时候，小红书仍然表现得很淡定。
翟芳说，他们的目标是迪士尼。把内容做到极致之后，难道还怕没有变现渠道？
就现在的小红书而言，它的主要原则还是用真诚换真诚，用真实的用户体验吸引更多的用户。
未来，小红书面临的一个重要问题是：如何将流量变现？如何在商业化和优质的内容之间寻找平衡？
小红书的成长一路顺风顺水，打入蓝海市场，获得几轮融资，成为50亿美元估值的独角兽企业，这可能就是人们常说的，上帝不仅为它开了一扇门，还推开了一扇窗。
毛文超本人并没有觉得自己特别幸运，他见过凌晨四点的加州，对人生有明确的规划，成功不是偶然。
最初的四年里，翟芳恨不得一天有48个小时，恨不得把自己撕碎了用。高强度的工作，或许才是创业者光鲜表面下的底色。
被上帝眷顾小红书，就像总理在视察时给出的寄语一样：“今天的成绩，三分靠创新，七分靠打拼”。
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