豪掷 14 亿，上位国美第三大股东，拼多多豁出去了
拼多多入股国美，商业野心呼之欲出
去年4月3日，美团点评董事长王兴评论指出未来电商巨头之争：黄峥和蒋凡谁能成为新电商之王？然而，时隔一年，两人再次成为了大家眼中的焦点人物。天猫总裁蒋凡作为“话题人物”，被人们推上了风口浪尖。而另一边黄铮的拼多多则是以另一种方式获得了大家的关注。
据最新消息，拼多多4月19日宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占国美零售发行转换股份扩大后股本的5.62%。
同时，双方宣布达成全面战略合作，国美零售商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将为两者物流配送提供重要保障。
这则消息一出，相信对于业界内的所有人来说都是一个重磅消息：新生电商巨头和传统零售巨头的碰撞交流，前所未有的合作盛况。
拼多多，6亿人都在用的拼多多，自带流量属性，这个我们暂且不论；另一面来看，沉寂多年的电器零售巨头国美，不声不响就宣布了与国内第二大电商平台的合作，这难免不让人好奇，在这声惊雷里面到底隐藏着多少秘密？
拼多多联手国美的商业逻辑
在这场合作的背后，我看并不像是突如其来，恰恰相反，这场合作像是蓄谋已久的作品。
就在2018年的年底，二者就已经展开了初次合作。
首先，国美对拼多多开放其在全国7大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓。
另外，在物流方面，国美安迅物流和拼多多对接，旨在完成双方系统的对接开发，同时利用网络全覆盖、仓配一体化实现对平台上部分商品库存的集约化操作。
我们都知道物流仓储一直都是电商的命脉所在，如果没有物流这一块，电商根本就不可能运转。而国美在当时就已经将自己完善的自建物流系统倾囊送出，由此可见，在那个时候国美就已经开始了与拼多多的合作了。
同时，这场合作从早期再到现在，不仅仅是因为双方你来我往的合作伙伴关系，更多是双方各自的利益使然。
我们先从国美电器说起。提起国美，我相信所有人的记忆还停留在十几年前。作为当时国美电器的创始人黄光裕，曾经站在食物链顶端的首富，一时是风光无限。然而因为资本运作不幸入狱。在黄光裕离开国美12年之后，国美三年亏损79亿，市值缩水90%，就连当年的苏宁小弟已经甩开他好几条大街了。
造成国美现在的局面，难道仅仅是因为缺少了黄光裕这个领头羊吗？
就像阿里一样，马云卸任之后，一把手由张勇继续接任，还是照样能运转。国美也是同样的道理，黄光裕不在了，这杆大旗还会有第二个人、第三个人站出来去扛住。那么国美这几年到底经历了什么，使得曾经呼风唤雨的零售帝国衰落至此？
执拗！无可自拔的执拗！
近几年，伴随着淘宝、天猫、京东，以及拼多多等主流电商平台的出现，传统零售行业早已不复往日辉煌。线上已是大势所趋，然而国美依旧是仰仗于自己线下零售的优势，对线上零售布局是嗤之以鼻。这样无亚于闭关锁国，衰落不过是迟早的事。
如今国美似乎明白了，再这样下去迟早会被时代给淘汰。另一方面，还有着这样的一个顾虑：就算做出改变，会不会落得亡羊补牢的一个境地？苏宁零售已经挂靠天猫，京东自己是做电器出身，这两个主流电商平台根本就容不下你。这样看来只能将最后的筹码压在拼多多上了。
再让我们回归到拼多多来，凭借自己“低价拼团”和“社交电商”的商业模式，拼多多在这几年内迅猛发展，成为了我国第二大电商平台。
但是在高增长的背后，还是藏着许多担忧。第一，拼多多主要布局的是线上，流量也会有触顶反弹的时候，这个时候就不得不往线下布局获取新的流量，然而自己线下的布局情况不容乐观。第二，物流是布局线上线下供应链渠道的重要桥梁，但是自己并没有像京东一样的自营物流，也没有像阿里一样的“四通一达”。
如此看来，拼多多要想进一步扩大版图，只能牵手他人共图霸业了。
现在，从两者共同的解决方向出发，我们发现国美需要转型线上布局家电销售，拼多多需要线下布局新零售解决增长难题。这样你情我愿、各取所需的合作简直是再好不过。
事实证明，双方合作的确是天作之合。
国美零售电器全量入驻拼多多平台，享有拼多多“百亿补贴”的流量红利。同时，拼多多会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，来进一步开拓国美的市场。
而对于拼多多，国美线下零售布局将成为其最新流量增长助力。同时国美旗下安迅物流、国美管家，为拼多多供应链渠道发展提供了物流支持。
电商零售“三国杀”局势已定，究竟谁能破局而立
现在，天猫+苏宁，京东，拼多多+国美，已经呈现出了三国鼎立之势，到底谁又能够脱颖而出，破局而立呢？
首先，我们来看阿里与苏宁的合作模式。2015年8月10日，阿里巴巴与苏宁共同宣布，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。从这里来看，阿里是率先尝试与零售合作的先行者，同时也是国内电商与零售合作的首次尝试，具有里程碑的意义。
如今，阿里与苏宁的合作已经持续4年多，就像磨合4年的乒乓双打一样，他们的实力已经是行业顶尖。
其次，我们再来看腾讯和京东的模式。腾讯对电商行业的布局主要以京东为先锋，让京东在电商战场上代替他驰骋杀敌。我们都知道，京东是做电器起家的，对于线下零售一直都有着广泛布局，再加上拥有自营物流体系，京东的服务质量一直以来便广受好评。
而京东在新零售的布局从投资再到末端线下店，都有着极具清晰的眼光。联姻国际巨头沃尔玛、联手腾讯推出“无界零售解决方案”；建立京东母婴体验店、京东家电专卖店、京东到家无人便利售货架；农村市场布局京东帮+京东服务中心等等，这些都能看出京东零售布局的野心。
如今拼多多联手国美，显然也是要在线下零售市场分一杯羹。二者也是强强联合，势必在这一块杀出自己的一片天。
对于拼多多而言，这个后起之秀究竟能翻多大的浪呢？
面对老练精明的阿里，年轻有为的京东，拼多多要想在这片领域有一番大作为，短期内暂时是行不通的。
但是长期来看，从拼多多的发展速度，商业模式，线下布局，我们能够看到他拥有着无限希望。
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