销售女皇再度出山 为 “伙伴” 拥抱直播电商
多年未曾踏足销售江湖的“销售女皇”再度出山，甚至欲将几万家店打造为直播店面，江湖再次回响起“董小姐”的传说。
近日，谈及以“卡顿”出名的直播首秀，董明珠在接受采访时表示，她的目的并非带货，反而是通过这次尝试，让她知道了几万经销商的出路在哪里。因而在接下来，其还想再体验一场直播带货，甚至把几万家（店）都可以开成直播店。
此番言论一出，便已见得董小姐对直播电商这一新业态的重视。而这，或许也可视作继开设“董明珠的店”之后，其对线上销售的再次低头。
要知道，就在董小姐直播首秀前一周，她还声称直播带货是种新模式，但自己依旧坚持线下销售，不愿因转向线上，致使格力五六十万线下门店的销售人员失业。
显然，格力坚持线下销售与众多销售人员、经销商等关系匪浅。在中国女企业家中，具有如此情怀的或许也只有董明珠一人。
而当下，其转身倒向直播电商，则同样与这些“伙伴”有关。正如董小姐所言，直播带货让她知道了几万经销商的出路在哪里。
不过，关于格力与线下经销商的亲密关系，还要追溯到几十年前。
1990年，苦于谋生的董明珠独自南下，进入珠海格力，从最基层的业务员开始做起。当时，格力与经销商之间还处于“先发货后付款”的经营模式，这也造成了经销商销售不积极，甚至会发生坏账的情况。
终于，在一次董明珠耗时40天饱尝冷暖，追回一批价值42万元的货物之后，她便在当地市场立下了“先款后货”的规矩。即便是当时的格力老总来劝导，董明珠依旧坚守该策略。
最终，要强的董小姐还是靠着自己的拼劲跑通了这一新模式，并在1993年，使其个人销售额占据格力全公司的六分之一，成为名副其实的“销售女皇”。
甚至在2006年，格力电器进行史上最大股权改制时，格力还向经销商团队联手成立的河北京海转让了10%的股份。
至此，可以说“格力”与“线下”已紧紧捆绑在一起，二者俱荣俱损。董明珠与经销商之间也宛如真正的伙伴，亲密无间。
也正是在这种特殊感情下，格力多年来坚持线下战略不动摇。那么如今董小姐拥抱直播带货，甚至欲将几万家店都开成直播店，是对经销商伙伴的背叛吗？
非也。在以往，格力与经销商之间相互依靠，相互成就。而随着疫情来临，二者则都面临着前所未有的大考。
据董明珠透露，疫情之下，格力2月份销售损失近200亿，而第一季度只给员工发工资都需要20多个亿。在此形势下，求变成唯一出路。
不过需要注意的是，求变并非只为格力而求，也为经销商伙伴而求。
后来的故事大家都知道了。销售女皇再度出山，江湖再次回响起她的传说。直播带货，或许成为了董小姐求变的答案。
尽管直播首秀在接连卡顿之下，仅完成二十多万的销售额，但董小姐声称，这次尝试让她知道了几万经销商的出路在哪里。
或许，这便够了。
细数商业发展，新经济浪潮之下，娃哈哈宗庆后、红星美凯龙车建新等曾轻视电商的实体经济大佬纷纷倒戈，拥抱电商。由此来看，董小姐的此次转变也不足为奇了。
事实上，在2016年，董明珠也曾公开反对电商，并称90后年轻人在家里开个网店，不愿去实体经济工作，这对整个社会都带来了冲击。
而在几年之后，董明珠向电商低头，开设“董明珠的店”，并发起格力“全员销售”活动。一拒一迎之间，董明珠对电商的态度转变全然彰显。
如今，距离董明珠直播带货首秀已过去良久，一贯坚持线下销售的董明珠，也终于踏上新路途，拥抱直播电商新业态。
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