创业 3年上市，拼多多到底拼的是什么？
上个月，拼多多刚发布2019财年年报，年报显示，2019年拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，年营收301.4亿元。
从用户数量来看，创立5年的拼多多已经成为中国第二大电商平台。
前天（5月12号），拼多多盘中一度创下60.6美元的股价新高，最终收涨5.26%，市值达692.59亿美元，反超京东的690.69亿美元。
从市值来看，拼多多在中国第二大电商平台的争夺战中，也在努力发起冲锋。
从一个平平无奇的社交电商平台，到国内电商第三极，拼多多是如何奇袭的？
一、社交电商初试水，拼好货大获成功
拼多多成立于2015年，当时国内的电商已是一片红海，阿里、京东、苏宁几大巨头势头迅猛，此时杀入电商这个赛道，似乎是千军万马过独木桥，并非明智之举。
黄峥却有着他自己的考量，在这座独木桥上另辟蹊径，看中了社交电商。
我们先来了解一下黄峥，80后，浙江杭州人，毕业于浙江大学，主修计算机专业。2004年，黄峥在美国威斯康星大学麦迪逊分校获得了计算机硕士学位，毕业后加入美国谷歌。谷歌上市之后，股价一路飙升，身为小股东的黄峥也拥有了数百万美元的身家。
2007年，黄峥创建了一家叫做Ouku.com的电子商务网站，销售电子产品和手机，3年后，黄峥将这家网站卖了出去。
后来，他又创建了乐其公司，帮助淘宝和京东开拓市场服务。
黄峥的第三次创业是一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。
或许是前三次创业，为拼多多埋下了社交+电商的基因。2015年，黄峥四度创业，拿到了以高盛资本为首的投资共800万美元，拼好货横空出世。
拼好货与拼多多虽然名字有所不同，但玩法从未变过：拼单。
通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到一定人数时，订单就会生效，价格也能便宜不少。拼好货的切入点是水果，由于模式新颖，单量猛增。
但很快，拼好货就遇到了瓶颈，最大的问题就是仓储物流跟不上单量的增长，一度经历了发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款的危机时刻。
好在，有乐其的底子在，拼好货在紧急中建立了成熟的仓配运营团队，熬过了危机。短短几个月后，拼好货的累积活跃用户突破千万，日单量超过百万，2015年年底，拼好货完成了千万美金级的B轮融资。拼好货在社交电商的试水成功了！
二、拼多多的上市之路，只花了3年
眼看着拼好货如日中天，游戏公司的CEO坐不住了，向黄峥提出将拼单模式做成平台。
2015年9月，拼多多正式诞生！同样是拼单，拼好货是自营产品、自建供应链，而拼多多采用了供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。
拼多多自带游戏公司的基因，更注重产品的互动性，他们对用户需求的理解更加深入。正因如此，拼多多的发展劲头更猛！
上线4个半月，拼多多的付费用户数量突破1000万，一年时间便做到了10亿的月GMV（成交总额）。2016年7月，拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资。
一路走来，拼多多并不是一帆风顺。
2016年，拼好货和拼多多都陷入了假货纠纷之中，拼多多被多名用户投诉货物与实物不符、虚假发货、拒绝退款等问题。
屋漏偏逢连夜雨，公司内部还出现了腐败问题，有部分员工收了商户的钱，但很快遭到了举报。
2016年4月，拼多多先后在4万多个供应商中发现了几十家卖假货的供应商，并相应冻结了其货款；6月份，拼多多开始严查反腐，一位严重违法的员工被送进了监狱，整个海淘组、美妆组全部换血，这意味着他们的运营团队一下缩减了1/3的人。
2016年9月，拼多多和拼好货合并，黄峥直接担任新公司的董事长兼CEO。它们脱胎于同一个团队，拥有多个共同投资方，一个重供应链，一个重前端，恰好能够互补，合并只不过是时间问题。
此后，拼多多虽然也被贴上假货和山寨的标签，但在业务层面的积极探索从未停止，发展势头依旧强劲。
两年后，拼多多成为了可以和淘宝、京东相提并论的电商平台。2018年7月，拼多多正式登陆美国资本市场，市值达到240亿美元。
上市这条路，淘宝走了5年，京东用了10年，而拼多多只用了3年时间。
三、杀出电商红海，拼多多的成功之道
能够在阿里和京东的夹缝中生存下来，并且长成参天大树，拼多多一定有它的过人之处。
可以说，拼多多下得最好的一步棋就是找到了市场定位——主打性价比。
根据数据统计，2019年我国本科毕业的人口只占到全国人口的10%，农村地区人均可支配收入仅16021元，这说明，在低价市场上，仍然大有可为！
拼多多面向的就是这些所谓五环之外的市场，像三四线城市甚至乡村，对他们来说，外观、品牌、真假都是浮云，能用、便宜就已经足够。拼多多采用了一条农村包围城市的打法，抢占了这片下沉市场。
先聚集需求再找产品的C2B商业模式，使得拼多多快速破圈。
首先，我们需要了解什么叫做C2B。
过去的零售商家也好，企业也好，代理商也好，都是先生产后销售，或者先交加盟费再销售。
但拼多多做了一件很有意思的事，它通过互联网把那些有购买需求的人聚集起来，然后拿这份需求量去和厂家谈判。拼多多就承担了其中“砍价师”的角色。
这种模式让消费者能够买到更加便宜省心的产品，也拓展了工厂的销售渠道，省去了产品营销、中间渠道、品牌管理等中间费用。而且，拼多多0门槛0费用入驻的政策还吸引了一大波小商家入驻。
病毒式的裂变营销也是拼多多的一大成功法宝。
有了精准的市场定位，下一步就是覆盖用户，拼多多选择了微信这个超10亿用户的社交平台。
拼团这种模式本身就自带社交属性，想要尽快拼团成功的消费者自然会把商品进行分享，把购买信息通过微信渗透进社交关系网络，传播力度极为强悍，裂变效率高！
在此基础上，拼多多还推出了分享砍价、助力赢红包等一系列活动，把平台的社交这个属性用得相当成功！
黄峥曾在拼多多上市前说，拼多多的成功，70%靠运气，这种说法实在过于谦虚。拼多多在玩法上的创新，对于下沉市场的选择，对于消费者心理的精准把握，都是必不可少的！
拼多多自打问世以来，就被贴上低端、营销的标签，再加上当时已有阿里京东两大巨头，似乎人人都把它看扁，但也正是低端市场的定位、病毒式的营销手法，让拼多多得以异军突起，成为不容忽视的国内电商第三极。
没人能想得到，当初依赖微信发展的小程序能够爆发出如此巨大的能量，更没人能想到，拼多多有朝一日能够三分电商天下。所以说，不要低估了你身边任何一个潜在的对手，他们才是真正的黑马！
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