上线自营房产业务 京东“射人先射马”

只盯着目标本身,你可能很难找到突破口。杜甫曾言,“射人先射马,擒贼先擒王。”

今日,京东房产与中骏集团在京签署战略协议,中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商。至此,京东正式拉开“自营房产”的序幕。

上线自营房产业务 京东“射人先射马”_零售_电商报

同时,京东“自营房产”背后还有强大的“亲友团”。签约仪式当天的直播活动,京东零售集团CEO徐雷贡献出直播首秀,并一次性为中骏集团旗下北京楼盘——中骏·云景台“带房”1000套,并放送1万抵2万、6.18元赢百万大奖等福利。

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这接二连三的动作便可看出,京东很重视本次推出的“自营房产”业务。事实上,京东在房地产领域深耕已久,2017年就正式上线京东房产电商平台。那为何要“另起炉灶”,再推“自营房产”业务呢?

如果此举只是为了盘活平台的自有流量,风险与收益难以成正比。何为“自营”?正如徐雷的在直播中提到的那样,“售前售中售后是标准化的服务,这样才能称为京东自营”。而且房地产与普通品类不一样,售后时间较长,比如用户住了一年才发现房子质量存在问题。

这就意味着京东作为进货方,要对地产开发商、房源的质量、房源的遴选等进行全面衡量,是一项难度系数较高的综合工程。徐雷也说到,“自营房产”就是要和开发商去谈,对房子、品牌、理念都要契合。

因此,“自营房地产”对京东选品能力提出了更高的要求,一旦某一环出现差池,首当其冲的就是京东的企业形象。仅有5年房地产经验的京东能不能经受住考验,还是个未知数。

那么问题来了,如果只起到加强版导流的作用,值得京东冒这么大险吗?

显然不会这么简单。不过想不到也不要紧,因为徐雷已经在直播间说出了答案。他提到,用户在平台上买了房子后,基于对平台的信赖,后续的装修,家电等很有可能也会选择京东。

真相大白,原来京东想要打造的是房子、装修、家居等一站式闭环交易。即用户在平台买房子后的进一步消费。通常来说,买了房子后,就是装修,买家具等。刚好,京东的强势品类就是家电3C数码。据最新一季度报数据显示,这个品类对京东的营收贡献率超过半数,达到53%。

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再者,京东在家电装修等业务下早有细分的专业品牌,例如京东居家、京东家装、京东家电等。京东2016年就上线家装业务,一直致力于打通装修产业价值链,推进行业标准化与规范化转型。去年7月,京东携手百安居等家装企业发起成立京东装修联盟。

2019年11月,京东还提出“装修惠万家”计划在未来三年内服务覆盖200个以上城市的2亿用户,并实现成交额累计超百亿以上的目标。另外,京东物流也可为京东在家居装修提供强有力支持。

所以,京东上线“自营房产”业务颇有“射人先射马”的意味,抓中关键点,从买房这个源头先吸引用户,那么后续的装修、家电都是水到渠成的事了。

不过房子是个重资产类别,将此划入自营的范围中,对企业的现金流肯定会更高的要求。究竟,“自营房产”业务能不能实现京东的一站式闭环交易设想呢?《电商报》将持续关注。

本文链接:http://www.dsb.cn/120269.html 来源:电商报 作者:电商报 高飞

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