私域流量的盛宴：微盟 616 直播带货大会激发增长新动力
为期8天的微盟首届零售购物节正在进行中,同样围绕“直播”主题,微盟玩法十分抢眼。据了解,在零售节重头戏——616直播带货大会上,微盟不仅引入脱口秀带货直播,还将与七大品牌展开小程序直播连麦,携手品牌打造一场“私域直播盛宴”。
私域直播还能这样玩:且乐且买云逛街
微盟616直播带货大会延续去中心化策略,微盟直播间如同交通枢纽,通过脱口秀造势、朋友圈亿级广告流曝光等方式从全渠道引流,汇聚于微盟直播间。当这些流动的流量,在微盟直播间与品牌直播间连麦时,用户可自行选择某个直播间下单购物,也可选择关注该品牌等,形成品牌和用户的长效沟通关系,沉淀至品牌的私域流量池中。
微盟将邀请脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等做客微盟直播间,为观众带来616爆笑新梗脱口秀表演,并与联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等七大品牌进行连麦直播,全程为用户送福利。观众无需切换屏幕,就能同时看到脱口秀演员“讲段子”和品牌商家直播卖货,双方连麦期间,观众可随时进入品牌直播间下单购物,享受“边笑边买云逛街”乐趣。
为助阵直播带货大会,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还将贡献他的个人脱口秀“首秀”,并在大会结束时为表现最佳的脱口秀演员颁发“带货王”奖项——至于究竟是讲段子逗乐观众才能“买买买”,还是高性价比商品“手慢无”,届时将一见分晓。
直播新分野:从直播带货到私域直播闭环
“直播带货”凭借其超高话题度和直播间转化能力,在后疫情时代的零售经济中,无疑成为商家关注焦点,也成为6月电商年中大促的必争之地。
自今年2月微信小程序直播公测后,微盟率先完成了小程序直播插件的对接。通过“直播+导购+社群”组合营销模式,微盟直播对带动品牌小程序商城的业绩增长效果显著,如助力梦洁家纺小程序直播4小时销售额破2500万元;珀莱雅新品直播观看人次突破100万;卡宾上百场直播超280万人次参与,7天销售额突破1500万元等。
相较于平台直播,微盟直播立足微信生态,具有“离用户最近”、“用户运营闭环”以及“公域拓展助推”等特色,可以帮助品牌和商家快速搭建属于自己的直播间,并完成私域流量的蓄水转化:如直播前借助小程序的自然流量、企业导购员或者企业社群流量、公众号、门店客流等私域流量入口提升直播蓄水能力;直播中借助微盟小程序直播提供的抢红包、滚动抽奖、砍价、优惠券等互动工具,促进裂变增量等;并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户,品牌得以完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。
移动互联网的下半场,“私域流量”走向聚光灯下,本质上是对存量时代的一种应变之举,以精细化运营代替粗放式拉新获客。而微盟直播开启的私域直播模式,作为一种商家自主可控的营销方式,或将成为承接私域流量最有效的转换器。
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