黄峥身家超马云,给所有人上了一课!

从1亿人拼到6亿人拼,成立4年多的拼多多因为发展太快,连宣传语都跟不上发展的速度。

6月16日,拼多多的总市值突破1000亿美金,超过京东100亿美金,位列阿里巴巴、腾讯、美团之后,成为中国第四大互联网公司。

与此同时,拼多多创始人黄峥的身家也进一步水涨船高,达到3210亿,超越马云成为中国第二大富豪,目前的中国首富还是马化腾。

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

对黄峥而言,中国第二大富豪的位置已经坐不住了,因为马上就要进第一位了!

谁能想得到,拼多多会这么牛?

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

拼多多给所有人都上了一课!

拼多多发展到今天这个地步,可以说,给所有人都上了一课!

从创立的第一天起,很多人都在不怀好意地等着拼多多模式的倒掉。这些年在不同场合公开表示不看好拼多多的人中,不乏一些主流电商平台的操盘人。

2018年5月,刘强东在谈及强势崛起的拼多多时指出:京东的用户群体和产品品质跟拼多多相比是另外一个level,拼多多和京东的产品重合很少,对京东影响有限;一年后,京东拼购App更名为“京喜”,正式进军下沉市场;两年后的今天,刘强东的身家不足黄峥的三分之一!

2018年6月,阿里巴巴CEO张勇在谈及拼多多时称,拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场,教育用户;一年后,拼多多的财报显示,在过去一年中,拼多多有一半的增长来自一二线城市!

2020年6月,现任京东零售CEO徐雷谈到市值已超越京东的拼多多时说:我不在乎成立四年的公司,(拼多多)要留给市场和顾客去检验;话音未落,拼多多今天再次大涨6.26%,市值达1048亿美元,京东的美股市值为867亿美元。

拼多多,就是这样一个神奇的存在:你越是不看好它,它的增长就越来越快!

于是问题就来了:电商大佬在看待拼多多时,为什么都出现了认知上的集体性偏差?

拼多多为什么在巨头的围堵下越战越勇?

那么,拼多多为什么能迅速崛起,并且在电商巨头的围堵下越战越勇?

有人说,这有什么好分析的,不就是拼多多上的商品价格便宜吗?

先说这句话的合理性:迄今为止,凡是持续成功的互联网公司,都是通过革命性的降低价格获得起飞的机会,淘宝、小米、360、滴滴……莫不如此。

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

但是,低价只是企业起飞的可能之一,而不是绝对的:为什么拼多多的低价战略能占领市场,其他的人就不行了?

从本质上说,拼多多带来的不是低价和消费降级,而是,实实在在的消费升级!

为什么这样说?

中国的消费市场是很大的,当深圳的白领喝着15元一瓶的矿泉水觉得自己的消费升级了时,喝惯了罐罐茶的农民小孩能吃到1块钱一根的冰棍时,这就是一种消费升级,而最先发现并提供这种消费升级的,就是拼多多。

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

同时,2018年左右有一段时期,在北上广深等一线城市,因为水果价钱高涨,一些白领已经“三月不知水果味了”;与此同时,云南一些地方的一些水果再不运出去,就要全部烂到地里了,这时候,拼多多将农户的水果收起来,以拼团的方式卖给一线城市的高级白领,让很久没有吃到水果的都市白领吃得起水果,这同样也是一种消费升级。

那么问题就来了:为什么淘宝和京东没有第一时间提供这种消费升级呢?没赶上时机!

淘宝和京东专注于电商发展时,最先使用电商app的,是二线市场以上的城市用户;而因为涉及到支付信用等问题,在银联卡都不普及的农村等低线市场,电商app的下载率是很低的,所以多年来农村电商也一直都发展不起来,甚至在多年以后,电商app在功能上已尽量做到了简化,广大农村地区的用户还是尝试者寡。

拼多多出现后,刚好赶上了微信在农村地区普及的机会。事实上,拼多多最先切入农村市场,用的就是微信的红包功能,微信红包结合拼团,一下子就把低线市场的支付问题打通了,拼多多也成为五环外市场下载率最高的电商app,没有之一!

所以,我们看拼多多,绝对不能单向思维,只看到它价低、货品质量有时难以保障方面,还应看到它出现后带来的消费升级,以及,拼多多更加宏远的战略规划。

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

拼多多的底层逻辑十分强大!

时光倒退几年,当时中国电商领域发生了一件有分水岭意义的大事:一些电商平台刚好在那时开始升级,也在客观上让原先平台上的小商家失去政策支持,缺少流量、产品曝光机会后,小商家们发展受挫;这时,拼多多趁机大量引进这些中小商家到自己的平台,此前感觉已没有出路的小商家就像在黑夜里见到了光明,像潮水一样涌进了拼多多。

当时的拼多多,因为涌入中小商家过多,不可避免地出现货品把控不力的情况,相同的情况此前也在其他的电商平台遇到过。

所以,拼多多只不过是把此前有人走的路,又重新走了一遍。

黄峥身家超马云,给所有人上了一课!_行业观察_电商报

但是,也正是因为拼多多走的是别人曾走过的路,就像电视剧中那些从未来穿越到古代的人一样,先知先觉的拼多多的试错成本也大大减少,可以从容地一边剔除不良商家和商品,一边寻找新的出路。

比如说,最先为了积攒人气,拼多多搞了个拼团,结果拼来拼去,大家拼的都是9.9的水果、10几块的T恤,单价一高,每个消费者都像《乘风破浪的姐姐》们一样个性十足,连成个团都不容易。

这时候,拼多多使出了一招:通过补贴品牌提前平台商品的消费单价!

如果说在百亿补贴的第一年,很多人对拼多多把苹果手机的单价干到5000多元还有些将信将疑的话。经过这一年多的普及教育,特别是其他电商平台也跟着补贴品牌商品后,很多人都知道拼多多在补贴品牌上出手最狠,于是,今年的618,拼多多直接将iPhone 11的单价干到了4000元以下,在朋友圈“果粉”的奔走相告之下,很多已经卸载了拼多多的用户慌忙又重新装上了拼多多app!

在百亿补贴的同时,拼多多也在拼命引进品牌商家,包括一些名声在外的国际品牌,用他们换掉资质不过硬的小商家,为此还触发了小商家的不满。

这样做的好处也是显而易见的:而在最新的一次市场统计中,拼多多在618的3C产品中的市场份额中排名第4,仅次于天猫、京东和苏宁,放在一两年前,你根本就想象不到会出现这种情况!这本身就说明,拼多多的品牌化建设,已经非常成功了。

所以,至少从现在看,拼多多的底层逻辑是相当强大的,拼多多的生命力也会更持久:如果拼多多倒下了,只有一种可能:被网红干掉!毕竟现在有些网红主播动不动几个小时就带货几个亿以上,黄峥再不加油,就要被他们超越了!

本文链接:http://www.dsb.cn/122310.html 来源:电商报(ID:kandianshang) 作者:电商君 责任编辑:李洋

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部