晓波直播启示录:方式不对,牛市也能踏空

鸣远 2020-07-10 19:11:26
人物 2020-07-10 19:11:26 阅读 1420 评论 0

牛市来了,人人都觉得自己是股神。

今年下半年一开局,A股的牛市来得猝不及防。两市成交额连续7个交易日破万亿。在行情的带动下,券商开户数持续上升,甚至导致APP出现数据延迟、交易卡顿等问题。

再说回今年上半年什么最火,电商界的“牛市”肯定非“直播”莫属。疫情影响下,电商江湖掀起一阵又一阵“全民直播”浪潮,从来没什么事物像“直播”这样突如其来、跨阶层的快速席卷。从职业主播、素人、到越来越多的明星、企业家、CEO、县长、镇长纷纷涌进直播间,开始直面消费者…

其中,更引人注目的主播是各个企业大佬。前有罗永浩,后有梁建章,期间还有董明珠、宗庆后、赖梅松等一众大佬。尤其是梁建章把自己打扮成了唐伯虎和“媒婆”更给这个群体带来不一样的色彩。有不少网友调侃,当下的直播带货已经进入大佬时代。

让人意想不到的是,一个以观察商业著称的财经作家也耐不住加入了这场风口中。6月29日,吴晓波开启自己的直播带货首秀。

然而,跟想象的发展过程不一样,等待他的不是直播首秀成绩单多么亮眼,而是直播中一款国货奶粉仅售出15罐,这点吸引了大家全部目光,甚至引发“翻车”之谈。

为此,吴晓波再次发挥作家的本色,于今日发布了题为《吴晓波:十五罐》的文章。文中,他力撑这是款好奶粉,是自己直播翻车,“好国货让我卖成了‘十五罐’”。别的不说,首次做主播,吴晓波还是很维护金主爸爸的面子。

具体谈到自己翻车的原因,吴晓波提到电商直播中很关键的一环“选品”。他提到,业内人士提醒他,要多上百元以下的流量款,然而他坚持自己选品逻辑有六款商品的直播价超过2000元,包括那款最终成了“网上笑话”的奶粉是他坚持要上的。

但是很奇怪的一点是——“多上百元以下的流量款”,难道直播只卖低价爆款产品吗?直播电商这么火热不是粉丝经济在起作用吗?不然为何大家的目光都放在头部主播身上,包括商家还积极请各种明星来直播。

并且,吴晓波作为知名的企业家及财经作家,写出《激荡三十年》和《大败局》等畅销书,收获众多粉丝。由于其财经属性,吴晓波的粉丝群体定位为企业主和一线白领等高端人群。根据这个特性,上高单价的产品有何问题呢?

无独有偶,7月8日,公众号21Tech报道称,某明星带货直播间90万人观看,成交却不到10单。该报道还曝出小沈阳、奥运冠军田亮妻子叶一茜等多个明星直播成交额惨淡。

这是意味着消费者不为粉丝经济买单吗?那电商直播如此火热的逻辑到底是什么?结合这几次的翻车事件来看,如果不弄清楚这一点,就算站在风口上,你也不会是那只被吹起来的“猪”。

正如吴晓波以前观察共享单车、豚鼠手环等商业案列时提到的追风口的乱象一样,“你都不知道干吗,就想赚钱,哪个风口来了往哪儿跑。”如今,自己亲自入局电商直播这个大风口,晓波老师可不能当局者迷。

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