直播带货 “罗生门”：3000 万粉丝官媒，坑位费最低 7 万，最终销售额只有 3 千？
要记住：在这个时代，任何事物都不是一成不变的。
就像王朝兴衰，朝代更替一样，万事万物都会经历一个由盛转衰的过程。现如今的直播带货也是如此。
大量翻车的事故在慢慢告诉我们，直播带货已经不再是一门万金油生意了。
3000万粉丝官媒直播带货翻车了！
近日，官媒带货又翻车了！
而造成这场翻车事故的主人公就是最近特别火的官方媒体——四川观察。
想必玩抖音的很多朋友都应该知道四川观察这个账号，凭借对全国各地无孔不入的新闻、段子、身边大小事报道，被众多粉丝亲切称为“四处观察”，另外，就连央视新闻官媒都在评论区与它进行互动，不得不说，四川观察才是业界内作为顶流般的存在啊。
但就是这样一个粉丝粘性非常高的账号，在近日的一场直播带货中，翻车了。
在这一次直播带货中，四川观察一共带货了45款商品，但总销量不到2万件，总销售额也只有138万。除此之外，一些网红爆品的销量更是在这场直播中挂了零蛋。因此，四川观察不出意外地引来了不少商家的不满。
其实，官媒直播带货翻车已经不是首次了，但是还是有许多商家往这个火坑里跳，那我也只能说是一个愿打，一个愿挨了。
早在今年的7月18日，坐拥2100万粉丝的中国经济网便在抖音上演了一场直播带货首秀，但上架的34件商品中，一共只卖出了168件，总销售额也只有惨淡的2.9万元，众多商家在此次直播中是血本无归。
无独有偶，拥有1900多万的地方官媒湖北日报也在8月26日来了一场直播带货，结果，直播带货的44件商品，销量虽为1700件，但销售额只有40.8万。这样的数字是再一次刷新了用户对直播带货的认知。
跟四川观察一样，按理来讲，这些官媒大V，不仅拥有高达上千万的粉丝受众，更是有着异于常人的影响力。但为什么就是带不动货呢？
官媒直播带货为什么会翻车？
其实，其中原因很好理解，就像传统朝代讲的文臣治国、武将安邦一样。你说，如果让文臣去前线带兵打仗，或者说是让武将执掌朝臣大事，这行的通吗？
道理亦是如此。就以“四川观察”来讲，作为抖音上的官媒大V，发布的内容几乎是与时政、新闻、大小事有关，在外人眼里，它就是一个妥妥的新闻媒体博主。你说突然让它这个没有任何专业背景的外行去做直播带货，这搁谁也不愿意为它的不专业来买单啊！
另外，这当中还牵扯出来一个人设的问题。行内人应该都知道，人设这一词对于一个公众人物来讲是有多重要。就好比看到李佳琦，第一时间就能想到他是“口红一哥”；看到薇娅，我们都知道作为“薇娅的女人”是有多么疯狂。
那四川观察呢？它是一个很典型的新闻媒体人设，用户关注它是因为它的新闻内容值得我去看，并不是说它的某方面产品带货能力强我才关注它的，这其中的巨大差别，便成为了消费者不愿在它的直播间下单消费的主要原因之一。
同样，回到直播带货本身，我们一定要清楚的认识到要做好这件事也并不是一蹴而就的。
再拿李佳琦来讲，别人从18年就开始做直播了。而刚开始的李佳琦是只做化妆品的，这样做的目的无非是为了先建立好自己的人设。等到时机慢慢成熟了，后来才一步一步接触到其他种类的产品。
而李佳琦除了直播，还建有自己的粉丝群，现在估计已经好几百个粉丝群了，因此，像粉丝号召力这种东西，是一点一滴积累出来的。
四川观察呢？虽然作为众多粉丝心目中的观观，但对粉丝是没有多少带货号召力的。没有经过长时间的准备，短时间内必然是很难获得成功。另外，这么硬的带货，很多粉丝肯定是不愿意买单的，因为粉丝对这种突如其来的带货根本就接不住。
只能说我们的观观直播带货之路道阻且长，还需继续努力吧，假以时日，成为真正的带货大V也不是不可能，毕竟有那么多的粉丝在支持啊。
不过，这也恰恰为整个行业提了个醒：鼓吹直播带货，真的该消停消停了！
直播带货，该降降温了
今年上半年开始，各方大神都在宣扬直播带货多么多么好，随随便便就能月入百万，但是，大家想想，这钱真有这么好挣？
作为电商过来人来讲，我们一般都是为了冲季度业绩，才会选择直播带货这种方式。不过，直播带货不像达人种草那样广撒网的形式，我们基本都会优先选择那些头部主播。因为这样对我们的ROI数据才会更好。对于那些中小主播，作为品牌商的我们，知道里面的水有多深，基本看都不会看。所以赚钱的自然也只是那部分头部主播了。
再拿自己举例，虽说每天都有这么多直播，每一个主播都鼓吹最低价，但每个人哪有这么多东西要买啊。而且，随着直播的日常化，也消耗了很多商品的购买频次。你说手机一年能买几次？SK-II神仙水一年又能买几次？也就只有一些纸巾、牙刷牙膏这类快消品卖的好一点了。
我们再来看看之前直播翻车的案例，吴晓波直播首秀只卖出15罐奶粉；叶一茜直播观看人数高达90万，成交额却只有个位数，小沈阳卖白酒20瓶，退单就达到了16瓶……
诸如此类，还有很多很多。这背后最核心的原因就是当直播带货这个行业逐渐走向饱和，走向正轨的时候，俨然已经不是依靠一个人的流量就能搭台唱戏的时代。相反，现在的直播带货应该是一门专业的学问，从选品、产品讲解、售前售后，每一步都需要做到最大程度的专业。
最后，我只能说，流量时代已经逐渐离去，直播带货的下半场，只有真正专业、有实力的人才能最终存活下来的，而那些半路出家、没有真正实力的人终将会沦为时代的弃子，被历史所淘汰。
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