1年狂卖 10 个亿,李佳琦亲自站台的国货品牌,凭什么火遍全网?

云合 2020-09-23 21:56:06
行业观察 2020-09-23 21:56:06 阅读 1712 评论 0

近两年,圈内刮起的“国货风”,就像病毒式扩散一样,已经牢牢占据了许多年轻人的内心。而国货美妆品牌,则是顺势崛起。

就像2017年才成立的花西子一样。始于青萍之末,却在不到3年的时间里,从一众彩妆大佬围剿中杀出重围,做到了彩妆界的TOP10。

然而,这仅仅只是一个开始。接下来,以花西子为代表的国货品牌,势必将会成为国潮的风向标之一……

销售额暴涨25倍,1年狂卖10个亿

在大家的固有印象里,花西子第一次出现在大家的视野中,还是在19年李佳琦的直播间。一声“oh my god,买它”,直接让花西子散粉几度售罄,也正是从此时开始,花西子正式成为了新国货的课代表。

想必很多人会问:为什么会取名花西子呢?

事实上,花西子这个品牌,于2017年3月诞生在杭州西湖,也正是如此,“花西子”取名的灵感来自于苏东坡描绘西湖的诗句:欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。而古代刚好又崇尚以“花”养颜,故花西子因此而来。从名字当中我们也能看到满满的复古风。

另外,如果说17年是花西子的出道之年,那19年就可以说是它的破圈之年。

因为就在这一年,花西子的销售额第一次突破了10个亿,相比18年暴涨了将近25倍!

同时,在当年双十一期间的销售额更是高达2.2亿元,成为了当年彩妆品牌中的TOP10。

这是一个什么概念?

长期以来,国产品牌要想进入双十一的彩妆销售榜单,是一件极其困难的事。因为前面既有诸如雅诗兰黛、迪奥这样的海外大牌坐镇,后面又有数以万计的新锐品牌在追赶,要想入榜,简直就是难如登天。

但是,在2019年,花西子却突破了重围,成功挤进了这一榜单,可想而知,当时的花西子有多猛!

然而,花西子的潜力远不止如此,它在未来的成就你根本就不敢想象。

今年7月,花西子GMV为1.94亿位居第一,同比增速为165.5%。完美日记紧随其后,当月GMV为1.56亿。要知道,完美日记就在最近刚刚完成新一轮融资,估值达到了280亿,可以说是一个准上市公司了。

也就是说,现在的花西子,已经足以达到能与准上市公司相媲美的实力了。

短短三年,成长速度恐怖如斯,试问:它究竟是怎么做到的呢?

花西子是如何火爆全网的?

近年来,国潮风盛行。前有李宁携时尚国潮大秀“行”,登上纽约时装周;后有泸州老窖香水、老干妈卫衣频频出圈,就像当年红极一时的欧美潮、韩潮一样,这一切都预示着国潮风已经到来。

什么是国潮?国潮就是传统中国文化与现代潮流文化碰撞结合的产物。这种形式忠于原创,同时不局限于任何行业。

根据数据表明:目前我国美妆市场份额,国产美妆品牌已经占据了56%。也就是说,对于国潮美妆文化,已经逐渐得到了人们的认同。

而花西子刚好就是在这样的大背景下应运而生的。无论是星空雕花口红,还是百鸟朝凤眼影盘;从产品研发到包装制作,无一不都透露着满满的中国风意蕴。

其次,花西子在国产美妆产品中一枝独秀,拒绝平庸。

在现实生活中,大部分人都比较钟情大牌化妆品,如果预算不够怎么办呢?那就只有一个办法,那就是找国产替代品,也就是我们俗称的“平替”。

所以,你有没有发现,很多国产平价品牌,无论是外形,还是材质气味,几乎都是跟着国际大牌走。另外,很多网红博主都会以此为卖点,在镜头前卖力吆喝。以此来达到收割用户的目的。

当然,我们先不谈产品本身质量好不好,但在个人创新这一块,他们就已经落了下乘。

花西子则完全不一样。不仅产品外观独特,而且在气味上更是遵循自己的产品理念,采用的是自己独有的鲜花原料精华。

价格更是按照自己的产品价值来定。比如说,2019年一些国产品牌均价只有50多元,但花西子均价与美宝莲几乎持平,达到124元。

说实话,在我看来,这给目前以廉价著称的国产品牌开了一个好头,为什么我们就一定要降低自己的身价呢?

最后,就是花西子的营销属实给力。

事实上,现在的化妆品品牌市场已经非常饱和了。毫不夸张的说,如果要想真正挤进来,80%的人都将会被淘汰。

但花西子非常聪明,不仅利用了社交电商的风口趋势,而且还成功复刻了完美日记的经验。

花西子不仅选用了杜鹃、鞠婧祎等明星来进行代言,而且还利用多平台达人进行精准种草。

比如官宣李佳琦为"首席推荐官",另外,还在抖音及快手短视频平台,采取广撒网的方式,邀请知名主播发布美妆教程,进行美妆专业评测。同时还联合周深、方文山演绎了《花西子》的主题曲等等。

因此,借着国潮这股东风,花西子凭借过硬的产品特色,以及专业的营销能力,迅速获得了年轻人的认同,从而火爆全网!

花西子正在引领美妆新风向

就像我前文所说:花西子是给所有国产美妆品牌开了一个好头!

说实在的,国产美妆品牌真的该撕掉“高仿”、“平替”的标签了。

难道没有国外大牌的衬托,我们的产品难道就真的卖不出去吗?

美妆这个市场竞争本就很激烈,如果一味以各种无意义的噱头来取悦消费者的话,终究是走不长久的。我们现在更应该考虑的是如何建立好自己的品牌,而不是说只是一味的低价,模仿。

比如说,就像当年横行的山寨机,以低价迅速获得了大量的市场。但是,随着雷军小米1的横空出世,山寨机很快就走下了神坛。现在的花西子,就跟当年的小米一样,扮演着同样的一个角色。

再比如说,我们的民族之光——华为,10年前,当时所有人都不相信华为能做出高端手机出来。

但是,现在来看,华为P40,以及华为mate系列,都是直接对飙苹果的存在。你敢说华为都是依靠低价或者模仿才做出来的吗?也正是如此,华为才能做到如今全球手机市场份额的第一。

所以说,一个品牌,如果只讲究低价,一味地模仿大牌,最后必然会迎来日薄西山的一天。相反,如果踏踏实实做自己的品牌,做出自己的特色,那终究会获得市场的认可。

现在的花西子,无论是产品工艺,还是价格定制上,完完全全都是一个引领者的角色。

也正如此,我们亦可以期待,有朝一日,在以花西子为代表的国潮美妆品牌带领下,我国国产美妆品牌都能够做出属于自己风格的产品,成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量。

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