直播电商下半场怎么玩？看看蘑菇街的 “工厂直供” 就知道了！
如果把直播电商的赛事分为上下两部分，那么2020年无疑是一道分界线。
上半场“流量+补贴”的打法已成为历史，下半场“内容+供应链”的时代正在到来。
声势打不过趋势，直播电商迎来新时代
前段时间，直播电商行业可谓大起大落，就像是坐了一趟过山车。
7月，三大直播平台TOP50主播的带货总成交额仅为80.34亿元，相较于6月暴跌40%。同时，作家吴晓波、明星徐璐等人相继直播“翻车”，也动摇了商家们对行业的信任。
一时之间，唱衰直播电商的声音不绝于耳，很多人信誓旦旦地说，直播电商就要凉了。
然而，接下来直播电商行业的回暖让这种说法不攻自破。8月TOP50主播的总成交额为119.4亿元，已经回到了5月份的水平。随着商家们销量的稳定，舆论便趋于平静。
那么，为什么平台的带货交易额会出现如此大的波动呢？难道说直播电商行业本身就是阴晴不定的？
其实，之所以会出现“阵痛”，是因为直播电商已进入了洗牌期，旧的打法渐渐开始乏力了，平台和主播们都另辟蹊径，而改道则必然伴随着碰壁的情况。
回顾过去四年直播电商的历史，几乎都离不开“流量”和“补贴”两个词。一方面平台利用媒体资源宣传造势，提升知名度；另一方商家极力压低商品价格，花钱买吆喝。
其结果就是，表面上各项数据都很亮眼，实际上商家没赚多少钱。消费者看多了这种套路式的直播，也开始失去兴趣，观众逐渐流失。
因此，从今年开始，各方把重心放到内容和供应链上了。所谓内容，就是对直播内容进行创新，增加直播的可看性。比较典型的例子，有蘑菇街的“419床上直播节”、“520心动直播节”，通过将直播间打造成盲盒等创新做法，让直播更好玩了。
所谓供应链，就是尽可能去掉中间环节，从源头把价格放低。比如最近蘑菇街的“919直播购物节”以“工厂直供”为主题，让主播与优质工厂一起为消费者带来全新的体验，也为业界提供了一种新的模式作为参考。
如今直播电商的下半场已经到来，蘑菇街的“工厂直供”能成为行业的风向标吗？
“消灭”中间商，工厂直供一招致胜
在回答这个问题之前，我们先要了解直播电商的产业链。
直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商和制造商，中游为MCN机构和平台渠道，下游为消费者。
其中，制造商负责商品的生产，品牌商按照产品特性向MCN机构或个人主播进行商业投放，MCN机构为主播提供孵化、推广及管理服务，平台渠道方则负责流量分发，并提供必要的技术支持。
按照流程，品牌商会先从制造商那里进货，再付给平台一笔坑位费请主播带货，主播卖货收到的货款会经过直播平台和电商平台的抽成，拿出一部分作为主播的佣金，剩下的就算品牌商的利润。
我们可以看到，在这个生态链中，中游的主播和平台方都是必不可少的，一个是内容的生产者，一个是流量入口，缺少任何一个，“直播带货”的逻辑就不成立。因此要降低价格只有从产业链的上游下手。
其实，一件商品刚从制造商（也就是工厂）那里出来时，是远低于市场价的，但经过代理商、经销商、分销商等“中间商”层层拔高价格，放到市面上卖时便价格暴增，这也就是所谓的“溢价”。
所以，为了节约成本，平台便开始想方设法跳过中间商，直接从源头拿货。以蘑菇街为例，他们通过主播收集消费者端需求，了解了消费者需要哪些货、量有多少、时效如何，然后将这些信息反馈给制造者，迅速生产。这就是工厂直供（C2M）的逻辑。
当然，C2M离不开可靠的供应链。所谓供应链简单来说就是“找货”的渠道。而蘑菇街凭借多年自营的经验，早已积累了一批优质的厂家资源，知道哪些工厂出货快、哪些质量高，从而满足不同消费者的需求。
总之，C2M模式减少了中间流通环节，使商品能快速、低价地到达消费者手中，消费体验大大提升。比起过去那种靠补贴得来的低价，这种真正的实惠无疑更有可持续性。
因此，直播电商的下半场，一定是工厂直播的天下。
直播平台龙争虎斗，背后都是粉丝生意
那么，只凭借C2M就能从竞争激烈的直播战场中脱颖而出吗？当然不是，模式都是可以借鉴的，最终效果如何，还要看平台的具体操作。
当前的电商直播的格局可谓“一超多强”，既有淘宝这个老牌劲旅，也有抖音、快手、蘑菇街等强者林立。
淘宝的地位不必多说，作为阿里的核心业务，淘宝背后有阿里强大的供应链支撑，商品涵盖各个类目，“多”和“全”是淘宝最大的特点，因此有“万能的淘宝”之称。
同时，淘宝在培养主播上也下了功夫，主播的专业度相对较高，有不少像李佳琦这样从线下推销员做起来的主播，商业化程度很高。
快手和抖音由于都是做短视频起来的，没有电商的基础，因此供应链是其短板，在初期更倾向于和淘宝、京东等电商平台合作，虽然后面也推出了自己的小店，但还是较为依赖外部的货源。
从主播的角度看，快手要比抖音更“下沉”，打个比方的话，抖音直播间像是一个舞台，而快手的则像是一个派对，就直播氛围来说，快手优于抖音的。
另外，快手对私域流量的保护要强于抖音，抖音的算法对头部大号称不上很友好，因此抖音却少辛巴、散打哥这样的带货巨头，商业变现能力弱于快手。
至于蘑菇街，虽然从体量上看不及三大平台，但蘑菇街的挑选成本较低，平均而言款式更好看，消费者往往不用花太多时间就能找到心仪的衣服，而且有现成的搭配可供参考，省时、省心、省力。
而且，蘑菇街的主播是真心实意为粉丝谋福利。比如在这次919购物节中，蘑菇街的主播就亲自带领粉丝到工厂“实地考察”，让他们亲眼看到自己买的衣服是如何做出来的，如此一来便能买得放心、穿得舒心。
同样是做“粉丝生意”，蘑菇街却考虑到了人文关怀。如果坚持下去，这未尝不能成为蘑菇街有别于其他平台的核心竞争力。
蘑菇街专注主播+供应链，后直播电商的领路人
互联网的风向总是变幻莫测的，每一次风向的转变都能使一部分人腾飞。
4年前，蘑菇街开创了电商直播这一崭新的购物方式，把两样当时最火的形式完美结合，给行业带来了新的生机。
如今，随着上半场“流量+补贴”的打法已成为历史，始终专注“内容+供应链”建设的蘑菇街优势显现出来，并为行业带来了指路明灯。
一方面，蘑菇街主打“工厂直供”，“消灭”了中间商，进一步优化了供应链，引导商家朝“真实惠”迈进。
另一方面，蘑菇街独特的直播氛围，深受消费者欢迎，也让商家们看到了粉丝经济的另一种可能。
能做到这两点，就是蘑菇街与淘宝、抖音、快手同台竞技的资本。
在后直播电商时代，蘑菇街将扮演领路人的角色，带领行业越过山丘。
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