“一元更香节”：一元包邮，淘宝疯了？
作者 | 潘晓飞
来源 | IT商业观察（ID：Itleyuan8）
继双十一之后，阿里宣布又造新节日：比真香更香，“1元更香节”明日上线。
一元包邮，淘宝疯了？
昨日晚间，“淘宝特价版官博”在微博宣布启动“一元更香节”，10月10日-10月31日，畅销厂货1元包邮，产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验。
“0差价”？
1元包邮，邮费都不止1元，这妥妥的亏本大甩卖，淘宝怕不是疯了吧？——来自网友的疯狂吐槽。
需要纠正的一点是，淘宝不等于淘宝特价版，这是两个互相独立的App，前者拥有近20年历史，后者则诞生于2020年3月——顾名思义，淘宝特价版App主打特价，对标的是拼多多。
回顾其上线半年以来的“光辉事迹”，我们发现，对于淘宝特价版来说，一元包邮根本不算事，早在今年6月，它就推出了“一毛包邮”活动。
纵观电商平台的花式营销策略，一元抢购、一元秒杀……各类冠以“一元”之名的低价营销噱头其实并不少见。
那么淘宝特价版的“一元包邮”、“一元更香节”凭什么如此出圈？
首先，“包邮”是“一元低价”类营销策略的极致化表现。
不仅只需一元，而且还包邮送到家，买了不吃亏，买了不上当，直接打消用户顾虑。
其次，虽然“一元低价”的营销策略已经烂大街，但是阿里首次让它上升成为了节日概念。
“双十一”的营销效果已经有目共睹，“一元更香节”的出现，则将传统线下“一元店”打造成为了又一个线上购物狂欢节。
全新的概念，不仅成功引发媒体关注，更博得了消费者，包括热爱线下“一元店”的消费者的注意。
我们留意到，阿里为给 “1元更香节”造势，还邀请到大波浪乐队制作《厂货大时代》音乐MV，而这支MV的目标是“下一个广场舞神曲”。
爱奇艺《乐队的夏天》参演乐队+广场舞神曲的组合，很显然，淘宝特价版的野心，是既要拉拢年轻人，也要拥抱中年阿姨。
淘宝特价版，硬刚拼多多
一个有意思的细节是，阿里选择在10月10日推出“一元更香节”，而这一天正好是拼多多的店庆日。
今年7月，拼多多投入1亿元高调宣布举办“真香节”，如今阿里表示“一元更香节”比真香更香。
很显然，淘宝特价版和拼多多，有针尖对麦芒的内味儿了。
双十一在即，一场恶战即将开启。
对于消费者而言，平台竞争越激烈，消费者获得的实惠当然越多，那么对于拼多多和阿里来说，双十一一战，又将谁胜谁负呢？
从目前的情况看，阿里显然棋高一着。
截至6月底，拼多多用户规模达6.8亿；截至8月，淘宝特价版月活跃用户数达5500万。
虽然整体用户规模还没法跟拼多多抗衡，但是淘宝特价版的用户增速相当可观，同时，双方的用户重合度已经高达85%。
很显然，淘宝特价版是阿里跟拼多多抢用户的利器。
拼多多推出“真香节”，淘宝特价版就上线“更香节”，不得不说，阿里的应对策略相当高明。
怎么说？
各大电商平台都热衷“造节”，阿里的“双十一”、拼多多的“百亿补贴”，京东的“618”，都是相当成功的营销概念。
但是到2020年，“双十一”和“618”依旧有热度，“百亿补贴”却逐渐烂大街，消费者早就不为所动。
原因不难理解，“双十一”和“618”都是一年一遇，“百亿补贴”却几乎每天不间断，消费者麻木了。
“真香节”，是拼多多企图打造的另一个购物狂欢节，但阿里推出“一元更香节”，可以说是在“用魔法对抗魔法”——
相对于“真香节”的1亿补贴，落在每个消费者身上，谁也不清楚到底能获得多少实惠，“更香节”的1元包邮，则直接给了消费者会心一击：买到绝对就是赚到！
阿里更高明的一点是，“1元包邮”不仅给消费者提供了简单直白的认知，还降低了消费者的心理预期。
2020年了，1元钱能买到什么呢？
因此哪怕质量再差，消费者也不会有太多怨言，而一旦产品质量远超预期，消费者就会对淘宝特价版产生极大好感和信任。
这，才是淘宝特价版的目的。
淘宝特价版要推“工厂”
对于“一元更香节”，绝大多数人都只关注到低价，但这其中还有一个更重要的关键词——厂货。
《厂货大时代》、“产业带源头工厂直供”……淘宝特价版的“一元包邮”并非纯粹补贴，也不仅是为了对抗拼多多，吸引更多消费者，而是为了将中国制造工厂推上台前。
大家都知道，马云有句名言，“让天下没有难做的生意”。
淘宝的出现，既是在服务消费者，也是在为广大卖家提供一个线上零售平台。
1688的出现，既是在为广大卖家提供一个货物批发平台，也是在为工厂提供一个线上销售渠道。
2020年，随着“经济内循环”概念的提出，中国的制造工厂要直接面向消费者，淘宝特价版诞生了。
9月，阿里推出“犀牛智造工厂”，帮助中国工厂进行数字化转型；同时，阿里宣布全面打通1688与淘宝特价版，将中国工厂直接与消费者相连。
很显然，这将会是一场影响深远的革命。
除了阿里，目前拼多多、京东等电商巨头都在加入中国制造转型升级的改革。
在这一时代浪潮的大背景下，淘宝特价版的“一元更香节”，显然只是一道小小的餐前甜点。
我们相信，随着中国工厂与消费者建立更直接的紧密联系，更多的白牌产品获得曝光机会，未来消费者将获得更多实惠的优质产品。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
