好物好价全新体验 来京东11.11超级品牌联盟玩转大牌们的朋友圈

等待11.11是新消费时代里的特殊仪式感。10月19日,"2020京东11.11全球热爱季"启动发布会在北京举行,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞揭秘了由预售、头号京贴双百亿计划、新品、直播、互动玩法等京东11.11"10大招式"。其中,超级品牌联盟中推出的"1元抢联盟券包"又将会带领消费者开启"薅羊毛"模式。

好物好价全新体验 来京东11.11超级品牌联盟玩转大牌们的朋友圈_行业观察_电商报

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞

超级品牌联盟是京东超级品牌日为用户带来的一个品牌营销新阵地,是京东倾斜平台资源创新打造的一个营销范式。此次2020京东11.11全球热爱季,超级品牌联盟集结宝洁、美的、海尔、OPPO、联想等多个行业超级品牌的力量跨界破圈,打造1元联盟券包,一次性为用户带来多家联盟品牌超值权益,给到用户超级福利的同时探寻全新的业务增长点。

破圈"品牌+"促成高效转化 拓宽品牌增量场

当流量红利进入扫尾阶段后,即便是行业里面的TOP级品牌也难以避免陷入流量增长乏力的瓶颈,传统的品牌促销反响平平,它们迫切渴求有更加开阔、多元的营销场域为品牌带来弯道超车的机遇。各大品牌及电商各出奇招向着更精确的触达和更高效的转化进发,跨界合作、IP互动等玩法也在不断被应用于流量转化探路,超级品牌联盟应时而生。

921宝洁&伊利"京东超级王牌VS王牌"联合营销获得成功,为超级品牌联盟的可行性带来了强有力的佐证。9月21日当天,宝洁和伊利的成交额超过了去年同期5倍,两者粉丝会员增长数量相比日常翻了近6倍。这次合作不仅为品牌和消费者打开了全新的视角,创造出"1+1>2"的效果收益,大牌的成功探路也让平台中腰部品牌看到了更多可能。

在2020年下半年最重要的大促节点11.11到来之际,京东联合消费品、家电、电脑数码、通讯、时尚居家、京东健康等多个事业部,挖掘个护、食品、时尚、美妆等重点品类里的头部品牌组局成立超级品牌联盟,创设精彩多维的玩法贯穿其中,充分增加品牌的新鲜度和丰富度,联通多方粉丝破壁,实现品牌传播、流量沉淀和销售的多赢格局。

更多大牌+更强优惠 精彩连档玩转超级品牌联盟

京东超级品牌联盟是建立在深度理解品牌市场、洞察需求基础上的创新营销范式,在11.11期间将用"更多大牌+更强优惠"的配比方式来丰富消费者的超级体验。

京东超级品牌联盟吸引了宝洁、美的、海尔、OPPO、联想等28个超级品牌的资源联合。配合京东11.11"10大招式",京东超级品牌联盟的权益和福利还有更多元的释放渠道,比如1元联盟券包、秒杀、定金,搭配跨店铺、全品类的"头号京贴",每满300减40、每满1000减60优惠等,加深消费者对促销力度的感知。

在品牌总裁直播盛典中,消费者可以与伊利集团总裁在线互动,可以听维达集团市场总裁讲述品牌背后的发展故事,有趣有料的直播内容可以为提升品牌形象和在年轻群体中的影响力加分不少。此外,明星探秘、全民互动等活动将会贯穿整个11月2日的京东超级品牌联盟直播盛典,让消费者看得开心买的过瘾。

好物会场中,京东超级品牌联盟的成员们也为消费者准备了诚意满满的超值爆品,从联盟会场、品类会场再到超级星选会场 ,好物爆品会场精彩不断,接力式抢占用户心智。超级品牌联盟BIG DAY中更是会有品牌超级福利的大爆发,值得期待。

京东整合平台之力在品牌之间牵线搭桥,促动超级品牌联盟形成了涵化消费者购买行为的超级场域,在今年京东11.11建构的"低价好物"、"简单快乐"、"放心购买"三大主场中,来自超级品牌联盟的"热爱"将持续释放,征服消费者的心,为品牌打造超级增量场。

本文链接:https://www.dsb.cn/129639.html 来源:电商报 作者:电商报 程晨

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