无数人曾经看不上的行业,可以在一夜之间让人狂赚10亿

作者:电商

来源:电商报(ID:kandianshang)

有多少人最近精神不济,熬夜晚睡的原因,不是因为加班,也不是因为打游戏,而是为了蹲守李佳琦薇娅的双11预售直播间?

10月20日,午夜的铃声刚刚敲响,尽管不少人已经困到眼睛睁不开,但还是涌入了薇娅和李佳琦的直播间,如同池塘里的鲤鱼抢食般疯狂买买买。

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怕网友犯困,李佳琦还会不间断敲锣,摇铃铛提醒大家抢单,大喊“不要睡”。有网友戏言李佳琦是“第一个叫我不要睡的男人”。

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最终,李佳琦和薇娅的直播间累计观看人次达到3亿,创造了接近70亿元人民币的销售额。还有人算了算,李佳琦和薇娅这一晚上就各自入账10亿元左右。

尽管我们之前已经听到了很多关于直播带货的财富神话,但这次直播带货创造的效益着实是又上了一个新高度。

放在几年前,根本没有人能够预测到直播带货能带来这么惊人的成绩。那时,“直播”两个字甚至被污名化,被很多人视为不正经的行业。

那到底直播带货是怎么兴起?又是如何腾飞的?

李佳琦和薇娅背后共同的平台——淘宝直播,无疑在这场传奇中占据最重要的地位。只有经历过的人才清楚,这是一个多么曲折的故事。

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“直播到底有什么好看的?”

淘宝最开始做直播还要追溯到直播刚刚兴起的2016年。

那时正是直播野蛮生长的时代,负面新闻数不胜数——小孩子偷大人的钱给游戏主播打赏,女主播公然在镜头前大打擦边球……

“直播到底有什么好看的”,成了很多网友的终极疑惑。

这个时候,淘宝正在秘密开发直播带货业务。

淘宝拥有一套“达人淘”体系,类似于小红书和微博的结合——达人在淘宝上拥有账号,可以跟粉丝通过图文的方式来互动,交流穿搭内容。

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当时负责达人体系的产品总监岱妍就发现,图文互动的效率太慢了,评论区的提问多达上千条,达人很难一一回复。

岱妍想,与其打字回复1000多条评论,不如跟粉丝面对面交流,这样就省事多了。而直播在互动方面的效率高于图文,未来随着技术发展一定会成为主流。

于是岱妍主动提出开发直播产品——淘宝直播的产品雏形“play”就这样上线了。

“play”在一众直播平台中堪称奇葩。别人在那送火箭,“play”在这卖货。别人在那哥哥长哥哥短地叫,到了“play”这变成“亲,快下单”。还有不少网友很疑惑:“play”的主播为什么不唱歌跳舞?

“play”的小二、主播,其实都是在摸着石头过河。

那个时候,直播的风越刮越猛。岱妍将市面上的直播平台与自家的对比了一下,发现淘宝直播独具特色。换句话说,潜力无穷,大有可为。岱妍对淘宝直播充满信心。

2016年4月18日,岱妍和时任淘宝直播的负责人闻仲跟蒋凡汇报了这一新业务,蒋凡当即决定让直播业务在淘宝内容生态内享有一席之地。

“play”更名为淘宝直播,入口在淘宝页面的“地下五层”,需要用户上划5次才能找到。直到3年后,淘宝直播才终于来到了淘宝首页。

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为了推广淘宝直播,淘宝找了不少达人、淘女郎、明星来试水,张大奕就在其中。

刚开始的时候,张大奕甚至还不太清楚直播带货的流程,她在直播中途跟粉丝说道:“记得等一下退出直播间去下单。”身边的人提醒道,粉丝可以边看直播边购买。这让张大奕非常惊讶:“也太神奇了吧。”

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张大奕等一众网红虽然也给淘宝直播营造了不小的声势,但效果并不明显。刚出生的淘宝直播,其实如同幼苗般弱小,谁也不确定它到底能走多长远。直到一个女人的出现,让淘宝直播迎来转折点。

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淘宝直播的转折点

当薇娅接到一通来自淘宝小二的电话的时候,她差点以为对方是骗子。

那时薇娅是小有名气的淘女郎,开的天猫店年销额达到3000多万。

淘宝小二邀请她去做主播,薇娅还觉得有点不可思议:“我声音雄厚,像男生。这样的嗓音跟人家说话,谁给我打赏?”

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不过她最终还是决定试一试。第一次直播,她就在宾馆里找了个光线好的地方,把杂物收拾了一下,就这样开始了。

因为薇娅闯过娱乐圈,当过女明星,还开过服装店,所以口才很好。这样的她种草功力十足,货越卖越多,吸引了越来越多的观众。

2017年,薇娅在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额,一下子振奋了整个淘宝直播团队。

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1亿这个金额,在现在动辄几亿的直播成绩里算不得什么,但在当时就是淘宝直播这个初创团队的一针兴奋剂。它充分证明了直播带货这件事情有前景,值得继续做下去。

淘宝直播的转折点,起于薇娅这个奇女子。

差不多也是这个时候,一名叫做李佳琦的美妆柜哥刚刚转型做淘宝主播。他非常苦恼——自己的直播间人数寥寥,根本没什么起色。他一度萌生退意。

老板劝他再坚持一下,并帮他拿到了淘宝直播为期三天的流量推荐位。

那时最赚钱的主播都是女性,淘宝直播有意增加生态的多样性。不过流量推荐位只是外在的扶持,李佳琦能不能留住流量,谁都说不准。

李佳琦最后把握住了机会。他的直播间观看人数,从2000到了20000,又从20000涨到50000,从此一发不可收拾。

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李佳琦的确具有突出的优势。

一方面他做过美妆柜员,销售经验十足,知道怎么样才能把产品推销出去。

另一方面他长相俊俏,说的话也好听,能把一支口红描述出花一样的感觉——“画报女郎的感觉”、“薄纱感”、“一秒变舒淇”。

这样的他对于女性观众来说有着别样的吸引力。

尽管淘宝直播有了起色,仍然有很多人不理解直播带货这一行业。

比如秀场直播一般都会自带厚厚的美颜滤镜,好让主播更好看。而淘宝直播为了保证货品的真实性,是不开美颜的。常常会有人这样评价淘宝直播:你家主播颜值不行啊。

如今品牌商可能要争着抢着上薇娅和李佳琦的直播间。然而两三年前,薇娅团队负责招商的员工去砍价,标价40的面包,员工问20块卖不卖。这一问题气得品牌商七窍生烟,品牌对接人整整发短信骂了该员工一年。

直播电商需要进一步出圈,真正让大众接受这个行业。

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电商的新时代

在带货这一属性越来越明确之后,淘宝开始把店家也引入到直播阵营里来。

从2018年开始,商家直播的比例大幅度增长。门店导购直播,BA直播、客服直播等等形态相继出现,直播电商的生态越来越完整。越来越多淘宝商家开始接受直播带货这一新模式。

2018年双11,李佳琦和薇娅创造的惊人战绩,让直播带货真正走入大众视野。

李佳琦与马云直播PK,5分钟时间内卖掉了15000支口红。薇娅则在双11开始后的两个小时内,创下了2.67亿的销售额记录。全天直播间销售额超过3亿。

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这些吓人的数字让人们第一次知道,直播原来还可以卖东西,直播卖货竟然这么赚钱。

一个新的风口正在诞生。抖音和快手也纷纷开始布局直播带货领域。

而直播电商真正的爆炸式成名,还得归功于李佳琦。2019年初,李佳琦团队将李佳琦直播中的高光时刻剪辑到了一起,发布到抖音,顿时一夜爆红。

一时之间,李佳琦那魔性的口头禅“OMG”和“买它买它”成为了大众流行语。越来越多媒体开始报道这个拥有开挂人生的大男孩。

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李佳琦的成名,将数不尽的外部流量导入到了淘宝直播。直播带货终于彻底火了。

尽管伴随着“直播带货到底是不是电视导购”这样的争议,但人们再不会把秀场直播与直播带货划等号。每天晚上蹲守李佳琦和薇娅的直播间抢购东西,成了很多人的习惯。

李佳琦和薇娅成功靠着直播带货走上人生巅峰。李佳琦的月收入据说可以达到六位数。薇娅和其丈夫董海峰创立的公司,则买下了一栋总面积3.3万平方米的10层大楼。

无数人曾经看不上的行业,可以在一夜之间让人狂赚10亿_行业观察_电商报​薇娅公司

2019年也是淘宝直播高速发展的一年。平台积累了超过4亿用户,其中,177位主播年度GMV破亿,4000万件商品进入直播间。平台年成交额超过 2000 亿元,双11当天成交额超过200亿元。

淘宝直播连续三年直播引导成交增速达到 100% 以上,成为了近三年全球增长最快的电商形式。

直播带货创造了越来越多的商机和红利。

全国掀起了直播经济热潮,北京、上海、广州、杭州等城市纷纷建立直播电商基地。淘宝直播MCN机构数量多达1000家,淘宝直播代播服务商在8个月内新增200家。

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越来越多人涌入这个行业来淘金,梦想成为下一个李佳琦和薇娅。

2020年,疫情的到来,让全国上下只能闭门不出。直播带货成了很多人的救命稻草。

从淘宝直播的数据来看,今年以来,农民、导购、总裁等100种职业转战淘宝直播间,新开播的账号比去年多了一倍。

最重要的是,电商渠道的购买方式得到了彻底的革新。电商直播的强直观性、高互动性和低价特质,降低了消费者的决策成本,还真正给消费者带来了实惠。

淘宝直播真正开启了电商的一个新时代。

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为什么是淘宝直播?

数据显示,淘宝直播在2018、2019年分别占据71.42%和59.52%市场份额,是当之无愧的行业老大。

那么问题来了——为什么是淘宝做成了这件事情?为什么淘宝做得最成功?

其一,淘宝强大的货品供应能力和完善的各类电商交易、物流支付等基础设施是淘宝直播得以迅速成长的关键原因。

在淘宝直播间,消费者可以买到任何物品,包括车子、房子,甚至是火箭。海量的商品支持给直播间提供了坚实的地基,充分满足消费者的需求。

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薇娅卖火箭

淘宝直播背靠的完善的阿里电商服务体系,能够让消费者的交易更加方便快捷,用户信任度也更高。

而且淘宝强大的供应链能力,让淘宝直播间的商品性价比明显,促成了消费者购买的行为。

正因为消费者在淘宝直播间卖得舒心放心,淘宝直播才得以积攒起良好的用户口碑,得以发展壮大。

其二,相较于最近两年才转型做电商直播的内容平台,淘宝直播拥有得天独厚的优势。

淘宝直播不仅拥有比内容平台更完善的电商体系,而且在转化上的效率也更高。

用户逛抖音和快手,是带着娱乐的目的来的,顺便买买东西,成交全看心情。

而用户逛淘宝,一开始就是奔着购物来的,如果直播契合了用户的需求,转化率和成交率都会非常高。

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这也就是为什么淘宝能傲视群雄的原因。

其三,与其他内容类平台的网红直播不同,淘宝主播拥有更强的专业性,所以更加能吸引消费者。

淘宝主播中,有超过半数都是店铺主播,即淘宝店的员工或者老板。他们传达给消费者的内容会比一般网红更专业,能够充分解答消费者的疑惑,自然也就会促成更多下单行为。

而且作为直播界的头部主播,薇娅和李佳琦形成的粉丝效应,也是淘宝直播得以成功的重要原因。

李佳琦的每条微博下面,都有大量的粉丝言论——挺爱佳琦的、你好优秀、太帅了、哥哥是最强打工人……每天晚上,都有女性消费者调好闹钟等着去他的直播间给他打call。

有些人甚至表示:“有时候不买东西我也会看他的直播。因为真的看得很开心。”

而薇娅则是主妇们的最爱。身为妻子和母亲,薇娅明白对于一个家而言,什么东西最需要。她总是很贴心地推荐一切家长里短需要的东西,比如小朋友适合吃的零食,孕妇适合用的化妆品。

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有主妇表示:“今年双十一所有东西都在薇娅直播间购买的,有给自己买的化妆品,给全家买的鹅绒被,给老父亲买的泡脚桶。”

可以这么说,李佳琦和薇娅作为主播的专业能力和人格魅力都是数一数二的。他们俩吸引来的源源不绝的流量,对于淘宝直播来说是关键因素。

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结语

李嘉诚说过这么一句话:“任何一个机会,都会经过四个阶段:看不起;看不见;看不懂;来不及……5%的人知道才叫机会;40%的人知道只能叫行业;当60%的人知道这个行业赚钱,那你就不必要考虑做了,当一个消费者就可以了。”

而淘宝直播从兴起到旺盛的整个过程,正与这句话无比贴合。

在大多数人还看不起直播的时候,淘宝毅然投身于直播领域,将直播与电商相结合,创造了一种新模式。

当很多人,包括你我,甚至还没有察觉到直播带货的时候,淘宝已经在小步快跑了,而李佳琦和薇娅决定跳出舒适区去改变人生。

当大众在疑惑“直播带货是不是另外一种形式的电视导购”的时候,淘宝已经在将这个事业发展壮大。

当李佳琦和薇娅赚得盆满钵满的时候,不少人才猛然发现这个行业具有这么大的潜力,可惜行业的格局已经形成,钱早就被别人赚走了。

这一段逆袭的故事,足以让不少人捶胸顿足:为什么我没有踩中风口?为什么成功的不是我?

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可见人生中有三件事情很重要:

第一是不轻视任何一项新生事物。因为这看似滑稽的新生事物,或许就是下一个让你腾飞的风口。

第二是及时洞察趋势。只有知道时代的浪潮在哪里,才能调整航向,跟着一起乘风破浪。

第三是勇于跳出舒适区,做出改变。李佳琦和薇娅本都拥有优渥的工作待遇,没有必要重启事业。但成功的欲望,让他们决定挑战自我。我们的人生也是如此,只有为自己开拓更多的可能性,才能遇见更大的世界。

本文链接:https://www.dsb.cn/130088.html 来源:电商报 作者:电商报 青云

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