易点天下荣获第十三届金投赏铜奖 定制化跨境电商营销全案受认可

10月22日,第十三届金投赏颁奖典礼隆重举行,作为亚洲地区最具影响力的营销奖项之一,金投赏今年参赛公司和作品创新高,但仍然只有top20%的作品能够进入提名榜单,金奖获奖率依旧维持在2%左右。经过108位评审团的严格评选,易点天下网络科技股份有限公司(以下简称“易点天下”)携《助听器亲民专家LUXATO海外整合营销案例》成功摘取海外组铜奖!据了解,这是易点天下首次参与金投赏大奖评选。

易点天下荣获第十三届金投赏铜奖 定制化跨境电商营销全案受认可_行业观察_电商报

在阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、百度、爱奇艺、快手等全球知名企业中间,易点天下显得十分低调,但是作为中国最早一批的出海营销服务商,上述知名企业在全球拓展中均与易点天下产生过合作。9月,易点天下还刚刚荣获了2020阿里巴巴“年度最佳供应商”大奖。

在近十年的发展历程中,易点天下坚持以技术驱动发展,为企业国际化提供智能营销服务。通过效果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等一体化服务,帮助企业在全球范围内高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。客户涵盖跨境电商、工具应用、内容分发和游戏等行业。目前累计服务客户超过2,000家。

此次获得大奖的案例,是易点天下近年来针对跨境电商新趋势,推出的全新服务:基于品牌独有战略定位,以强供应链和高产品技术为坚实后盾,综合多渠道营销打法,助力企业向全球产业链上游进发。

LUXATO作为一家2018年在美国芝加哥创立的助听器电商公司,拥有超过20年的研发、生产经验的供应商团队。通过电商模式进行健康类产品推广初期,无论是政策层面还是市场接受度层面都面临巨大挑战,表现在助听器的用户在购买阶段已经出现使用用户与购买用户的潜在分层、受众购买行为特征与传统品类大相径庭等。高客单价、重功能性的助听器产品单靠效果类营销广告很难实现品牌发展。

作为易点天下的在该品类的第一个项目,易点天下进行了详尽的前期调研。同时在测试过程中尝试“用线上数据指导线下营销”,在广告测试效果较好的地区进行DM营销,同时搭配专业媒体报道进行PR传播。用DM+PR的多层次曝光,不断加深品牌印象,打通了从品牌认知到转化下单的中间链路。

同时为了迅速提升品牌知名度,易点天下基于助听器用户属性洞察,针对“价格敏感+重话题+重体验+线上购买选择对比时长更久”等特点为LUXATO定制了营销活动:4月24日-5月3日 推出LUX MINI $99.99 限时限量促销活动。此次营销活动对于该细分品类来说属于突破性之举。

营销活动帮助LUXATO快速提升了品牌知名度和官网销量:活动期间,社交媒体活跃度(粉丝粘性)增长2倍;订阅量、粉丝量(品牌兴趣度)增加1倍。品牌首次出现客户主动发布评测、开箱视频的二次传播,并引起讨论。同时官网交易量较活动前一个月提升200%,订单数增加4倍。其中,复购订单增加1倍,用户推荐购买订单增加3倍,逐步建立品牌口碑反哺销量。

易点天下荣获第十三届金投赏铜奖 定制化跨境电商营销全案受认可_行业观察_电商报

获奖案例截图

数据显示,在半年左右的品牌运维及推广作用下,LUXATO官网自然流量大幅提升,品牌词搜索达成转化价值持续攀升。更令人惊喜的是,用户转化年龄段也不再局限于传统认知的60岁以上老年人群体,转而拓宽到30岁以上的受众群体,而这也与品牌搭建前期的LUXATO品牌受众年龄段定位日趋吻合。

通过LUXATO的案例不难看出,易点天下已经撕掉传统单一的效果营销服务标签,逐步迈向全行业,开拓性地打造专属各个垂直品牌的定制化营销全案,助力品牌出海真正实现“品效合一”。这也是易点天下携亲民专家LUXATO助听器DTC品牌首次参与金投赏,就获得认可的深层原因。

本文链接:https://www.dsb.cn/130270.html 来源:电商报 作者:电商报 王小孟

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