阿里抖音已经出手,电商巨头涌入拉美

电商君 2023-02-19 01:31:14
跨境电商 2023-02-19 01:31:14 阅读 4666 评论 0

1.电商巨头涌入拉美市场

继东南亚之后,以巴西为核心的拉美市场也成为了出海玩家的掘金“圣地”。

去年以来,Shopee开始了大幅的战略收缩,相继关停了波兰、西班牙、法国等欧洲站点,运营中的市场仅剩亚洲与拉丁美洲部分国家、地区。

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有业内人士透露,Shopee在东南亚这一核心市场都近乎没有补贴,却将预算留给了巴西。Shopee也明确表示,将继续追加对巴西市场的投资

而阿里和Shopee在东南亚的竞争也延续到了拉美,只不过这次和Shopee对战的不是Lazada,而是速卖通。

已经在巴西耕耘10年的速卖通,可以说是最早进入巴西市场的出海玩家,在2021年时,速卖通再次提高了拉美市场的战略级别,并且在巴西当地组建了团队。

除此之外,跨境电商新势力也在争相涌入巴西。

这几年创造了无数神话的SHEIN,在去年加快了进攻拉美市场的脚步。

SHEIN不仅在巴西开设了首家线下快闪店,还在巴西试点平台模式,开放本地店铺入驻。

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重要人事任命上,除了任命软银前COO Marcelo Claure为SHEIN拉美董事长,负责公司的拉丁美洲战略和股东事务外,Shopee前拉美电商业务负责人腓力·费斯勒也加入了SHEIN担任巴西市场负责人

可以说,SHEIN是在巴西一众跨境电商中成长最快的平台,2022年SHEIN在巴西的销售额达到了80亿雷亚尔,约合15.6亿美元,和2021年相比,增长高达300%。

而热度席卷全球的TikTok,也计划在今年推出TikTok Shop巴西站

为了能够顺利地开拓巴西市场,TikTok加快招兵买马,不仅加大了巴西电商业务相关人员的招聘力度,还进行了人事调整,将滴滴原国际化产品负责人黄远健,调去负责TikTok电商在巴西的市场运营。

除此之外,就连出海屡次受挫的快手,也将巴西定为优先进行商业化的区域,在巴西上线了品牌化广告平台“Kwai for Business”,并且Kwai还和当地零售商尝试了电商直播的合作。

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以巴西为核心的拉美市场,已然成为了国内出海企业的必争之地。


2.跨境电商最后一片蓝海

相比于市场逐渐饱和的欧美,愈发内卷的东南亚,拉美地区可以算是跨境电商最后一片蓝海。

首先,拉美电商还处于起步阶段。数据显示,2021年,拉美的电商渗透率只有8%,作为对比,中国的电商渗透率达到了30%。这意味着,拉美的电商市场有着较大的增长空间。

其中,作为拉美最大的经济体,巴西是电商市场增长最为显著的国家,2022年上半年巴西的线上销售增幅达到了20.7%,远高于日本、美国、德国等发达电商市场。

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(CouponValido研究报告)

此外,拉美市场有着优质的电商用户基础。

拉丁美洲65岁以下的人口占比超过了90%,是世界上人口构成最年轻的地区之一。而巴西有2.15亿人口,半数以上的人使用互联网,网民中五成以上的人偏向于在线购物,并且49%的巴西电商消费者未超过35岁。

年轻人更加能够接受新鲜事物,也有着更强劲的购买力,为电商的发展奠定了良好的基础。

一系列优异的数据列举下来,也难怪出海巨头们扎堆涌进了巴西市场。

然而,要想成功在巴西掘金,还有几重大山需要跨越

第一重山是强势的巴西本土电商势力

1999年成立的Mercadolibre一直都是拉美电商市场的领跑者,巴西是其最大的市场,有着约三分之一的市场份额。

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海通国际发布的研究报告显示,2021年,Mercadolibre和其余两个本土电商平台Americanas、Magazine,共同占据了巴西电商市场73.9%的市场份额。

虽然未有绝对垄断性的电商平台,但外来者要想从中突围也并不容易。

不过,好在如今随着社交媒体的兴起,社交电商在巴西有崛起的趋势,这对有着浓厚互联网基因,擅长营销的跨境电商新势力来说,无疑是一个好的机会。

第二重山则是物流和关税难题

巴西本地的基础物流设施相对落后,一直以来都存在较大的物流配送问题,而中国与巴西的距离遥远,运输环节关卡重重,导致物流时效更加低

而要想富先修路,亚马逊进入拉美市场后,便从改善当地落后的物流配送入手,不仅完成了对当地物流公司Total Express近10%股份的收购,还在巴西境内设立了十多个仓库,覆盖1000多个城市的两日达送货服务。

阿里旗下的物流部门菜鸟,也在巴西圣保罗开设其拉丁美洲总部,规划三年后在巴西10个城市增设1000个储物柜,并且在巴西的七个州再设立九个配送中心,以此保障配送效率。

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但在美客多已经建立了一个覆盖度极广(90%以上)的物流网络的情况下,跨境电商要如何构建起自己的配送优势,还是一大难题。

另一方面,随着跨境电商不断涌入,受到威胁的部分巴西本土零售企业,向政府递交了一份对跨境电商平台的投诉,要求政府加强对电商平台征税。

在国内压力下,巴西政府计划将跨境电商产品关税提升至60%,还要征收17%-25%的流转税,这无疑进一步加大了跨境电商在巴西卖货的成本

形式严峻,为了啃下这块蛋糕,本土化建设成为了跨境巨头当下最迫切的事。


3.本土化建设是重中之重

本土化布局是出海制胜的关键,如果只是一味照搬过去的成功经验,容易出现水土不服的局面。

而在巴西复杂的电商形势下,加快本土化建设,拉拢本地商家,更是成为了电商巨头们迫切要做的事。

所以,SHEIN着手搭建巴西本土的服装供应链,并且没有坚持过去集中销售的买断模式,而是试点平台模式,让当地商家在平台上自行开店、运营并配送给终端的消费者。

这样做的原因,除了缩短交付周期之外,也有降低“跨境卖家”身份带来的影响。

无独有偶,速卖通宣布将为巴西本地商家搭建平台,出售本地商品,并且将交易佣金维持在5%-8%,远低于本土电商平台的佣金水平;Shopee也加大对巴西本地商家的招募,截至2022年4月,Shopee巴西站点大约拥有200万本地商家店铺。

尽管困难重重,但巴西电商市场的潜力,以及存在的突围可能性,依然值得电商巨头们用尽心思去攻克难题。

跨境电商最后一片蓝海已经打开,谁能在群雄逐鹿当中脱颖而出,只有凭本事说话了。

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