抖音电商推出低价自营店

电商君 2023-05-08 09:09:36
零售 2023-05-08 09:09:36 阅读 7396 评论 0

1.抖音推出“超便宜的小店”

新一轮电商价格战已经打响,置身其中的玩家们都开始各显神通。

近日,抖音商城多了一家名为“超便宜的小店”的店铺,从名字上已经点明,店铺主打的就是低价。

营业执照显示,店铺的运营主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”,而查询相关资料得知,这是“北京字跳网络技术有限公司”100%持股的公司。很明显,该店铺实际上是抖音官方开设的店铺。

根据抖音号介绍,“超便宜的小店”售卖的各类商品售价均会更加便宜,并且会每日更新商品种类。

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而通过体验可以发现,店铺里售价在9.9元左右的商品占据了绝大多数,符合其“超便宜”的定位。

为了刺激下单,店铺还发放了多张优惠券,叠加优惠券后,消费者可以以极低的价格买下商品,抖音支付的新用户甚至可以1分钱购买部分商品。

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同时可以看到,店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类,包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等,部分商品大类之下还会再细分出小的类别。

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不过,由于新开不久,当前店铺整体的SKU还不算丰富,在售商品多为数据线、纸巾、手机支架等日常使用频率较高的产品,可供用户选择的商品还较少。

这并非抖音首次试水特价电商,低价策略一直以来都是抖音电商的主要玩法。

在抖音商城中,专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道,用户可以在这里享受到低优惠的价格。在去年,抖音电商还在极速版商城中上线了“9块9特价”频道,频道里的商品价格均不超过9.9元。

而“超便宜的小店”的推出,表明了抖音电商继续向下沉市场渗透,将低价进行到底的决心。


2. 抖音电商,需要下沉市场

抖音电商,正在以一日千里的速度成长着。

根据多方信源,抖音电商去年的GMV已经接近1.5万亿,同比2021年增长超七成。

仅用两年的时间就成长到如今的体量,让外界不由感慨一句“恐怖如斯”。

而这万亿GMV中,离不开下沉市场的贡献。

短视频出身的抖音,有着良好的下沉市场用户基础,根据巨量引擎报告,抖音上活跃的下沉市场用户规模,已经超过了4亿。

这部分用户有着时间充裕、对价格敏感的特点,而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商,低价更是核心玩法,在抖音直播间一声声“破价”、“全网最低价”的叫卖声中,用户已经建立了一定的低价心智

和从下沉市场出来的“黑马”拼多多一样,抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了GMV,白牌商家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。

数据显示,去年上半年,抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。

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(图源:有米有数)

去年,抖音开始向货架电商发力,想要做大商城和搜索等货架场景的GMV。

在这个过程中,抖音电商单独成立了服务于中小商家的商家发展部,主要指向的便是产业带和白牌商家的招商扩容

对刚起步的抖音商城来说,想要在短时间内提升商城商品的丰富度和差异化,培养用户的消费心智,撬动在动销商家数量中占比近七成的白牌商家是最好的选择。

要知道,不管什么时候,低价都是行之有效的杀手锏,特价包邮也是淘宝等老牌电商平台多年来常见的,用来引流、提高复购率的营销手段

因此,抖音商城要想进一步渗透到下沉市场,低价策略依然奏效。

可以发现,前文提到的 “超值购”、“9块9特价”、 “超便宜的小店”等等,这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。

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在3月份的字节跳动11周年年会上,字节跳动CEO梁汝波明确将信息平台和电商列为该公司的主干业务,在未来一年,公司将聚焦投入到这两类业务当中。

互联网江湖变幻莫测,随着刘强东的回归,电商行业开启新一轮价格战。

如今,抖音面对的是更为复杂的市场环境,在这样的情况下,收缩业务聚焦主业,也是明智之举。

与此同时,在电商平台聚焦价格力比拼的情况下,抖音也紧随其后,除了“超便宜的小店”之外,抖音还调整了流量算法机制

过去,抖音流量算法机制主要靠从GPM(千次曝光成交额)驱动,现在抖音将其改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动,在这一机制下,价格更低的商品将更容易产生订单,同时也更容易获得平台的流量。

总而言之,不管是想做大商城的GMV,还是应对外部变化的市场环境,抖音电商都需要拿下下沉市场。


3.新一轮价格战,红利涌现

这场由京东掀起的价格战,已经席卷了整个电商行业。

京东的百亿补贴已经初见成效,价格敏感性用户开始回流,京东有望在今年2季度重回用户增长。

作为行业龙头,淘宝丝毫不慌,从容应战:上线同款比价功能、内测商品价格力、将99特卖频道置于首页C位等等,淘宝全方位、多渠道的构建价格力体系。

而快手电商也正在筹备“新商城”,将价格作为核心抓手,新增的“低价好物”栏目中,参与活动的商品除了首次报名时需要比价之外,审核通过后还需要在固定周期进行比价,站外比价的范围要求是全网最低。

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但业界的一个共识是,在这轮价格战中,不会出现没有底线的血拼价格的场面,用户体验和优质供应链,才是比拼的焦点。

在这个过程中,为了丰富平台的产品供给,个人商家成为了电商平台抢夺的重点。

今年2月,抖音电商重新开放了个人店入驻,并推出了“0元入驻”、商品卡免佣等扶持政策。

而一直以来以自营为主的京东,也开放了个人卖家入驻,新一轮的组织变革过后,更是全面打通了自营和第三方卖家,实现双方同等权重。

时代的车轮滚滚向前,进入存量竞争后,电商行业的各种“边界”将被打破,新的红利将会迸发出来。

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