顺丰深化农村市场 鼓励员工返乡设点

日前，顺丰控股表示，该公司从4月中旬开始在内部招募员工，鼓励他们返乡创业，建立快递代理站点。

据悉，顺丰在2016年的财报中指出：“为使员工或服务人员能较好地兼顾家庭和工作，自2014年起，公司鼓励内部员工在家乡设立基层代办点，就近就业。”

截至2016年底，通过就近就业方式，公司合计开设乡镇代办点2400多个，覆盖近9000个乡镇。

根据微信公众号“物流沙龙”的消息，4月，第一批顺丰乡镇代理站点主要落子在华中、华西和华北的经济欠发达地区，招标的业务区分别有四川区、赣南区、山西区、广西区。

对此，业内人士表示，顺丰内部创业或许是一种迅速见效的扩展方式，通过内部员工返乡，向更纵深地域渗透，不仅配送覆盖范围更加接近三四线城市、乡村、社区等原本顺丰无法触及之地，也让组织的毛细血管孵化出更强的创业基因。

更重要的是，顺丰一直坚持直营模式，资产比较重，但是在进军农村市场方面，顺丰明显转变模式，可谓是种以“加盟”为名义的直营式扩张。

一方面，网点建设过程中，员工脱离顺丰，作为乡镇承包者进行，团队都需要承包者自己去组建。但是，承包者作为顺丰的前员工，对物流行业的工作流程和顺丰的服务标准比较熟悉，而且毫无疑问的在工作进程中也将会继续沿用顺丰的管理方式、服务标准。同时，代理商只能承接顺丰的业务，不能从其他快递公司中接单，再将配送业务外包出去。从根本上，保证顺丰的服务品质。

另一方面，非顺丰体系内的其他快递员或快递组织，也被排斥在创业大门之外。顺丰开放乡镇代理已有三年时间，但一直强调只在内部招募员工，这也就杜绝了其他快递组织进入。

这种以“加盟”为名义的直营式扩张，对于顺丰无疑是有效的，根据2016年顺丰公布的顺丰速运物流在这华北、中南、和华西地区的营业收入分别达到121亿元、74亿元和41亿元，同比增长至少22%，增速要快于业务量更大的华东和华南地区。但是，顺丰在农村市场的网点覆盖率方面依然要落后于“三通一达”。

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