阿里新零售又一子落地 不玩无人改玩精准投放

阿里巴巴旗下零售通于8月28日宣布，第一家天猫小店目前已在杭州正式运营。这是阿里继无人便利、盒马鲜生之后，推出的又一基于新零售理念的落地项目。

据了解，基于离消费者越近越好的零售业准则下，阿里零售通将天猫小店的位置选择在消费者住所附近100米—500米的范围。与网购不同，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。另外，天猫小店还将借助大数据的方式来进行武装，这是整个智能分销网络的一个节点。

与之前的无人便利、盒马鲜生截然不同的是，天猫小店仅会用数据武装店主，但从不希望替代店主，“人”还是天猫小店最可贵的元素。零售通相关负责人表示，“在丰富品类，优化布局，搭建智能数据后台的情况下，我们不希望改掉它原本的特质，因为这些社区小店原本最为可贵的地方就是人情味。”

此外，据阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海介绍称，像“天猫维军超市”这样的天猫小店，预计财年底将突破10000家。不同于传统便利店的加盟打造统一品牌，10000家天猫小店将是“千店千面”的形式。根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，改变现有社区小店的运营模式，为消费者带来智能化的门对门购物体验。

不过，天猫小店面世，也意味着阿里与京东即将开启线下便利店的资源争夺战，展开一场新的较量。

据相关数据显示，我国快消品线上B2B生意目前还处于发展的初级阶段，但预计到2018年将有44%的中小企业使用线上B2B模式进货。如此有前景的市场吸引大佬们的提前进入也是理所当然的，未来围绕该市场的竞争也只会愈发激烈、

而早在2015年京东就成立的新通路事业部，瞄准了服务全国中小零售门店的生意。2016年12月，集团B2B业务京东新通路事业部已经完成供应链和地勤服务的团队搭建，并面向全国的中小门店推出一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。京东新通路曾表示，预计到2017年底，该业务将覆盖全国超过50万家中小门店。

从其商业模式来看，显然阿里和京东都瞄准了为中小零售门店搭建数据系统、解决采销供货问题的B2B生意。唯一的区别就是，京东选择自营模式，而天猫小店则采取的是加盟模式。但在未来，二者将如何发挥自身优势，抢占先机，仍待考究。

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