衣二三能获阿里、软银、红杉投资 它厉害在哪儿？

正如我们当时在标题中质疑的，「租衣服」作为一种绝不平常的生意，能受到中国人的认可吗?即便受到认可，需要花多久时间?

其实，当时的衣二三已经广为引人注目，因其前两轮的投资团队实在太过豪华：2015年10月，衣二三获得金沙江创投和知名个人天使王刚的数百万美元A轮投资;2016年4月，距离A轮半年，衣二三又获得了由IDG资本领投，清流资本和真格基金跟投的数千万美元的A+轮融资。

而今次衣二三获得的投资则更为惊人：近日，他们宣布完成C轮5000万美元融资，阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。资金的主要用途是推进平台化战略、后端智能化升级以及吸引优秀人才。

阿里巴巴表示本次投资是对服饰领域新零售的探索之一，也是阿里对诸多创新商业模式的投资之一。阿里希望通过租赁这一切入口，对服装电商展开更多探索。巧的是，衣二三曾经推出名为「衣二三指数」的概念，与「淘宝指数」有相似之处：根据用户进入app后的浏览、租赁、购买、评论等行为，结合他们列出的不同维度的商品标签(比如【显腿长】、【达人示范】等)，去预测用户的消费趋向。

此外，衣二三将与福奈特成为战略合作伙伴。双方将斥资打造智能、环保、洁净、高效的洗护工厂，为平台时装提供「五星级的」专业清洗和保养服务，再度减轻用户对「与别人共享衣物」的担忧。实际上，衣物清洗、物流效率和品类的多样化，正是衣二三在C轮融资后会重点优化的三个环节。

在物流效率方面，本来只有北京仓储中心的衣二三，已在9月1日启动了华东仓储中心，预计将全面提升衣二三在江浙沪地区的用户体验。

就如何获得资方青睐及其它问题，衣二三接受了虎嗅的采访，并给出了一些答案。

Q：衣二三能吸引阿里、软银、红杉等知名资方的核心原因是什么?

A：

时装共享是共享经济和新零售的交界，备受如今的消费市场关注。

衣食住行的衣同属刚需，但共享经济大潮却缺乏衣物共享的环节。

衣二三自3月B轮宣布平台化后，在短短几个月就和数百个品牌达成合作。

衣二三增长快速，已达500万注册会员数。Q：衣二三还需要引进哪方面的「优秀人才」?

A：现在公司增长很快，所以很多方面都需要人才：商品、技术、运营、产品、市场。

Q：关于「以租带售」的思路，我们有没有数据可以分享?

A：在衣二三平台上，当用户对某一件衣物感兴趣时，可以选择直接购买。单件服装平均5~8次租赁后即可被售出，而在线下实体店铺内，则需要十几次。现阶段的营收平台的租转售、特卖占到了平台营收的30%，会员订阅费用占到了另外的70%。

Q：「五星级的清洗和保养」可以说得具体些吗?

A：设备(全世界最好的设备、化料和试剂);流程(16步精细化流程，包括人工质检、定向去渍、定型、熨烫、精查、封袋等16道自动工序);人员(专业培训，持证上岗，电商很多，从业电商至少2-3年，最多10多年从业电商);本行业的创新(针对时尚衣服的清洗，在保持衣服鲜艳上做研究)

Q：衣二三在地域覆盖上将来有什么打算?

A：我们在地域上已经覆盖了除港澳台以外的全国范围。我们之前是只有北京仓，九月一日开通华东仓，提升华东地区的用户体验。