美国零售巨头 Costco 开出第二家天猫店，双通路拥抱新零售深耕中国市场

美国零售巨头 Costco在天猫开出第二家官方旗舰店，除2014年开设的天猫国际店之外，2017年 9月13日， Costco天猫官方旗舰店正式上线，将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱中国市场，引进包括生鲜在内的 优势品类。

据天猫方面披露的信息，此次Costco天猫店上线，开业初期 sku 近 300 个左右，会陆续扩展生鲜、 家电、家具、生活用品、红酒等优势品类，其中最受欢迎的自有品牌 KirklandSignature 商品也会逐步扩展。目前 Costco 在天猫国际上上架近 500 个 sku 中已涵盖食品、酒水、美妆个护、营养保健、服饰鞋包等多个品类。

引进生鮮等优势品类到中国市场一直是Costco 最核心目标之一，最近Costco也关注到阿里孵化出盒马这样的创新零售业态，并跟天猫一直保持密切沟通，双方也在不断共创更好的创新合作形式，此次天猫店上线，正是双方深入合作的进一步落地。

天猫国际总经理奥文表示，经过 3 年磨合，天猫已与 Costco 等全球零售巨头建立起了亲密共创的关系，依托阿里巴巴生态体系，在推动品牌精准化运营顾客、 线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面不断开创出全球化新零 售合作新范本。

Costco 有着“沃尔玛唯一对手”的美誉，拥有全球 7 1个国家地区741 家分店和 8670 万名会员的巨大体量，最核心 的商业模式的三大法宝就是“商品、平价、会员”。通过全球供应链整合能力保证商品，一直保持 4000 个左右精选 sku。 近 5 年整体毛利率一直保持在 11%上下，也就是”平价“，这远低于中 国的大卖场与便利店，其利润来源主要为会员年费，这跟“低买高卖”的沃尔玛等渠道商模式存在本质不同。

通过天猫、天猫国际双进口通路大规模进入中国市场， Costco 这一决策背后正是看重中国作为全球最重要市场，同时也是一个快速创新变革中的市场，年轻消费者喜欢尝鲜也乐于接受新观念，同时正在经历以中产消费为主导的新一轮消费升级，过去三年跟天猫国际合作，Costco已经充分意识这一趋势到来。

奥文称，海外品牌探路中国市场，需要经历入驻、竞争、 落地等一系列环节，天猫国际已成为包括 Costco 在内的各国零售巨头和品牌首选的“试金石”――在天猫国际卖得好，再开天猫店，才有可能在中国市场真正立足，进一步推动线下门店开设，真正扎根中国市场。

近年来，美国传统 零售业集体持续低迷。Costco 仍然一枝独秀，保持股价和业绩双增长。根据 Costco 公开年报显示，2017 财年计划仍以 31 家新店的速 度在全球扩张，预计会达到 750 家，其中中国台湾已开 12 家、日本 25 家、韩国 12 家，针对中国市场开拓目前主要基于与阿里的合作。

Costco在中国拥抱天猫新零售，王府井百货等中国老字号百货因为背靠天猫，最近入选中国商务部评选的电商示范企业，以天猫为主导的阿里巴巴新零售正引发越来越多的外界关注，外媒近日更是频繁将中美两国在新零售领域的尝试作比。

根据9月8日美国财经媒体Investor’s business daily报道称，亚马逊收购全食超市给包括美国在内的传统零售业带来的影响尚无定论，阿里巴巴却早已在新零售领域不断开花结果，并在过去两年里已经迅速在快消领域迅速孵化出类似盒马这样的新零售物种。

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