罗军:我不想做成一家公司,那太小看我了

鸣远 2017-11-07 14:03:07
人物 2017-11-07 14:03:07 阅读 591 评论 0

尽管途家创造了四年融资五次的神话,前不久也完成了3亿美元的E轮融资,但是会计专业出身的罗军却不以“烧钱为荣“,他总强调投资人的钱是借来的,将来要还。

他甚至还有一个相当老派的观点,“不融资就上市的企业才是真牛,就像自己之前做的新浪乐居。”

只是这一次,他别无选择,因为“途家不是在做一家公司,而是在做一个行业”。

所以,当他面临是要途家扩大规模,还是要它挣钱时,尽管诚惶诚恐,但他还是义无反顾地选择了前者,“我现在肯定是扩大规模。其实还不是扩大规模,是购买力度。”

毕竟,喊着“早知有途家,何必住酒店”的罗军,是野心勃勃的,一如乾隆皇帝高喊“早知有盘山,何必下江南”般霸气。

更何况,罗军高呼“我不想做成一家公司,那太小看我了”时,是既傲娇又底气十足的。

遇到“玩命”恩师,开启拼命模式

不论是供职于甲骨文、思科这样的跨国公司工作,还是一手将新浪乐居做到上市,横跨会计、销售、工程师、媒体等多个行业的罗军,似乎都能做到最好。

罗军出生于60年代,是土生土长的上海人。在上海财经大学会计学专业后,他又考取了北京航空航天大学软件工程硕士学位。

90年代中期,罗军进入甲骨文做销售,遇到了一位影响他一生的“恩师”,从此将“拼命努力拼命加油”变成职业习惯。

初进甲骨文时,带他的是一位“非常玩命”的香港人,早上7点准时坐在办公室,甚至不吃午饭,这让玻璃墙外的罗军战战兢兢,紧跟其步伐。“我本来就谨慎,刚开始没单子,每个月都觉得自己要被炒掉,只能拼命努力拼命加油,结果变成职业生涯的习惯。”

于是,玩命工作的罗军,一开始因为摸不着门路,他就用了别人不屑的笨办法,照着电话黄页打了三天电话,一边耳朵几乎失聪。

所幸的是,这让他收获颇丰,不仅打到了两个大订单,后来还成了公司的金牌销售,甲骨文10个行业的第一个ERP订单都由他拿下。

离开甲骨文后,他跑到思科转行做工程师,一如既往地保持在甲骨文的习惯。去国外学习半年回国后,他几乎一个星期没有睡觉,搭出了当时国内第一套呼叫中心系统。即便是现在,他也是如此,工作时间从早上7点半到次日凌晨一两点,全年皆然。哪天7点半没坐到办公室,他就会“浑身发痒”。有一年的大年初一,他还在带着太太搬脚手架修房子。

这样的人,注定是跑出来自主创业的。碰巧,2007年,有人邀请罗军创业,于是,他创办了房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理。

在新浪房产家居,罗军的能力充分展现,他在一年时间内,将原本不死不活的新浪房产家居频道从1000多万元做到5亿元,随后又花了一年时间,使得新浪乐居与易观合并成立中国房产信息集团,并在2009年登陆纳斯达克上市。

痴迷收集房卡,养出创业灵感

在工作上玩命的罗军,其实骨子里也有着自己的“小情趣”,一是摄影,二是收集酒店房卡。从15岁开始,罗军就爱上摄影,于是他用奖学金购买相机和暗房设备,如今是中国摄影家协会会员,已办过六届个人摄影展。

而他对收集房卡的热爱源于1996年甲骨文时期,当时他出差,入住北京国贸京伦饭店,拿到了人生中第一张房卡。这对于那时的他还没住过酒店的小伙子来说,意义非凡。为了当作纪念,他花钱从酒店买下了这张房卡并收藏了起来。

此后长达二十多年的职业生涯里,他住过无数家酒店,每次退房时都会问酒店能否将房卡给他,不给就继续花钱买。不知不觉,收藏房卡成了他的爱好,每住一家酒店他就会收藏一张。“我现在至少收集几千张房卡了”,他说。

最贵的一张,花了他180元。像集邮一样,罗军把这些房卡用名片本工整地装起来,珍藏、研究、剖析、思考。“任何一个酒店,除非我没住过,不然它的房卡我一定拿走,哪怕花钱买。”

有意思的是,这种近乎痴狂的兴趣不仅记录了他的人生轨迹,也成了他创办途家的灵感。

2011年,罗军离开新浪乐居,决定二次创业,这时他有两个创业方向,一是创立途家,二是做社区电商。刚好这一年6月,提供假日房屋租赁的在线服务网站HomeAway在美国上市,市值超过了40亿美元,这深深吸引了罗军,最重要的是,在国内这是一块空白的市场。

于是,他果断地认为:“时候到了!”

因此,在2011年8月,已经43岁的罗军毅然决然独自一人背着包就去了海南开始他的第二次创业。只是当光环褪去,一切就只能从头开始了,这其中的落差,不是一时半会就可以坦然接受的。

在海南,他租着一边是厨房,一边是办公桌的房间,自己招聘员工、收房源、谈合同,开始一点点做途家。

四年融资五次,终成独角兽

开头总是困难的,当时,就连周围的朋友不理解他,更不用说陌生人,那段时间,被当做骗子是常有之事,所以,罗军拿下第一份合同饱受波折。那是一个退休的总工程师,罗军把他约到办公室谈,当时的办公环境特别简陋,这让老先生以为途家是一家“皮包公司”。

一见面,罗军就跟他聊分享经济的理论和途家的运营模式,还保证说不管挣多少钱都分他一半。

刚开始老先生不相信,罗军就一直不停地说服才让他半信半疑地接受了。然而,到了真正签合同的那天,老先生还是反悔了。有趣的是,反悔后的第二天,老先生上百度搜索罗军的相关资料,看到闪亮的履历后,确认罗军不是“骗子”,反而是个很牛逼的人物,最终愿意和他签约了。

艰难拿下第一单后,后面的顺利很多了。在罗军开疆拓土之际,资本也随之找上门来,由于有罗军的履历背书,A、B两轮的投资者甚至都不清楚途家的模式就投钱。在这方面,罗军甚是自豪。

不同于大部分创业者苦哈哈去找投资人,罗军是直接全盘甩给华新,只在最后从7家名单中选择,所以,罗军傲娇地说,“融资时,谁都不要来找我,去找华兴。”

尽管如此,还是有一些老朋友和大佬主动上到门来找罗军谈合作。2012年5月,途家获得了数千万人民币A轮融资;2013年2月获得亿元及以上人民币B轮融资;2014年6月获得1亿美元C轮融资;2015年8月获得3亿美元D及D+轮融资,估值超过10亿美元,正式进入“独角兽”俱乐部;2017年,途家完成3亿美元E轮融资,估值超15亿美元。

此外,随着资本的加重,发展势头迅猛的途家也将触角延伸到其他地方,2016年6月,战略并购蚂蚁短租,四个月后,又并购携程、去哪儿公寓民宿业务。

罗军的版图是越来越明朗和壮大了,这种使人“闻风丧胆”的作战模式,一度让华住酒店集团董事长季琦心惊胆战。有一次,在听完罗军的演讲完后,季琦说,“罗军在做的这件事,让我晚上睡不着,我担心他把酒店业给颠覆了,尤其连锁酒店业。”直到2016年,两人再次碰面时,季琦才放宽心,他对罗军说,“我现在终于睡着了。原来途家并不是颠覆酒店业的。”

如今,做事讲究的罗军,依然用17道工序给员工煮茶叶蛋,这是从2011年途家成立之初就养成的习惯。

一个人能将一件小事做到极致,绝非常人!

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