草根王赟明,以创业为乐趣

听说过王赟明的人应该不是很多,他本人的名字远不如他创办的窝窝团出名。他跟王兴几乎是同时入局团购领域,一个在楼上办公,一个在楼下。经过“血流成河”的千团大战,窝窝团和美团都成功杀出重围成为大赢家。

草根王赟明,以创业为乐趣_人物_电商报

后来,在团购网站几乎快要走向末路时,王赟明带领的窝窝团没有倒下,反而“斜刺里杀出”,凭借转型B2B服务成功登陆纳斯达克,成为国内第一家上市的团购网站。

上市没多久他立马套现退出,早早实现财务自由,有更多的资本杀入别的领域。

王赟明对创业有着宗教般的虔诚,一路走来做过十多个项目,捡破烂、运垃圾、烤地瓜、烤羊肉串、卖鱼、送信、卖方便面、卖瑞士军刀、卖软件、卖电器、做网站、搞团购、做直播、做投资等等,凡是能挣钱的基本他都不放过。

王赟明出生在山东一个农村家庭,母亲非常有生意头脑,在母亲的熏陶下,从小学开始他就迷上做生意。小学五年级学会查字典后,他就把自己的名字改了,赟的意思就是文武双全还有钱,由此可见他对自己的人生规划异常清晰。

12岁的时候,他拉上两个小伙伴组成三人创业团队开始第一次创业——捡破烂收废品。他们三个人每天在村子四处“寻宝”,基本上把村里所有能捡的废品都捡了,每周卖一次收入不错,大概能卖25块钱左右。这在当时已经是非常可观的收入了。

中学时爱上集邮,但由于买不起邮票就破天荒地想出了一套极其特别的商业模型。他的家乡地势不平,从邮局前往学校的路比较陡峭,很多邮递员不愿走,这成了他的“商机”。

于是有一天,他孤身前往邮局“谈判”,说愿意把这条线路的邮递服务承包下来,而且不收一分钱报酬。邮局方面虽然倍感疑惑,但还是答应了。

很长一段时间里,王赟明每天午休时去邮局拿信,然后一一送到学校师生手里。刚开始询问收件人要邮件上的邮票时,总是被拒绝,后来次数多了,成功的几率越来越大。三年下来,攒了大量的邮票,同时也磨练了他的脸皮,不害怕被拒绝。

这样的免费模式其实实现了三赢,邮局节省人力,收信人及时收到信件,送信人得到自己想要的邮票,真可谓一举三得!

后来他把这种独创的商业模式运用到互联网上,变成了“羊毛出在猪身上,狗付费”的模式。

1996年他考入山东大学,继续创业挣钱,烤地瓜、烤羊肉串、卖鱼什么脏活累活都干。

有一句话他经常放在嘴边,“别人睡觉的时候我们可以干活;别人不愿意去做的时候,怕把手弄脏的时候,我们愿意把手弄脏去做这个事情。因为我们本身一无所有,所以不怕丢失什么。”

凭着这股无所畏惧的狠劲,他拿着自己挣的钱了买自己人生的第一台电脑,就此一发不可收拾地扎进互联网。

大三的时候,学校附近开始陆陆续续有网吧,虽然价格挺贵的,但他还是经常去。“大学挣的钱除了交女朋友,就是上网、传呼机和手机了”回想过去,他笑言。

在学校门口摆地摊时,经常被城管赶,狼狈之际他萌生了把这个市场开到网上去的想法。王赟明是那种想到就去做的人,于是1999年创办了C2C交易网站“51买卖”,这个网站比马云的阿里巴巴还要早。

只不过由于没有经验也没有先例可供参考,当时上网还是拨号的,支付物流方面也极其落后,这样环境下做出来的交易平台只能是小打小闹,中途夭折也就不奇怪了。

这次试水最大的收获是他意识到互联网可以做的事情有很多,对互联网行业深信不疑。2003年,在对信息分类市场做了半年调研后,他搭建了类似的平台,后来又做了一个婚恋网站,可惜最后都没有成功。

毕业后在社会打拼五年,事业依旧没有什么大的起色,于是他决定重返校园充实自己。2005年,他进入清华大学攻读MBA,在这个新的平台里,对于互联网的创业热情始终没有被现实浇灭,创办了清华大学学生互联网研究协会并担任会长。

2008年5月,毕业前夕他拉上三位小伙伴在宿舍里创办集合网。这个网站主要帮助大学生和白领寻找或参与活动、组织的平台,同时也帮助商家进行校园营销。

很快这个抓住大学生痛点的网站异常火爆,毕业后他顺势将网站搬到北京五道口华清嘉园办公,没多久,集合网获得了第一笔广告收入。

2010年1月,王赟明去跟一个电影院线老板洽谈,试图通过资源互换方式换取8张免费的《阿凡达》电影票。谈论过程中,他发现卖电影票是一笔划算的生意,于是以便宜价拿到169张票,放到网上随即销售一空,这是国内第一起生活服务业团购。。

首战告捷后他又做了一次滑雪的团购,效果也非常理想。3月的某一天,王兴打电话给王赟明邀请他一起做团购,大致意思是王兴做线上,王赟明做线下,但是后来没有谈成。

就是在当天,他花了几个小时去研究美国的Groupon模式,然后与团队开会讨论决定创办团购网站窝窝团,紧跟王兴的美团后面,窝窝团在3月上线。

有意思的是两个劲敌都在同一栋楼,美团在八楼,窝窝团在五楼,这两家竞争公司每天电梯里面可以碰见,基本上对方干什么都一清二楚。更绝的是,王赟明为了不让对手知道自己的情况,故意每天都不关灯,让美团误以为他们在通宵达旦地干活。

起初窝窝团的发展并不是特别理想,只有寥寥几个人在撑场,士气很低沉,第一个月连工资都发不出,但他们还是每天扎在这里,想方设法突出重围。那时候王赟明已经结婚了,但他基本把办公室当成了家,大部分时间都睡在这里。

随着资本的涉入,轰轰烈烈的千团大战打响,2010年底,窝窝团拉到移动广告服务商百分通联的注资。让人意想不到的是,没多久王赟明退位让贤,百分通联董事长徐茂栋取代他出任公司CEO。

对于这个决定,他在微博中表示“徐茂栋的视野、能力、资源、高度,几十倍于我之上。只有他带领窝窝团,弟兄们才有光明和未来!”

经过血淋淋的千团大战后,窝窝团冲出重围,与美团等成为赢家。2011年窝窝团启动上市,只是程序走完了却发现股票无人问津。

折腾到2015年4月,窝窝团才在纳斯达克成功上市。一个月后,王赟明离开窝窝团,仅保留股东的身份。离场后他杀入第二个战场——直播领域,创办冰豆直播。

不管赛道如何转换,唯一不变的是王赟明一直在创业的路上。

本文链接:http://www.dsb.cn/71696.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

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