盒马鲜生受地产热捧 新零售引流效应成主因

3月28日，盒马鲜生宣布，与新城、印力、恒大、碧桂园、融创、世茂等13家商业地产知名品牌同时签订“新零售”战略合作协议。随着盒马鲜生逐渐成为线下流量入口，越来越多的地产物业选择与其牵手。

据《电商报》记者了解，与盒马鲜生达成合作的包括印力、新城 、恒大、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、中海、复地、银泰、合景泰富、居然之家、嘉豪商业13家全国性行业地产。根据协议，地产商将在全国范围内为盒马提供门店物业及相关服务支持，打造基于社区的生活服务中心。同时，盒马鲜生也将发挥数字化优势，支持合作伙伴的线上线下一体化升级，共同探索新零售的各种创新业态。

商业地产对盒马鲜生的热捧，很大原因在于盒马鲜生的引流效应。根据2018年2月7日发布的《中国商业地产行业2017/2018年度发展报告》就提到，互联网巨头控制下的创新零售业态快速布局，取代传统业态成为新的主力店。对商业地产集团而言，利用与“网红”新零售的合作关系，可以提高线下人流量，带动商场人气。

据《电商报》记者了解，为了提振客流量，传统商超也在向新零售转型，自2017年1月以来，永辉超级物种、天虹sp@ce、新华都海物会、步步高鲜食演义、百联RISO、大润发优鲜、物美新零售门店、世纪联华鲸选等传统商超以“零售+餐饮”的新零售品牌纷纷上线。不过有的大卖场对盒马鲜生仍抱有提防的态度，在2018年年前，吴晓波发文称，“不止一位大卖场的老总对我说，我们不欢迎盒马鲜生，因为它对支付和物流的强势控制，在一些大卖场看来，宛如一个‘国中之国’”。对此，盒马鲜生CEO侯毅回应称，盒马并没想干掉谁，想通过努力带动线下商业提能增效，线上和线下不是零和游戏。

不过，与华润ole’、blt、永辉超市等获客能力较强的专业化超市相比，线上占比更大的盒马鲜生，其线下导流作用的优势或许并不明显。目前，大悦城、万达商业等经营能力更强、更成熟的大型商业地产商还未选择和盒马鲜生合作。

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