邓华金:为“爱”从商,终借齐家网腾飞

电商最火热的那几年,不少电商创业者鱼贯涌入由旧厂改造而成的上海电子商务园区。邓华金就是在这时候,租下一层楼作为齐家网办公室的。

邓华金:为“爱”从商,终借齐家网腾飞_人物_电商报

跟马云和1号店的于刚一样,邓华金也是教书匠出身,身上有着书生的儒雅,也不乏商人的睿智。十几年时间里,齐家网历经了团购、电商、O2O三个阶段,一步一个脚印地成长为家装行业巨头。

如今看来,结果还算理想,其实一路走来的过程波澜起伏,用邓华金自己的话说,就是“我们基本上是操着互联网的心,干着农民工的活。”

为“爱”从商

与马云满怀创业梦想,放着好好的英语老师不当,非得死活折腾创业不同,邓金华下海从商的理由既浪漫又现实。

1972年,邓华金出生于福建宁化县安乐乡的一个小山村,毗邻江西,交通十分不便。从小,他的家境不是很好,读大学前的活动范围几乎就在这方圆以内,甚至没有坐过飞机。

1992年考上华东师范大学毕业时,他才第一次来到十里洋场上海。跟当时绝大部分大学生一样,从小县城出来以后就不想再回去了,于是毕业后他留在了上海杨浦区一家中学做化学老师。

“我不是一个特别喜欢从商的人,曾经最向往的事业是考古。”邓华金说。所以,当时他还算满意这份稳定而沉闷的教书工作。

只是,现实的残酷很快就扰乱了他原本平静的心虚。这期间,他认识了他的妻子,一位上海姑娘。当时,他的工资每月仅为600多块钱,“我一个外地穷孩子,要娶一个上海姑娘,其实挺不容易的。当年一套婚房20万左右,对我而言是天文数字。”邓华金苦笑着说。

客家人出身的邓华金,很重视家庭,自尊心也强。他觉得结婚,就要给姑娘一个家,得有一套婚房。但当时工资如此微薄,相比上海一套普通的房子也要20多万元,简直就是杯水车薪。

从那时起,他意识到不跳槽的话,一辈子都买不起房,那么“连见丈母娘一面的机会都没有”。两年后,为了能买一套婚房,他果断辞职去一家外资家具公司做销售。

为此付出了“惨重”的代价,那时候辞职离开并不是那么容易的事,他赔上了所有积蓄和借回来的钱才得以脱身。离开的时候,全身上下只有十几块钱。

到美时家具上班时,他内心相当紧张,对于自己能否胜任感到担忧,至于未来更是一片茫然。但那是他暗想,“也许一个月后就失业了。”

一介书生初入“商海”

一介书生,为了一套婚房迫不得已下海做销售工作,其实也挺为难的。

第一次跟领导出差,他就闹出不少笑话。当时他连飞机都不会乘,也不会换登机牌。最后还是领导帮着他换了登机牌,并带着他上飞机。

可是等飞机一落地,领导带着他在西安兜了一圈,指着一幢幢高楼说,“这里面的住户就是潜在的客户,一个礼拜内,你得把他们的资料拿到手。”然后,径直离开,留他一人在人生地不熟的西安拓展业务。

此时毫无经验的邓华金,抬头看着这栋高楼,尽管心生畏惧,但他知道自己不能怂,只能硬着头皮干。他用最笨的办法突击,那就是“扫楼层”。“第二天一早我就拎个包,坐电梯到每幢楼的最高层,一层一层往下走,一家家敲敲门。一个礼拜时间,我拿到了老板要求的名单。”

这样的笨方法,他屡试不爽,后来也是用它“拿”下第一个客户。“我的手不断翻着电话黄页,打了几千个电话,好不容易有一家陕西的国营企业有意想买家具。放下电话我就立即飞到西安。”

签合同时出现了小插曲,当时家具品牌是一家香港公司,而签约公章却是东莞一家公司。这让对方觉得奇怪,甚至产生了怀疑。眼看着到嘴的鸭子就要飞走,他着急地耐着性子整整解释了一上午,直到传真了无数的文件作证明,才算松一口气。

虽然两笔生意的金额不到20万元,但拿到尾款的支票时,他兴奋得手直打颤。

俗话说,一回生二回熟,经验越来越足,“脸皮也变厚”的他,做起事来越发得心应手,连连将生意拓展到西双版纳、西藏拉萨、新疆克拉玛依等地。

如此一来,仅仅两年的时间,他就做到公司西南、西北区销售总监,并实现了买婚房成家的梦想。“客家人能吃苦,我就这么吭哧吭哧努力做下去,做成了今天这个样子。”邓华金这样概括这段经历。

羽翼渐丰开始不满足于现状,他和朋友合作开一家贸易公司,自己做家居销售代理,还直接控股了一家家具生产工厂。不过这次试水,付出了代价,只能以退股离场。

借“齐家网”腾飞

首战折戟沉沙后,在不断地自我反省中,他明白自己的“火候还没到。”

于是没有急着“东山再起”,而是选择继续打工。这一次,他应聘去了飞利浦照明,负责渠道。彼时,飞利浦的销售情况非常混乱,效率也低。

正是这种混乱局面,让他发现了商机:用电子商务的方式让行业的价格透明化。从2004年底开始,他一直在琢磨这个商机,几乎没怎么上班。

直到2005年初时机成熟,他拉上几个朋友共同创立网站,名字就叫上海团购网(后来更名为“齐家网”),主营家具建材电子商务。

家装行业是一个“重”行业,抛开各种混乱的局面不谈,光是物流这一块就不容易。虽然齐家网创办之处,家装行业的电子商务仍是一片待垦的荒芜之地,然而,同时这也是一块难啃的“硬骨头”,几乎所有的交易都在线下完成。

尽管困难重重,但曾经为“一套婚房”奋斗多年的邓华金,此时比谁都对这个行业情有独钟。像当初辞职创业一样,他毫不犹豫all in 进来。

幸运的是,这种时髦的团购模式,受到资本的青睐,获得苏州中新创投的200万美元风险投资。再加上网站成立没多久,就赶上中国房地产高速增长的利好时期,于是业务顺风顺水。成立第一年,平台交易量就达到1.4亿元。

由于良好的现金流加上公司不断优化深耕的战略,齐家网发展势头迅猛,不断得到风投的青睐。2010年相继引入鼎晖、百度的战略投资,有百度这个超级大流量撑腰,齐家网如虎添翼。

此后,齐家网进入发展快车道,经历团购、电商、O2O等三个阶段。

多年来邓华金都保持着朴素的作风,不爱打高尔夫也不喜豪华游艇。工作之余,就是约上驴妈妈旅游网董事长洪清华等三五好友,一起下四国大战,这是大学的爱好。

虽然邓华金当年是被爱情与现实推向商海的,但人生没有白走的路,每一步都算数。人生的美好就在于难以预料,有时候,挺着腰板冲过去了,会发现眼前是另一种风景。

本文链接:http://www.dsb.cn/76448.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

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