京东PLUS会员年费涨幅近50元 付费会员制仍在探索

2018年4月28日消息，京东与爱奇艺的会员权益互通正式上线，在会员权益提升的同时，京东PLUS会员的购买价格也有所调整。

据悉，从4月27日上午10点开始，京东PLUS会员的购买价格从原来的149元调整为198元，钻石会员、金牌会员、银牌会员因账户等级不同享受的优惠价格从109元、129元、139元上调至148元、168元、188元。

对于京东PLUS会员涨价的说法，京东方面发布通知称，京东PLUS会员年费维持299元不变，只是对用户购买会员年费的折扣力度进行调整，新开通或续费的PLUS会员可以根据账户等级的不同，享受相应的优惠价。

此外，虽然京东Plus会员涨价幅度近50元，但是因为和爱奇艺的会员权益互通，会送给用户同等年限的爱奇艺黄金VIP会员。

显然，付费会员制成了当前国内电商的进阶玩法，可以吸引更多高黏性用户。

一方面，付费会员制激励效果强。付费会员制奉行VIP理念，用户所获权益和优惠力度都被成倍加强，因此在提高消费者购买频次上有积极效果。据艾瑞咨询《2017年中国零售业付费会员消费洞察》报告显示，2016年1月至2017年9月，京东付费会员数量月复合增长率达29.2%，付费会员销售额月复合增长率达26.6%。

另外一方面，付费会员制是一种协议，与消费者建立了差异化服务关系。在差异化的服务内容下，这种关系不仅持久，更能让商家和消费者产生一种各取所需的亲密感。因为愿意将自己升级为付费会员的用户，绝大部分是常客，甚至是头部用户，实行付费会员制企业们能够更专注于服务核心用户，以提升所有平台用户对高服务品质的向心力。

但事实上，付费会员制在中国的零售业仍处于探索阶段。付费会员制与免费会员制有所冲突，各大电商的会员制度来看，还是以免费会员制为主。也就是说付费会员如果不能拿出区别于免费会员的爆点福利，是很难征服粘性处于中下程度的用户的。

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