电商老兵王治全的前半生

李迎 2018-05-31 15:36:43
人物 2018-05-31 15:36:43 阅读 1062 评论 0

大朴网创始人王治全,曾在电商1.0时代叱咤风云。随着互联网行业的迭代更新,论名气,他比不上马云、刘强东这样的超级大腕和陈欧这样的后起之秀。但作为电商老兵,他的故事足够精彩。

学新闻出身的王治全,非常善于反省自己和自己所处的行业。如果要用一个短语去形容他,我想应该是“不按常理出牌”。

为了一句“我想出去看看世界”,他可以放弃众人眼中的铁饭碗而重返校园;为了获得更多实用的新闻素材,他可以“潜入”大公司实战;为了一劳永逸解决供应链问题,他可以出售自己80%的股权给国美;为了做好大朴网,他把家从北京搬到上海,潜心做一个埋头于产品中的匠人。

从油田工人到家电从业者

19岁之前的人生,王治全一直扎在新疆奎屯市这个离克拉玛依油田很近的地方,目之所及,几乎就是一片黄沙。他身边的亲朋好友,包括父母都是油田工人,初中毕业后,他自然而然地上了石油技校。

于是,便有了这么一幕:一个十几岁的年轻小伙子,每月拿着让人羡慕的1400元工资,每天不断重复着同一件事,那就是当架车把抽油钢管拉上来时,上去把这些旧钢管收好。而那时几乎所有的同事,下班之后的消磨就是搓麻将和喝酒。

日子就这样在“收管”中挥霍掉两年。直到1996年初春的一个晚上,他被安排看守一个采油点时,命运发生了改变。那天晚上,他站在寒风凛冽的荒漠上,除了采油点的灯光,什么也没有。他深感孤独,长期积累的怒火在这一刻爆发,抬头仰望星空的瞬间,他立下了逃离这一切的决心。

那时候,他的心态应该可以用《天堂电影院》里的一句经典台词概括,“如果你不出去走走,就会以为这就是全世界。”这种一眼看到尽头的日子,实在让他心慌。

“出走”是他脑海里的一个很强烈的念头。于是,他不顾众人的反对,毅然递上辞职信,用一年的时间考上四川大学新闻系。让人意外的是,毕业时他没有选择“铁肩担道义,辣手著文章”的常规路子,而是另辟蹊径进入夏新电子。

对于这次“换道而行”,他的理由是取得一些实践经验后再重归本行,只不过,“一进企业就发现,不可能再回头了。”起初进去,由于专业对口,他负责促销和初期的公共传播,没多久成为公司新闻发言人。

时间久了,他发现做事越来越束手束脚,而且跟他当初设想的不一样,一直以来,他真正渴望的是冲上“前线”,感受这个行业的酸甜苦辣。此外,他还有自己的小算盘,“在这样的公司,你不做销售,不可能做到很高的位置。”

因此,他转岗去做销售。

首次创业,惨遭金融危机

也许是因为热爱吧,他在销售这条路上如鱼得水,很快就从基层销售员做到了浙江区销售总监,成绩也相当亮眼。仅仅半年时间,就把浙江区的业绩做到了夏新手机业务全国第二,高端手机业务全国第一,最高峰的时候手下有 500 名促销员。

呆到第五年的时候,他开始厌倦做一个职业经理人的角色,想要自己创业。

不知道是运气还是有先见之明,王治全离开夏新后,夏新开始走下坡路,最惨烈的时候甚至面临退市的危险。

不过这一切,已经与他没有多大直接关系了,因为他已经站在新的赛道上,整装待发。2006年,他拉上几个志同道合的朋友在北京成立世纪电视网(世纪电器网的前身),做垂直的家电导购门户。

关于做导购门户,王治全的想法既理想化又很现实。首先他是新闻出身的,对媒体和内容是有情怀和梦想的,然后在夏新五年,家电是老本行,再加上练就了与背景复杂的经销商们和手下近500名促销员打交道的本领。可以说,万事俱备。

更重要的是,东风也有了。当时互联网之风已在中华大地上挂了好几回,京东、淘宝、卓越、当当已成气候,“互联网对生活的改变太大了,我一定要做,真的去了解这个行业。”他坚定地说。

一入场,王治全进入的是大家电“赛道”,因为这是一个空白的市场,因此2007年销售额将近1000万元,盈亏基本平衡,换言之首战告捷。短短一年的时间里,他紧跟大气候调整战略,网站经历了由平板电视产品资讯提供、订单中介到网上销售的转变。

可是,一场毁灭性的金融危机,打乱了所有的节奏。

跟国美、苏宁等大公司有品牌背书不同,作为小公司,世纪电器网举步维艰。在销售额增至1亿元时,眼看着好不容易有了融资资格,一场金融危机无情地袭来,所有VC都捂紧了裤袋,王治全的融资路被拦路切断。

痛苦:“卖还是不卖”

无可奈何之下,他四处举债以求度过难关。他不惜从亲朋好友那借,从银行借,最后还向高利贷借。可是,由于大家电行业需要很大的资金流,这点钱不足以维持多久。眼睁睁看着订单在激增,但没有资金采购,只能观赏,“只能看不能吃”的痛苦可想而知。

更糟糕的是,对手京东商城在2009年之前融到了3100万美元,正在大家电销售上发力。这一仗打下来,京东几乎将先行者抛在后面。

这一年多的时间里,王治全极度痛苦,压力大的时候,彻夜失眠。每逢家里人提到工作,他脾气就上来,有好几次,他都想放弃,可是一想到自己肩上背负了太多人的厚望,就无法低头。

“我的很多老同事、朋友都被我拉进来了,怎么放弃啊?我想我们撑下去,一定会被社会承认的,也就是说,我们能多熬一天就多熬一天。”回想那段日子,他说。

为此,他和股东们近一年没领工资,但显然于事无补。接着,他接连忍痛砍掉一些业务,就这样熬着熬着,总算熬到2010年下半年。这时整个大环境开始恢复,行情开始好转,陆陆续续有一些VC愿意投资。

但这并不是长久之计。世纪电器网的致命伤在供应链,如果无法解决供应商或者渠道商,就算拿到VC的钱,也烧不了多久。与供应商海尔、长虹接触无果后,就只剩下投靠渠道商这一条路,这意味着只剩下国美、苏宁这些大卖场可供选择。

因缘际会下,他首先接触到的是国美。可是如此一来,就不得不正视“卖还是不卖”的问题。王治全这个人还是做大事的人,他很清楚“靠自己,就跑不动了”这个道理。

2010 年 11 月,在世纪电器改名为库巴网后,国美以4800 万元获得80%股份,继而入局。纵使王治全继续担任公司CEO,其实也只是暂时性的问题。

果不其然,两年后王治全离职,对于这次“出局”,他在微博上回应说,“有些基因真的无法改变。”这样的结局,其实早在无数“先辈们”的案例中找到依据。

值得一提的是,经过这身心疲惫的一仗,他也没有失去对电商的热情,继续跑入家纺B2C,创办大朴网。只不过,这一次步伐变慢也变稳了。

这个77年的东北汉子,已经走过人生的大半路程,对于未来,他说,“我只想安心做一个埋头于产品中的匠人。”

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