618 实力派成绩单：弹个车单量破万，合同金额过 20 亿
618年中大促正式落下帷幕，根据天猫汽车发布的整车排行榜显示，弹个车、上汽大众、福特、上汽通用别克、广汽三菱分别排名前五。
值得注意的是，除了第二到第四名是主机厂商外，排名榜首的弹个车是大搜车旗下的汽车融资租赁产品。从弹个车发布的618战报中可以看到其销售成绩，成交超过1.3万台、合同金额超过20亿。
事实上，去年天猫618期间，融资租赁模式就已经成为整车销售的生力军。而从今年弹个车夺得销售桂冠以及超20亿的成交额来看，融资租赁模式的主力地位更加明显。
新金融创造新动能
整体上来看，目前国内汽车产销依然处于上升通道。数据显示，2017年国内汽车产销2901.54万辆和2887.89万辆，同比增长3.19%和3.04%，连续九年蝉联全球第一。
在这样的背景下，大搜车携手战略股东蚂蚁金服带来了中国首个“一成首付”汽车融资租赁产品——弹个车。弹个车在国内率先推出了“一成首付，先用后买”模式，很快就激发国内汽车新金融如火如荼地发展了起来。弹个车的融资租赁模式，是汽车主机厂的补充渠道。一方面，更低的首付大幅度降低了购车门槛，让原本无法购车的人群有了购车的可能；另一方面，用车满一年后可退可买可分期让购车变得更为灵活。
这种创新的模式拓展了购车目标群体，为汽车主机厂带来的是增量效应。比如，弹个车的用户中年轻人以及三四五线人群成为主体，他们过去难以一次性承受购车成本，如今在融资租赁模式的支持下也能享受到用车生活。这些人群在全国的基数非常庞大，对于汽车主机厂而言，可以挖掘的增量极为可观。
生来便是线上线下联动
仅仅是一种新模式的出现，并不一定足以改变整个行业的趋势。在弹个车掀起购车热潮的背后，也需要看到更深层的体系支撑。大搜车创始人姚军红曾如此解释公司的定位：“做整个汽车流通领域的智能产业大脑。”具体而言便是通过数字化汽车交易场景，对场景相关的各类交易资产进行在线智能配置。
通俗来说，大搜车要做的是帮助商家解决缺货、缺钱、缺客户、缺运营能力的核心需求。几年来，大搜车在数据层、交易层、金融层不断深耕，才逐渐形成如今的连接各方的赋能体系。
具体到弹个车，目前已经与近50家主流汽车品牌达成合作，越来越多汽车厂商意识到了融资租赁模式所带来的增量新通路。在线上，弹个车背靠阿里巴巴强大的流量；在线下则将业务覆盖全国300多座城市，弹个车截至目前开设了超过2500家社区体验店。数据显示，弹个车线下的客户来源已经占到54%，线上线下融合日趋完善。
所以，当人们看到弹个车在618中创纪录的销量时，更应该看到背后大搜车这样一个生态型平台，以及整个汽车消费市场正在经历的创新与发展。
营销换了新花样
汽车作为单价高、重服务的商品，在线上营销策略上一直较为单调。但汽车新零售的发展，使得汽车消费也开始变轻。弹个车社区门店让销售渠道变轻，“一成首付，先用后买”让购车变轻，而在这一次618大促中弹个车则携手汽车主机厂让线上营销也变得如同消费品一样丰富化。
首先，弹个车开启了“宇宙首发618薅兔毛节”，让自己在这场年中大促中拥有了IP化的形象。其次，弹个车也联合汽车主机厂在玩法上进行创新。比如，弹个车与别克推出了首次新车型线上首发活动，为全新一代别克凯越开展全网预售活动，辅以限量免首付的促销手段。从结果来看，这一次尝试取得了成功，弹个车的战报显示，预售当日前5分钟100个免首付名额就被一抢而空了。
此外，弹个车还与大众、日产、福特、别克、Jeep五个汽车品牌开展了品牌日专场促销活动，同样辅以限量免首付和超值抵扣活动。仅仅是6月1日当天，弹个车就完成了2.64亿的销售额。而在整个618期间，弹个车薅兔毛节总曝光量高达1.75亿，总影响人数也超过了1800万。这样的数据足以印证汽车营销也能和大众消费品一样玩出花样来，有了这次成功的经验，可以预期汽车厂商将会更乐于参与到这样的营销活动中来。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
