快手释放“老铁经济”优势,放牛娃变带货网红小姐姐

老铁经济她的故事是快手老铁经济的典型代表,即网友之间先产生情感与信任,后产生自然交易的过程,这种关系让彼此之间更有温度,信任度和忠诚度。

提到天柱县,相信大部分人从未听闻过。检索网络,相关资讯最多的“贫困”、“扶贫”。2016年,快手账号为“爱笑的雪莉吖”的网红小姐姐让这个贵州小县城走进了超过300万人的视野,而天柱县的人口还不足40万。

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做自己的主角,每个人都值得被记录

桂花生长在一个十四口人的大家庭中,“除桂花外,还有爷爷奶奶,爸爸妈妈,叔叔婶婶和堂弟,亲哥哥嫂子和侄女,亲姐姐姐夫还有宝宝。”全家人除了桂花,身体都存在不同程度的问题。

桂花说“全家人身体都不太好,把最好的东西都给了我。我妈把最好的基因给了我。” 怀着对家人的愧疚和感激,桂花没有像其他年轻人一样外出打工,而是选择留在家里守着这个家。

如果不是桂花在快手上传了一段日常帮父亲放牛的视频,或许她的人生不会发生如此大的变化。

视频发出后,就获得了五十多万播放量,视频中的女孩面容清秀,笑容灿烂真诚,几乎是从泥土里长出来的内容迅速获得了老铁们的追捧。桂花此后的视频不断登上快手热门,“爱笑的雪莉呀”从此插上了翅膀,迅速积累了超过10万的“老铁”粉丝。

老铁的认可激励了桂花,桂花的笑容也温暖了老铁。随着老铁数量的增加,“爱笑的雪莉吖”开通了直播,方便与老铁们互动。截至目前,“雪莉”共发布了2000多条视频,获得了260多万老铁的关注和超过11亿次的播放量。桂花从一个大山里的女孩儿蜕变为万众瞩目的“爱笑的雪莉吖”,平凡女孩改写了自己的人生剧本。

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桂花的逆袭,证明了 “记录”的力量,快手坚信“每个人都值得被记录”,用普惠的、去中心化的价值观为平台上的每个人赋能,再平凡的人都可以成为主角。

老铁的温度和能量

“我见青山多妩媚,料青山见我应如是”,这句鸡汤很好地注解了桂花和老铁的关系。在获得了百万老铁的追随之后,桂花慢慢有了内容创作者的自觉和责任。

回看过往两年的“爱笑的雪莉吖”,日均发布3条左右的短视频,内容从特色美食、日常生活、乡村美景到精心构思的竹屋搭建、才艺展示,桂花以真实、勤奋和坚持回馈一直支持她的老铁。

老铁们更是不吝表达对桂花的喜爱,“我们三四十岁,你是一个年轻的小姑娘,我们都不如你,希望你可以带着目标前行”。在超过260万条评论里充满了暖心的正能量。

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还有很多老铁选择用更直接的方式表达对桂花的认可——购买在视频中出现过的“腊肉、霉豆腐、季节水果等保质期长一点的食物。”通过在微信售卖特产,桂花每个月能获得几千元的收入。

桂花的故事在快手上绝不是特例,这种老铁关系爆发出的能量给快手平台用户的未来带来了很多可能和想象。

小商机,大买卖

“快手是每一个人的平台,很多人能在这里实现自己的梦想。”在这个平台上,桂花看到了更广阔的天地和机遇。

血藤果,贵州天柱县山区特有的一种野生树果,产量非常稀少,具有极高的营养价值。敏锐的桂花发现了市场的机会,“市场上有卖,我采了野果之后试种了一下,成功了,觉得可以多做一些这样的东西”桂花说道。

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2018年春节后,桂花和姐夫在三门塘村搞起了合作社,带领村里的三十多户贫困户种植销售血藤果。“2018年可以产1万多斤果,售价最少在40、50/斤”。

如果桂花的血藤果生意成功了,意味着合作社将获得45万左右的收入。但“雪莉”并不想就此止步,她未来还想开发面膜、酒等深加工产品,丰富周边衍生品,将血藤果做成一套完整的产业,带领老乡们提高收入、脱贫致富。

有产品、有渠道、有推广。也许在不久的将来,快手可以见证一粒商业的小种子变成参天大树。

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两年里,快手给这个乡村姑娘的生活带来了巨大的变化。“雪莉”说她最大的收获就是老铁们的陪伴与在快手上创作过程中的快乐。她的故事也是快手老铁经济的典型代表,即网友之间先产生情感与信任,后产生自然交易的过程,这种关系让彼此之间更有温度,信任度和忠诚度。

现在她走在路上会被很多老铁认出来,这多少让她有些不适应,但她的笑容仍然纯净动人,怀抱初心的雪莉已经走向更广阔的未来,老铁们期待并祝福她。

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