众引传播提出“5c策略”,品牌如何做好内容才能为用户种草?

内容电商种草营销的红利下,怎样的内容更能让消费者种草?品牌的种草内容该如何产出?

MD安瓶精华、植观洗发水、Downy护衣留香珠这些原本从未听说过的产品,转眼间就靠“种草”成了人人追捧的网红产品,获得了爆发式的销量增长。

社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。

然而,有的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;有的内容尽管由KOL发出,也最终变成了硬广投放。这时候你会发现,精明的消费者也没那么容易被种草了。

今天,我们就来谈谈品牌种草该如何做内容。

“边看边买种草法”

结合众引传播在品牌种草中的实践,我们认为,为了最大化地缩短消费者从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决两个问题:

1、什么内容能吸引消费者来看?

2、什么内容能促使消费者最终购买?

什么内容能吸引消费者来看?

第一类是生活场景类,它可以引发消费者的需求共鸣。在某一场景下,营造出随手拍、记录生活的感觉,能产生很强的代入感和共鸣感。因此记录生活中的某个场景、某段体验(比如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”)可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识,或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。

众引传播提出“5c策略”,品牌如何做好内容才能为用户种草?_行业观察_电商报

场景式的内容多用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。比如众引传播为斯凯奇SKECHERS在小红书上的种草,很多内容就是采用了达人夏日穿搭LOOK的方式,引发受众对产品的好感和共鸣。

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第二类是知识干货类,它能指导消费者解决生活遇到的某种问题。这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。比如“五官扁平的脸,怎样才能变立体?”“怎么挑选一款净水器?”这些问题对于普通消费者来说有一定的难度,而KOL达人可以凭借自己积累的经验,或者引用专业知识,为消费者提供有用的信息。

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本文链接:http://www.dsb.cn/85887.html 来源:北国网 责任编辑:风清

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