“激情小王子”张强

“良禽择木而栖,贤臣择主而侍。”

万众期待下,马云终于以一封公开信的形式宣布了传承计划:CEO张勇将接任阿里董事局主席。这是属于逍遥子的高光时刻,也是阿里的“新时代”。

此情此景此刻,笔者却不禁想起那些曾在阿里立下功勋,后来离开了阿里的人,比如张强

“激情小王子”张强_人物_电商报

去哪儿自从与携程合并以来,短短两年时间里,大动作不断,其中最让人瞩目的莫过于人事变动之频繁,光是CEO就三度易主。

先是创始人庄辰超离开,随后谌振宇走马接任,不久携程集团高级副总裁陈刚又接替谌振宇。

在这一连串动荡背后,张强反倒步步高升,从目的地事业群CEO晋升为去哪儿网COO,再到如今的去哪儿总裁并内部孵化出了旅悦项目,成为旅悦集团CEO。

曾经有人问张强,“你觉得CC(庄辰超)请你来(去哪儿)的时候,是看中你哪一点了?”

“应该是我的逻辑性很强,还有就是要性强。什么是要性?就是看你有没有要超过别人的决心。比如我每天跑5家客户,你们都跑5家,我跑8家,大家都跑8家。有要性的人就是天生有胜利欲望的人。”他如此回答。

说起张强的“要性”,不得不提到他曾经在阿里任职的经历。

跟滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟等人一样,张强也是阿里中供铁军出身,曾拿过全国销售冠军,并在阿里价值观宣传片《六脉神剑》中代表“激情”出境,被称为“激情小王子”。

这位“激情小王子”,不管是在阿里,还是后来转战美团、去哪儿,于激情二字当之无愧。

张强进入阿里,那是2006年夏天的事。那时候他还是中国人民解放军空军工程大学计算机系的一枚大四学生,碰巧阿里到西安进行校招,本着试一试的心态,张强加入这个上千人的应聘队伍,意外的是,张强脱颖而出,成了阿里人。

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张强与阿里地推团队(前排左一为张强)

来到杭州,这位程序员出身的小伙子,做的不是技术活,反而成了一名一线销售员,也就是后来大名鼎鼎的中供铁军。

所谓“中供”,既是“中国供应商”的缩写,也是对这批人的概述——中供系,他们是阿里旗下B2B公司的一线销售团队,其工作内容大多是推销一款名为中国供应商的会员产品。

众所周知,中供铁军的日子可以用苦不堪言来形容。

阿里45百大毕业后,张强被派到嘉兴开拓市场,这对于刚出校门毫无销售经验的菜鸟来说,无疑是一个极大的挑战。

当时嘉兴做配件出口业务的民营小企业并不多,对于电子商务的需求也不强烈,说白了就是一块难啃的骨头。菜鸟张强,每天早上七点出门拜访客户,晚上八九点才回来,鞋底都被磨掉露出袜子来。

更惨的是,有一次他去一个城乡结合部的工厂拜访客户,谁知工厂里养了很多鹅,当张强从鹅群走过去时,被其中一只鹅钳屁股,疼得他当场嗷嗷叫,“我现在见到鹅都心有余悸,躲得远远的。有了这段经历,做任何事都觉得不是特别的苦。”他苦笑着回忆说。

但尽管如此兢兢业业,也没能换来“回报”,前面两个月,他都无功而返,面临被辞退的危险。阿里中供铁军向来有个规定,如果连续三个月不出单,就会被辞退。

就像张强后来所说,他这个人向来“要性”很强,从不肯认输。面临背水一战,他卵尽全力奋战,比以往更加勤快地打电话和拜访客户,终于“守得云开见月明”,拿下第一单。

“跑得太勤奋,太多了,只要是联系过的客户,慢慢都会找你。这就好比打牌时翻大小王,你翻得越多,命中的概率越大。”他这样谈论这次逆转。

做事就是这样,万事开头难,但只要熬过去了又总会“柳暗花明又一春”。从此之后,张强在阿里就像被打通了任督二脉一样,从两个月没有一单到12天20单,越做越顺,不久成了销售团队的TOP Sales,并被调到湖州任销售主管,由单打独斗的一线销售员向掌管几十人的管理者转变。

2007年11月,阿里登陆港交所,张强在阿里价值观宣传片《六脉神剑》中代表“激情”出境,被阿里内部人亲昵地称为“激情小王子”。不久后,时任阿里CEO的卫哲发动“狂风计划”,由于表现突出,张强拿到了阿里巴巴的激励大奖——一颗一点几克拉的钻石。

就这样,张强从一个处于被淘汰边缘的菜鸟,一步步奋斗成阿里的“激情小王子”。

有些人,注定不安分。

眼看着阿里日益壮大,B2B业务日趋成熟,张强却不习惯这种安逸的日子,终于在2010年年底,张强离开阿里巴巴,不久被王兴收归囊下。

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张强与王兴

彼时,美团刚成立不久,正是团购网站野蛮生长的好时机,这样真刀真枪的鏖战,像极了当年加入中供的情形,甚是打动张强。

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张强与美团副总裁王慧文

回忆起在美团的经历,他说:“在阿里的时候比较简单,只要往前冲,做一些事情就可以了,又傻又天真。而在美团,可以定策略、借资源、拿结果,做一些在管理上很重要的事情。”

初入美团,作战能力极强的张强负责在杭州跑马圈地,极受王兴器重,加盟不到一年,直接负责整个南方的四个大区,成为美团网南四大区经理,管理着近两千人。

轰轰烈烈的百团大战、千团大战过后,美团的地位逐渐稳定,与百度外卖、饿了么形成三足鼎立之势。这时,张强却发现自己出现了瓶颈。一直以来,他有一个习惯,每天晚上,在电脑上写下一篇工作总结和心得,然后统一在周六归档。

一次次总结下来,他发现在美团快要碰到天花板,“一切都很顺了,大家在一个管理体系里执行就可以,我还能做些什么呢?”于是果断抽身离场,寻找下一站“激情”。

2014年1月,他被庄辰超拉入去哪儿,鏖战在线旅游市场。庄辰超看中张强的一个重大原因是,张强的地推能力。一直以来,去哪儿在无线业务上表现抢眼,但与携程、艺龙相比,酒店业务成了短板。如此一来,庄辰超决定转型,从纯粹线上业务向地面整合,自己签酒店,这时候就需要一个强大的地推高手。

张强无疑是很好的人选。

事实证明,张强在带领地推团队上能力一流,这从时任去哪儿CEO谌振宇在2017年发的内部邮件可见。谌振宇在邮件中宣布张强晋升为去哪儿网总裁,并指出张强帮助去哪儿建立了精干强大的直销铁军。

而且,背靠携程和去哪儿,张强内部孵化出了旅悦项目,以景区品牌连锁酒店为突破口切入文旅产业,如今业务独立,成了旅悦集团。

值得一提的是,在2016年去哪儿与携程合并时,去哪儿创始人庄辰超离开,时任目的地服务事业部CEO的张强,被认为是去哪儿CEO的有力竞争者。只不过,后来是谌振宇走马上任。

但这并不影响张强在去哪儿的地位。

本文链接:http://www.dsb.cn/86027.html 来源:电商报 作者:电商报 李迎

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