卖了 21年鸡爪子后，他的公司要上 A 股了！

卖鸡爪子的也要上市了！

经过多年的坚守和等待，在冲击A股的路上，有友食品总算守得云开见月明。

近日，有友食品发布公告称，公司IPO申请已获证监会发审委通过，这也意味着经过三年的排队后，A股将迎来 “泡椒凤爪第一股”。

说起来，有友食品的历史最早可以追溯到上世纪80年代，其创始人鹿有忠因为在 “泡椒菜品”上很有研究，生意做得远近闻名，于是决定将铺头做大些，于1997年创立有友食品。

有友食品创始人鹿有忠

从1997年成立有友食品到公司即将迎来A股上市，21年的光阴就这样静静地流走。

而有友食品能上市，主要靠它的泡卤鸡爪子，这是有友食品的明星产品，订单量一直遥遥领先于同行，也几乎凭一已之力撑起了有友食品的业绩。

而在上市这条路上，有友食品走得并不平坦。

2010年，有友食品开始谋求上市，并着手调整公司结构，以适应上市公司要的求。

2014年，第一次冲击A股未果，铩羽而归，但有友食品根本就没有放弃。

2015年，有友食品重新向证监会报送招股书，不达目的誓不罢休。

在此之前，新三板被一大波卖家忽悠成中国的纳斯达克时，有友食品也乘过一波新三板热的东风，于2014年11月挂牌新三板。

在“委身”新三板的日子里，有友食品一门新思想的还是A股上市，于是在三年前就提交了上市申请，并于二个月前从新三板摘牌。

当一个人坚持21年想做好一件事时，上帝最后也会帮忙的。

上市后险象丛生？

上帝最终帮了有友食品的“圣迹”之一，是有友食品的缺点和优点一样明显，这些缺点放在其他公司身上，几乎铁定不能过会，但是有友食品居然神奇地通过了IPO审查。

其一，股东太庞杂，股权不清晰。

当初新三板被专家们忽悠成“中国的纳斯达克”，有友食品挂牌新三板时，“新三板凤爪第一股”吸引了400多名投资者持币以入，其中包括证监会重点关注并因为他们明令不得放行的“三类股东”——事实上，“三类股东”的存在也是有友食品首次冲击A股未果的主要障碍。

对此，有友食品采取的策略是通过终止新三板挂牌清理“三类股东”，为A股IPO扫清障碍后。招股书显示，有友食品实际控制人为鹿有忠、赵英夫妇及其女鹿新，持股合计占比达91.5%，这样的股权结构背后，是否还留有后患，现在并未可知。

其次，产品结构过于单一，太依赖于某一明星产品，风险相对集中。

如今有友食品的总收入中，泡椒凤爪的占比高达7成，产业结构非常单一，这样就会有以下问题。

一方面，公司的策划、营销、推广都几乎围绕着同一类型产品展开，成本相对较低。但与此同时，有友食品的泡椒凤爪市场占有率已达高达30%以上，增长基本到顶，向上冲的盈利空间基本没有了，这也是公司的最大隐患。

最后，这个行业的竞争对手太多。

其实泡椒类产品的进入门槛并不高，而且在这个行业并不乏有实力的对手。

除了已经上市的周黑鸭、煌上煌、绝味、好想你，更有一批诸如奇爽、曾巧、辣媳妇、永健在等各具特色的品牌，大家都盯着这块并不大的市场，不到最后真不知道到底鹿死谁手。

所以，上市对有友食品而言不是终点，而是一个新的起点，有友食品想要谋求更大的发展，必然花更大功夫创新产品，超越对手。

只要你在一件事上坚持21年，你也可以！

对于有友食品而言，上市比不上市好，上A股比上新三板好。

因为上面列举的种种担忧：股权不清晰、产品结构单一、竞争对手太强大，如果上市后，借助资本的力量，以下问题都可以一一解决，分而治之。

毕竟有友食品这个品牌不是虚的，而是经过30多年的打磨一步步做出来的，这也是有友食品最大的资本。

技术在手，加上资本的扶持，当然可以进一步厘清股权结构，不断丰富产品种类，加大非泡椒凤爪类产品的研发力度。

事实上，有友食品的招股书也显示，有友食品计划募集资金额为5.6亿元，其中3.19亿元用于建设有友食品产业园项目，扩大公司以泡卤制品为主的休闲食品产能；2.41亿元用于建设营销网络及品牌推广项目，完善市场营销网络体系。

这说明，有友食品的高层对目前公司存在的问题一直心知肚明，对即将进入资本市场后，公司的未来发展也有了基本的预案。

不管怎么样，一个卖鸡爪子的，坚持在这件事情上做了21年，最后还把公司上市了，这份坚持和执守，又是几个人能做到的？

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