合作找钢网迈出实质性一步 腾讯 To B 之路仍不轻松

10月24日消息，下定决心要做“2B”的腾讯，在大刀阔斧调整内部架构的同时，其与传统B2B企业的“联姻”也正一步步迈出实质性进展。不过，对于这艘从To C领域转舵，缓缓驶向To B之海的巨船而言，漫漫征途依然将遇上不少风浪。

近日有消息称，继今年9月宣布将联合推出B2B领域交易型SaaS平台后，腾讯与找钢网的合作有了实质性进展。据天眼查公布的官方信息显示，上海找钢网信息科技股份有限公司与林芝腾讯科技有限公司合资的胖猫云（上海）科技有限公司已于2018年10月15日正式成立，注册资本为2000万人民币，其中找钢网持股60%，腾讯持股40%。

值得一提的是，就在今年9月腾讯云与找钢网传出合作消息的前后，多家媒体接连传出腾讯调整内部架构的消息，其中新成立的云与智慧产业事业群、平台与内容事业群两大事业部，以及由多个部门与事业群整合的广告营销服务线，都不难看出腾讯有意提高其To B业务比重。

彼时针对内部架构大规模调整，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾表示，这是一次面对未来的进化，是腾讯迈向下一个20年的主动革新与升级迭代。尽管腾讯选择主动转舵，将拥抱To B业务视为未来升级迭代的必经之路，但对于偏向产品导向的腾讯而言，To B之路显然缺乏明确的方向。与找钢网这样的垂直领域SaaS企业合作迈出第一步，有助于为腾讯云进一步转型To B战略打开一条通路，并积累涉足B2B的业务模式经验。

腾讯的To B战略并非心血来潮，早在宣布组织架构调整之前，一贯走“广撒网”投资路线的腾讯，在其他B2B领域就已经做出了部署。今年5月，快消B2B平台“惠下单”向外界宣布，已获得腾讯战略投资。

有分析认为，作为在阿里零售通、京东新通路夹缝下生存的“第三方”快消B2B平台，走“开放、合作”模式的惠下单与腾讯“去中心化”的平台理念有较高的契合度。与此同时，借由合作惠下单，腾讯的智慧零售版图有望接入B2B领域，用互联网技术协助传统品牌商及线下商家。结合腾讯内部架构调整的转型举措来看，从强调技术赋能的“智慧零售”切入到SaaS领域，或许也代表了腾讯的B2B战略有意向更高更深的层次渗透。

腾讯控股今年8月公布的2018年半年报显示，公司经营利润率由去年同期的39%下降至36%，净利润率也去年同期的31%下降至29%，同时，其核心业务及最强大的盈利来源游戏业务环比下降亦超过14.8%。分析认为，随着To C领域消费互联网消费行业格局走向稳定，坐拥巨大流量的腾讯，也难免陷入市场红利消退的焦虑。与此同时，面向B端的产业互联网正在成为蓝海，吸引着众多巨头入局分食蛋糕。

不过，对于主张“去中心化”的腾讯而言，从微信到小程序，其产品To C“风格”十分鲜明，恐怕在与B2B业务的磨合上还需要一些时日，此前腾讯在电商方面的尝试多以失败告终，或许就是个佐证。至于能否借找钢网这位B2B大佬找到To B的正确打开方式，还有待腾讯交出下一份成绩单。

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