蜜芽扩大产品矩阵 母婴电商同质化待解

蜜芽扩大产品矩阵 母婴电商同质化待解_零售_电商报

1月26日消息,随着用户消费理念升级和消费能力的增加,母婴行业发展越来越细分化,各种母婴垂直电商拔地而起,互联网平台巨头也频频发力,竞争进入白热化。日前,2019蜜芽全球伙伴大会在北京举行,会上其宣布与50家品牌商达成了战略合作。

据《电商报》获悉,本次战略合作涵盖奶粉乳制品、母婴用品、服装鞋配、家具生活、食品生鲜、跨境美妆六大品类,并且集中和头部品牌合作。不仅如此,蜜芽集团总裁付娆还表示,蜜芽一直强调精选品,2018年曾下架了超30万件不符合平台定位的品牌。而蜜芽之所以强调精选品,或许与当前母婴电商赛道拥挤、同质化竞争有关。

伴随着二胎政策的开放,母婴市场潜力巨大,母婴商品网络零售总额不断扩大,数据显示,到2020年母婴商品网络零售总额预测达到6637.2亿元,增速15.2%。互联网母婴渗透率超全网网民增长速度将达5.8%。另据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年我国母婴电商市场规模达到3736.3亿元。预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。

但母婴垂直电商在发展中,同质化严重,如低价促销、跨境购和建立母婴社区等手段几乎已经成为行业“标配”,平台与平台之间差异不大。以蜜芽为例,前期依靠跨境业务,得到不少妈妈的青睐,但好景不长,“跨境购”这份大蛋糕很快就被其他平台盯上,妈妈圈、贝贝网、辣妈帮等主流母婴电商平台纷纷上线跨境业务。

而在“跨境购”遍地的情况下,那些热衷于跨境购买商品的妈妈们也不再钟情于蜜芽一家平台,而是长期游走于各大母婴电商网站,用户忠诚度极低,蜜芽不仅难以留住原有用户,还陷入拉新困局。艾媒北极星数据显示,今年6月,蜜芽月活跃用户人数达到88.60万,而宝宝树的月活人数则达到了1589.7万,再根据比达咨询数据,贝贝网在今年4月的月活跃用户数为694.9万人;而蜜芽月活人数则为167.1万人。

另一方面,由于市场广阔,垂直类母婴电商也正在遭遇平台型互联网企业的碾压,苏宁4亿抄底红孩子,京东声称要开1000家母婴体验店。易观数据显示,2018年第一季度,母婴B2C市场竞争格局方面,天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一;京东位列第二,市场份额为19.2%。显然,国内大部分母婴市场份额已被淘宝、京东等综合型电商瓜分,母婴垂直电商的发展空间相对变窄。

综上所述,就目前市场来看,受天猫、京东等综合型电商影响,除了宝宝树、蜜芽等几个头部平台外,其他的中小型母婴电商或许难有“出头之日”。再加上同行竞争、库存、成本等方面的影响,如何找寻新的发展空间、如何建立新的平台特色,对用户达到长期有效的吸引,是蜜芽必须要考虑的问题。

本文链接:http://www.dsb.cn/93844.html 来源:电商报 作者:电商报 子慕

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